bilibili|B站商业化终于上道儿了，但这还只是开始( 三 ) 带货|财报

直播带货时同样如此，比起许多主播喊麦式的总给人以一种压迫感的叫卖， B站主播在带货时慢条斯理地讲述，在整个双十一的带货氛围中甚至“佛系”到突兀。
但偏偏B站的用户是乐于接受这些方式的，在B站双十一和天猫的合作中，达到百万播放的投稿视频就有20多个，投稿视频总播放量达3.6亿，总讨论量超过101万；而双十一的带货直播中， GMV破亿的主播也不少。
这或许可以启发B站有更多的商业化尝试。
显而易见的是， B站商业化的众多业务仍在拓荒期，横向比较它的同类平台们很容易就能得到这样的结论，具体就体现在直播带货还非常不成熟，广告业务也仍有很大的空间等等。李旎也在电话会中提到， B站仍在加强“帮更多广告主在不同屏幕、不同场景和不同时间点同时触达B站年轻用户”的能力，目的是“更方便品牌建立他们的心智资产” 。
在“怎么办”的问题上， B站一定程度倒是可以借鉴友商们的思路。
就直播带货来讲， B站现在只是向主播们开放了直播带货权限，以及与之伴随的购物车外链等等基础设施，而这扇门一旦打开，未来B站是不是也能帮助主播建立自己的小店，帮助他们提升带货的专业性，进而建立一套供应链体系，去进一步帮扶产业带，甚至是建立自己的支付体系等等呢？
比如建立小店，如果B站有意发力直播带货，建立小店一定是绕不过去的基础设施——就像短视频平台现在在做的那样。而相比于只是干巴巴地为主播们开辟一个千人一面的卖货商店， B站完全可以基于平台调性，推出诸如允许主播自定义小店、区别普通用户和铁粉用户的权益、将商品和主播的日常投稿做绑定等等不同玩法，来更好地贴合用户口味。
至于建立供应链乃至扶持产业带，则是当平台拥有一定能力之后普遍会去选择做的，是出于稳固带货闭环的需要。目前抖音快手等平台倾向于建立的供应链大都围绕在农产品、日用品和服装等等，而B站也完全可以在自己的优势品类上做出差异化。
B站的优势品类是什么呢？是游戏、3C数码、汽车和家装家电等——和其他平台肉眼可见的区别。
就像此前有业内人士分析的那样， “从人货场的角度来看， B站有很多有强外链能力的UP主，他们未来也可能像李佳琦一样，带火一些国货新品牌……B站天然有着人场合一的优势，把基础设施搭建好，把带货体验跑通了，比什么都重要。 ”
而在广告业务方面，现在普遍认为B站更适合做品牌广告的投放，那又是不是可以探索更多效果更容易衡量、且收益更加稳定的效果广告呢？
现在B站已经有开屏广告、首页推荐广告和自制内容冠名广告等效果广告位，虽然B站已经反复说过不会加入贴片广告，但不意味着没有替换选项。事实上B站已经开始在小范围尝试一些新的广告形态了，比如视频播放器内的原生广告、弹幕广告，被B站内部叫做“游戏合伙人”的游戏CPS组合投放方式，以及Story模式下的广告场景等等。
李旎也透露， “我们发现视频商单、直播商单+起飞的模式，依靠的是视频的推广加上我们的模型算法的迭代，这项能力如果可以加强的话，也会对广告收入有比较大的增长。 ”
这些围绕效果广告所做的努力，或许都可以成为B站广告业务新的增长点。而不论是反映在财报数据，还是高管们表现出的对广告业务的期望，都预示B站效果广告还有很大空间。
B站能向友商借鉴的，永远只是一种思路，具体到执行上，各种基于数据的决策必然少不了。并且这个过程仍需要小心翼翼地照顾社区氛围和用户感受，毕竟UP主和用户才是B站最重要的资产。