化妆品项目计划书 竞争性分析化妆品创业

一个 。市场分析
1.市场尺寸
2014年中国美容行业工业总产值约8500亿元 。
2014年,中国口罩市场销售规模为250亿元
在欧美等成熟的化妆品市场,香薰精油产品一般占整个化妆品市场的30%以上,但在中国大陆市场,2011年精油护肤品的份额只有1%左右 。随着国内化妆品市场总量突破千亿,保守估计精油护肤品至少有500多亿的市场空间有待挖掘 。
目前,在中国市场,精油的销量正以每年800%-1000%的速度快速增长
结论:精油面膜市场空间巨大,尚未形成品牌忠诚度,空间大 。
2.用户组分析
1)只有经济发达地区更重视精油口罩

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2)用户组分析
奇怪的是,男性更关注搜索引擎上的精油和面膜 。也许是街上的温泉 。男性消费者更多 。而面膜,很可能更多的男性倾向于送老婆面膜 。搜索者的年龄集中在20-40岁,也可以认为实际购买者也集中在这个年龄段 。
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3.我们的立场和需求
1)与afu精油的比较
阿福精油三级定位我们建议定位1 。让阿福成为精油的代表 。Afu选择了一款有前景的产品,精油!这是和爽肤水、乳液、面霜、面膜不同的一个品类,有明显的区别 。确认阿富有能力成为精油产品的代表 。“阿福是精油”是整个定位工作的第一步 。消费者购买精油是因为他们的需求,当阿福成为精油的代表,阿福自然成为消费者信赖的首选 。就像人们买可乐的时候会选择可口可乐一样 。Afu专注于精油,与竞争对手最大的区别在于过分强调其产品的添加成分和夸张效果 。对于消费者来说,他们不知道技术术语是什么,也不会比较其他精油不含的成分 。消费者只会把它当成普通的精油,把太多的信息强加给消费者反而会适得其反 。“阿福是精油”!通过加强宣传,强调自己是精油第一品牌,可以促进自己的发展 。2.重新定位精油 。阿福成为精油代表后,保证了消费者在购买精油时会把阿福作为首选 。然而,这远远不够 。对于阿福来说,虽然代表了精油的范畴,但传统的消费观念认为精油是有钱人用的或者只出现在一些美容院 。这让阿福在销售突破上遇到瓶颈 。因此,阿富定位的第二步是拓展精油市场 。要实现这个目标,就要对精油产品进行重新定位,让阿福成为普通白领都买得起的精油品牌 。相比其他脏乱的精油品牌,阿福带给消费者的是一种“让那些买得起精油的有钱人凉快去,我们作为小白领也能享受”的真实感受和心理变化,极大地满足了消费者各方面的需求 。3.专营精油类护肤品 。“阿福是精油”!很明显,阿福的品牌专注于精油类,这增强了阿福的品牌实力 。相反,模糊性会人为地阻碍消费者的购买 。在阿福品牌成功稳定后,我们也看到阿福推出了包括面膜、面部按摩霜等产品,销量远超精油 。好了
是阿芙定位的第三步,怎样面对及处理多样化的产品问题 。阿芙现在存在的表面上的多产品现象,其实只是形态上的不同,本质上仍可认为是同一种产品,这是因为阿芙精油inside!1.阿芙的定位并没有细分客户,所以针对的是各个行业所有年龄段的所有用户 。2.建议我们把用户锁定在15-25岁,热爱时尚的潮女 。她们总体来说收入不高不低 。职业大多数为学生或者普通白领;比较喜欢上网,经常会熬夜 。工作会有一定压力 。这部分用户,热爱新生事物,喜欢八卦,星座算命等3.建议的品牌名:针对这样的用户,我们的品牌名需要具备一定的神秘性,诱惑性,酷炫性,才比较容易打动她们 。