创业思维的应用举例创业做的第一件事

不管是南方还是北方，大家对面食的喜爱都在增加。随着生活节奏的加快，大多数的上班族都会选择面食作为自己的主食，而这也使得面馆迎来了发展的“春天” 。

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一、背景介绍宁姐姐是兰州人。她早年外出工作。虽然她挣的钱不多，但她还是学了很多手艺。她曾经在兰州的一家服装厂工作，但是她的丈夫突然在工地上遇到了意外，她的腿直接被截肢了。没有办法，宁姐姐直接承担了全家的重担。
做生意不容易。其实宁姐姐之前也做过生意，但基本都亏了。她对这次开面馆没有把握，所以特地请了亲戚帮忙。即便如此，面馆开业后的两个月，生意一直不太好，为什么会这样？主要是因为竞争太激烈。
开面馆的成本比开餐厅低很多，现在也越来越受欢迎，所以很多人都把目光放在开面馆上。宁大姐开面馆的那两个月，有两家面馆。翻新，每个地方的客流量都是有上限的，就算是每一家面馆接收的客人数量差不多，那其实面馆也不赚钱。,

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市场就是这样，要么你死，要么我活。在这种情况下，总会有一些面馆会被淘汰。原本宁姐的面馆已经濒临淘汰，但人们没想到的是，短短一个月，她的面馆就发生了翻天覆地的变化，每天的顾客数量都呈指数级增长。为什么会变成这样？因为宁姐姐发现了开面馆的钥匙。
二、具体方案宁姐姐没文化，但也不是傻子，现在家里的生活压力这么大。如果面馆再倒闭，她真的想象不出未来该怎么办。她说被迫绝望会激发她自己的潜力，还真的是那么回事，宁大姐自己想不出办法她就到处去寻找方法，结果还真的让她给找到了。.
当然这里引用的活动(行业)案例只是少数方法，我的专栏里有更多关于实体店管理的策略和“套路” 。如果你感兴趣，可以点击观看，自己充电。
【1】10元钱永久吃鸡蛋
宁姐姐找到了一个以前做生意的朋友。根据朋友的建议，宁姐的面馆推出了几次营销活动，第一次是10钱媛永久吃鸡蛋。你什么意思？其实很简单，只要客户花10元钱申请会员，那么就能够获得永久在面馆吃鸡蛋的福利，不管是蒸的鸡蛋还是卤蛋、咸蛋都可以。

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消费者不是傻子。他们10块钱还是买得起的。只花10元永久吃鸡蛋太划算了。成为会员后，客户还可以每月参加抽奖。自然，他们相当愿意。短短两周，这家面馆就有1000多名会员。
【2】邀请顾客可获饮料
为了让消费者尽可能的平分，面馆还推出了另一项活动。会员只要邀请新顾客到面馆消费，会员就可以获得一瓶价值3元的饮品。消费者很聪明。当他们看到被邀请的顾客还能拿到饮料时，自然会打电话给亲戚朋友花钱。
就这样，面馆实现了顾客的自我裂变，不仅面馆的顾客不断增加，而且会员的数量也在增加。
那我肯定会有很多朋友很不解。这样，面馆怎么盈利？其实很简单。即使这样，面馆仍然有很大的利润空间，但大部分都是
数的人没有看到这些营销活动背后的套路而已。

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接下来就让我来为大家好好地分析一下，究竟面馆是如何盈利的，相信一定能够给大家带来一定的帮助。
三、盈利分析首先，我们来看第一个活动，虽然说顾客只需要花费10元钱就可以办理会员吃到永久的鸡蛋，但是实际上面馆也不亏，因为顾客每一次到面馆只能够吃一个鸡蛋，而鸡蛋的成本只有几毛钱，鸡蛋对于面馆来说就是引流的工具而已。
而至于说第二个活动，则更加简单了，虽然说会员只要邀请一位新顾客就能够获得一瓶价值3元的饮料，但是饮料的成本实际上也就1元钱，对于面馆而言，其实就相当于是给新顾客打折而已。
这两个活动看起来对于消费者很有利，但其实对于面馆也同样有利，至少面馆不会亏本，最多就是让出一部分利润，而这样一来其实有一个好处，那就是让面馆的生意越来越好，在当前竞争如此激烈的市场中，只要能够继续站稳脚步，本身就已经是成功了。

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如果有朋友也准备开一家面馆的话，我建议还是需要三思而后行，虽然宁大姐成功了，但是并不意味着你也能够成功，与其投资几十万去做“实验”，不如多看看我的文章，多学习别人成功的经验，它山之石可以攻玉，绝对不只是一句空话而已。
一些小小的改变就能让宁大姐的面馆焕发活力，并且衍生出多个盈利点，果真是“思路一变，市场一片” 。

感兴趣的朋友也可以去专栏里面看一看，文章里总结了各行业不同的精彩案例，希望能给你们当然一点思路启发。

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