如果有项目找投资人 ， 就要了解投资人的投资规律 ， 结合双方的视角去发现：
1.首先 ， 我们必须能够从多个角度客观地认识自己的项目 ， 从投资者的角度认识自己的项目
2.然后从项目现状和需求规划的角度考虑资金需求 ， 了解投资方对项目的投资情况
3.找专业的策划机构做专业的项目商业计划书 ， 是项目方与投资方之间的桥梁
4.直接联系专业投资机构 ， 找专业投资人 ， 时刻站在投资人的角度寻找新项目
5.借助投融资平台和资源整合平台寻找投资者 ， 了解投资者如何寻找潜在的目标项目
6.利用自己的优势 ， 在自己的资源中寻找投资者 ， 认清投资者如何看待项目方的资源
下面我们来深入分享一下：
01 先要能够从多角度客观的认知自己的项目 ， 和从投资人的角度认知自己的项目

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有项目找投资人的时候 ， 往往会找一个大圈子 ， 找半年 ， 谈很多没有得到投资的人 ， 甚至从来没有见过专业的投资人 。这种情况在没有经验的人中很常见 。
项目方的视角和心态：
【我有项目找老板投资 好项目找资金合作方】我对自己的项目有很好的想法 ， 对自己的技术和产品超级有信心 。我的项目划时代 ， 能引发行业革命 ， 有绝对优势 。我只是需要钱来进行大量的推广 ， 建立吸引投资的渠道 ， 很快我就能赚到很多钱 。酒也怕巷子深 。好东西必须依靠资本来开始推广和营销投资人的视角和规则：
项目所在的商业领域市场总量是多少？如果规模不够大 ， 从行业特点、经济趋势和未来趋势来看 ， 不会投资该项目 。如果项目方充分了解其目标客户的需求和痛点 ， 项目方能否充分了解市场上现有的产品或项目？项目方是否充分了解打开项目所在市场的难度、成本和可行的解决方案？项目方是否充分认识到市场竞争的风险和被对手抄袭、模仿的风险等 。只有对自己的项目有客观的了解 ， 才能找到投资人 。
有了客观的认知 ， 有了正确的思想和态度 ， 投资者就能在寻找的过程中迅速发现 ， 感兴趣 ， 主动联系你 。
02 再从项目现状需求规划等角度考虑资金需求 ， 和了解投资人对项目的投资反问

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在为项目寻找投资人时 ， 需要从项目状态、阶段、需求的角度考虑资金需求 ， 还要了解投资人对项目的投资反问 。
项目方的视角和心态：
项目现有资金和自身支持能维持多久？你需要什么时候获得投资？需要拿到多少钱 ， 能支撑多久？拿到钱后我能做什么？投资人对投资的反问：
你的资本要求是什么？拿到钱怎么用？你想要的资金会用多久 ， 达到什么目标？下一轮需要多少钱？对应的资金你给投资者多少股份和权利？投资者如何以及何时退出？
拿着项目找投资人 ， 如果投资人反问这些问题 ， 没有准备的项目方很容易被问懵 。
所以有项目找投资人的第二步 ， 是要把从项目现状需求规划等角度考虑资金需求 ， 和投资人的投资反问结合起来 ， 做完善的准备 。


03找专业策划机构制作专业的项目商业计划书 ， 这是项目方和投资人之间的桥梁

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投资人对项目方的反问还有很多 ， 项目方的回答往往是原始、缺乏专业、系统的思考 。
解决这个问题 ， 项目方需要找专业策划机构制作一份专业的项目商业计划书 ， 这是项目方和投资人之间的桥梁 。
对于项目方 ， 项目商业计划书就是找到投资人的敲门砖、名片、甚至是鱼饵 。
专业的商业计划书 ， 主要包含以下内容：

1. 项目概要：项目的大体情况介绍、项目主体方简介等
2. 市场分析：市场的现状、客户需求、问题、痛点、趋势等
3. 项目规划：项目的产品、服务情况、商业模式设计、实施计划等
4. 项目优势：项目的特点、优势、项目方的核心优势
5. 融资规划：融资的规模、用途、时间计划、回报计划等

项目方借助专业策划完成项目商业计划书的过程 ， 可以提升自己在项目认知上的层次 。
项目方找投资人不是单纯的找资金 ， 而是寻找能深度理解项目、匹配项目发展 ， 有战略眼光和项目相关资源的投资人 ， 项目方找的是投资人和投资人的资源！
而项目商业计划书既是吸引投资人 ， 也是筛选投资人的工具 。


04直接联系专业投资机构、找专业投资人 ， 在投资人的角度也在时刻等待新项目

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有了项目商业计划书 ， 项目方可以直接联系专业投资机构寻找专业投资人 ， 投资人也在多方寻找着好项目的项目方 。
项目方可以直接找专业投资机构：

1. 专业投资机构
2. 专业投资人
3. 行业投资人
4. 个人投资人

投资人也在时刻寻找新的好项目：

1. 投资机构在重点投资的领域 ， 安排有专人负责
2. 有的专业投资人会公开自己的联系方式
3. 投资机构和投资人每天都会收到大量的投资申请

05借助投融资平台、资源整合平台找投资人 ， 了解投资人怎么寻找潜在目标项目

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项目方除了直接联系专业投资机构 ， 还可以借助投融资平台、投融资会议、资源整合平台等寻找投资人 ， 同时也要了解投资人怎么寻找潜在的目标项目 。
项目方借助第三方平台寻找投资人：

1. 投融资平台：慎重选择预收费用、承诺拿到投资所谓的投融资平台
2. 投融资会议：留意当地或行业内举办的投融资会议
3. 资源整合平台：资源整合平台背后也有一些投资人 ， 但真实性和专业度需要甄别

投资人怎么寻找潜在目标项目：

1. 通过自有的渠道主动寻找新项目
2. 个别的专业投资人会通过自媒体的方式主动吸引和筛选好项目
3. 通过当地行业主管单位 ， 组织创业项目投融资洽谈会、创业大赛等

06利用自己的优势在自己的资源里寻找投资人 ， 认知投资人如何看待项目方资源

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项目方寻找专业投资机构、投资人、投融资平台的同时 ， 还可以利用自己的优势 ， 在自己的资源里寻找投资人 。
项目方在自己的资源里寻找投资人：

1. 自己的亲戚、朋友、客户、同事、领导等
2. 自己合伙人的亲戚、朋友、同事、领导等
3. 自己所在城市行业的主管单位、行业协会

专业投资人这样看待项目方的资源：

1. 有几个核心的合伙人 ， 各自都是什么情况
2. 目前服务过多少客户 ， 积累了多少客户资源
3. 项目方现有多少渠道资源、潜在的客户资源有多少

通过以上直接、间接、主动吸引的方式 ， 项目方只要努力寻找 ， 就一定能找到对项目感兴趣 ， 愿意坐下来好好谈一谈的专业投资人 。
头条号作者：策划人子禾
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