可以考虑其中一个字使用日文或者韩文,另一个字使用英文,因为女性电商用户大多数为哈日哈韩哈美的用户 。例如假如我们品牌叫:e美丽则实际我们使用:e美しい,其中丽是日文假如我们品牌叫:e美则我们实际使用:e,其中美是韩文 。由于我们名字使用了韩文或日文 。可以在原料里面引入韩国橄榄油或者日本某品牌橄榄油的成分,即可 。此外,我们的包装必须具备一定的神秘,诱惑,酷炫的特质,从而更能打动我们这部分用户 。下面两幅图是这几天销售最好的精油面膜类产品,比较好的反映了神秘诱惑酷炫的特质 。4.针对她们的习性,建议我们的产品能跟星座直接挂钩 。在网上搜索到一篇文章经过我的整理后感觉比较符合我们的定位 。1)【白羊座】生日:3月21日至4月21日 白羊座的特质:活力充沛、统御性强 。尤加利精油,是特别适合白羊座特质的精油之一 。尤加利的味道可以强化白羊的直觉,让头脑更加清明,很适合白羊的率性而为 。每天早上洗脸时,滴1滴尤加利精油在洗脸水中,用毛巾浸水按敷脸部3-5分钟,可增加皮肤的含氧量,畅通毛孔,消除暗疮,去黄美白,让羊羊们一天都精力充沛 。【金牛座】生日:4月21日至5月21日金牛座的特质:固执、深沉、易盛怒、偏好豪华生活等特质 。佛手柑是很适合金牛座的精油之一 。佛手柑华丽、明快的香味可以让严谨的金牛座充分放松心情,看事物的角度也更有弹性 。佛手柑特别适合手部护理,有效平衡手部油性肤质的皮脂,补水更锁水;清新的味道能创造一种放松和愉快的感觉,再加上椰子的滋养精华,让小牛们随时心情明朗 。【双子座】生日:5月22日至6月21日双子座的特质:消极、多有负面思考方式、容易情绪紧张导致休息、睡眠不足等特质 。薄荷是适合双子座的精油之一 。薄荷精油可以令头脑更加清醒,也可以磨练感性,让流行敏感高的双子座,对时尚更具品味 。用于肌肤护理可提升新城代谢,唤醒肌肤,双子们要保持头脑清醒哦 。【巨蟹座】生日:6月22日至7月22日巨蟹座的特质:韧性强、意志坚定但有缺乏活力、包容力不足与多疑心等特质 。栀子是适合蟹子的精油之一 。栀子可以软化以自我为中心的态度,帮助人际关系的和谐,并且使心情更为放松,抒解精神压力 。栀子花精油更能促进新陈代谢,清热,泻火,适合用于舒缓净化手部肌肤,配合石榴亮白精华,打造白如栀子花的芊指不是梦想 。蟹子们,放下包袱,精神抖擞起来,张开双手迎接美好的每一天吧 。【狮子座】生日:7月23日至8月23日狮子座的特质:充满生命力及热情洋溢,但易冲动、有傲慢倾及变通性不足等特性 。檀香是可以帮助狮子座的精油 。檀香是种可以进入灵魂层次的芳香,让自信的狮子座,避免在不经意之间变得过于自满,能对他人多些体谅和了解,并且领悟到“真正的王者绝对谦虚”的真理 。檀香用于护发,能有效清洁头皮毛孔油脂,调节头皮肤质,让狮子座的你随时保持清爽和自信 。【处女座】生日:8月24日至9月23日处女座的特质:较爱自己、挑剔、同情心及忠诚度不足等特质 。茴香是适合处女座使用的精油 。茴香则可以帮助因为太过顾虑对方,老将自己意见闷在心里的处女座,增添勇气和力量 。用茴香精油护肤,可清净,激励并强化神经,抗焦虑和精神紧张,处处们不要总是疑神疑鬼啦,顺其自然,平常心才能发现生活中的点滴幸福 。【天秤座】生日:9月24日至10月23日天秤座的特质:自我意识强、敏锐,但易有郁郁寡欢及嫉妒心等特质 。广霍香是十分适合天秤座使用的精油之一 。广霍香可以帮助天秤座澄清思绪、改善优柔寡断的性格,让温和的天秤座更多些冲劲 。【天蝎座】生日:10月24日至11月24日天蝎座的特质:武断、破坏性、多虑与好胜、不服输等特质 。杜松是适合天蝎座的精油之一,杜松那木质与针叶林的味道给人实在的感觉,可以激励出天蝎座内心的诚意与积极的态度 。用于面部护理,可用于基底水油平衡,充盈水分,并形成有效保护层,实实在在地给蝎子们Q弹好肌肤 。【射手座】生日:11月23日至12月21日射手座的特质:亢奋、冒险性强等特质 。迷迭香是射手座的精油优先选择 。迷迭香的清新和穿透力,能带来温暖的感觉,让浮躁的射手可以保持愉快的心情,在他的冒险旅程中获得乐趣与成就感 。迷迭香是一款特别适合具有激进个性男士的香型,每天清晨以迷迭香洁面,不仅深层清洁,略带迷幻的味道更能让射手们精力充沛的开始新的一天 。【摩羯座】生日:12月22日至1月20日魔蝎座的特质:深思熟虑、务实,但易有自我设限、冷淡等特质 。丝柏是摩羯座适合的精油 。丝柏带着木质香味,很能激发摩羯座的工作热诚,有助于提升效率 。丝柏精油可用于消炎祛痘,收缩毛孔痘痕,效果真实看得见,靠谱!摩羯们,动心了吗?【水瓶座】生日:1月21日至2月19日水瓶座的特质:耐力足、忧郁、神经质、容易紧张等特质 。玫瑰精油是很适合水瓶座的 。玫瑰动人的香味,可以让理性的水瓶多些柔和的心思,理性之外,感性也能充分发挥 。玫瑰一直被用于各种面部护理中,近来更掀起了玫瑰手部护理SPA的热潮,玫瑰可由内而外的调节情绪,天然芬芳经嗅觉神经进入人体后,能使人精神舒适、加上乳木果的强效滋养补水,手部肌肤即刻嫩如青葱,效果立竿见影 。最好能在家轻松的环境中体验这样的手部护理,配合舒缓的音乐,一定能让水瓶MM们陶醉到爆 。【双鱼座】生日:2月20日至3月20日双鱼座的特质:敏感、缺乏省略、慵懒和行事隐密的特质 。薰衣草是很适合双鱼座使用的精油,可以恢复烦闷疲累的身心,让思绪更澄澈清明 。同玫瑰一样,薰衣草可以说是运用在美容保养品中最普遍的植物成分之一,不仅能抑菌、舒缓、加强代谢效果,保养效果多元化,香味更是为许多人所喜爱,一瓶就能搞定类似痘痘,敏感,黯沉等多种问题,最适合你们爱偷懒的鱼鱼们啦 。二 。现状分析
1.自我检查
1)优点
已存在生产厂家
经营者有丰富的企业运营经验
存在一定技术优势
2)缺点
参与者对电商整个运营及营销均经验不足够
2.竞争对手分析
1)阿芙精油已占据精油类销量10%
2)其尚未确认市场垄断位置【占50%以上】
3)其定位是并无细分
4)我们的机会在于细分定位,不断创新
3.自身swot分析
优势s1)定位清晰2)团队配置齐全3)有一定资源和渠道,质量有保证4)智能分析统计方向有技术优势劣势w1)品牌尚未被认知2)电商营销有短板机会 o1)面膜精油存在巨大发展空间2)市场尚未被垄断3)电商营销减少了中间商so 。1)努力使得在某个定位下成为top2)寻找初期野蛮成长及长期稳定的发展战略3)控制销售利润率,保证质量和利润1)努力学习各种新的营销策略,实践各种类型的营销方法,跟上面膜精油的发展速度2)努力扩大品牌认知度3)发展到一定程度,可以考虑某一二线城市设定旗舰店,增加认知度 。威胁t1)传统企业纷纷扩展网上业务2)大量新近创业者选择网络营销st1)大步前进,运用各种新技术新手段,超过传统企业速度2)精准定位,保证质量,环节明确,通过良好的配合胜过普通创业者wt1)避免与强势品牌,例如阿芙精油直接竞争2)保证产品质量3)努力做好售后工作,与客户互动工作,提升品牌重复消费三 。里程碑及计划
1.里程碑
1)设计品牌及产品
2)入驻女性电商平台
3)提升访问流量
4)提升品牌知名度
5)在女性电商平台精油面膜方向排名靠前
6)搭建官网,品牌广泛宣传
7)加强团队建设,整体运营到达中型公司水平
2.详细计划
1)设计品牌及产品【1个月】
根据我们的定位,设计品牌名称,品牌logo,及对应的星座产品
2)入驻女性电商平台【1个月】
注册公司,并根据平台政策入驻女性电商平台,提交产品,设定价格
3)提升访问流量【1个月】
目标:提高访问流量,提升产品的认可认知认同
策略:页面建设,推广,团队建设
1)优化销售页面
2)试运营
3)对比女性电商当前带的营销方式 。投入部分资金进行营销
当前女性电商自带的营销方式有
营销方式展现形式易点通按宝贝对应的类目和属性词展现 。竞点通商家可针对宝贝和关键词分别进行出价后,再设置推广 。【这个是可以通过长尾关键词设置提高效果的】盟点通获取站外流量【前期可以不考虑】钻展重要位置展现:Banner位和橱窗展位 。前期可能需要做一部分钻展,易点通,竞点通的推广 。
使用各种免费的seo方式
目的方法引导qq用户加入各个女性消费相关的qq群,把在女性电商的促销活动链接发到qq群中 。时间为晚上8-10点效果比较好 。引导博文用户发表一些软文,养生,滋补相关的;把活动加到最后引导微信朋友在微信朋友圈发文,让需要的朋友尽量支持4)提升品牌知名度【初期6个月,长期持续】
5)在女性电商平台精油面膜方向排名靠前
6)搭建官网,品牌广泛宣传
7)加强团队建设,整体运营到达中型公司水平
【化妆品项目计划书 竞争性分析化妆品创业】3.财务里程碑及计划
目的方法提升企业品牌内涵需要针对品牌杜撰来历来源,历史,价值观,效果 。提升产品内涵需要针对每款产品及对应星座,杜撰完整的西方神话故事提升企业活跃度需要在运营过程中,杜撰或者参与或者组织一些相关活动,例如我们公司受韩国xx美容医院邀请参加首尔国际美容化妆品展览等,并ps图片例如,我们公司在杭州组织xxx活动,并ps对应图片 。积极参加女性电商和网上发起的一些活动,增加企业曝光度积极参加与各种网站的合作积极与各种博客微博博主合作,让她们书写使用感受什么的突出产品品质突出泰国原生态无污染花材 。例AFU建立的品牌核心概念是捍卫精油行业的秘密———得花材者得天下———坚持不向中间商采购,只和全球最佳产地庄园合作,长期契约种植 。每一滴阿芙精油,从田间种植到入瓶灌装,都做到血统清晰,品质纯正 。在afu的线上店,会用大幅度的图片来展示这方面的信息,给予消费者精油品质高,使用放心的情景 。其实好的精油并不仅仅是依靠好的花材就能代替的,但afu很巧妙的避开了这一点,因为他已经告诉你,精油的秘密——是原材料,消费者才不会去想,精油好坏的关键到底是不是原材料呢唤醒用户需求书写各种流行服饰装饰其他化妆品与我们公司品牌精油如何搭配 。努力推广我们精油的基本知识,让用户学会了辨别精油的好坏 。提升用户体验设计独立的crm系统 。使用企业女性电商账号进入,自动收集我们用户的信息 。努力良好的用户体验,不断为客户创造惊喜,使现有客户带动新客户,并做好会员营销,产生口碑营销,雪球越滚越大,良性发展 。例如节假日发短信问候用户,生日给用户寄小礼品提升用户超值感产品的优惠、套餐折扣很大,经常做活动例如,推出一种全年包邮卡的活动,拍下一张10元钱,一年买任何东西免邮费 。例如,每个产品第100名,200名购买的用户免邮费例如,随产品寄出了一堆小玩意儿,构建一个简单的游戏,刺激二次购买 。比如神奇四季卡之类的东西,集全四个季节卡片就能以优惠价格拍得一个精油 。比如每张生肖卡的卡号都可以让下次购买打一折,收集10张生肖卡卡号就可以获得一瓶免费的精油提升品牌形象设计印象深刻的吉祥物,以便杜撰传说,神话,制作小礼品 目标订单数客单价日盈利月盈利时间节点日10单1005001.5w一个月内日50单1002-30006-8w三个月内日100单100500015w6个月内日200单1001000030w一年内