爱奇艺|初次淘宝创业有哪些坑可以避开?

爱奇艺|初次淘宝创业有哪些坑可以避开?


做淘宝 , 一定要学会小规模试错 。千万不要一上来就梭哈 。
最后不成功 便成仁 。
打工挣的钱都亏完了 , 连个复活币都没准备 。
那可就太遭罪了 。
那如何小规模试错 , 这里要从选品开始说起 。
因为不同的产品 , 它的试错成本完全不同 。
对大多数人来说 , 以下这两种选品方向是常用的 。
第一、做自己熟悉的类目
比如 , 家里有实体店;
或者自己是厂家有生产线;
再或者你是个手艺人 , 平常会做一些手工艺品;
这些都是自己已经熟悉的产品 。
选择这种产品去做线上 , 会相对稳健 。
因为你基本会知道这个类目所需要的各种资源和渠道 , 同时根据对这个行业的了解 , 能够更清晰的找到产品对应的受众群体 。
这对后期的运营 , 能够起到非常大的帮助 。
第二:跟风
很多人会喜欢跟风 , 去做那种看起来很有搞头的类目 。
比如什么网红爆款、抖音爆款之类的 。
这种属于机会主义玩法 。
有这种想法的人 , 一定要小心那些鼓吹店群模式的人 。
【爱奇艺|初次淘宝创业有哪些坑可以避开?】电商发展到现阶段 , 光靠无脑铺货大量开店上架爆款就想做好电商已经非常不现实了 。
尤其是你们对电商行业完全不了解的情况下 , 盲目跟风只会让你提前退场 。
所以
千万不要别人说这个好卖 , 你就去跟着卖 。
不同的类目所处的市场环境是完全不同的 。
比如卖书和卖T恤就完全是两个概念 。
书是妥妥的标品 , 一本书就一个样;
而T恤即使是同款 , 也分男女 ,
男女还有尺码 , 还有印花款式 ,
再加上2-3个颜色 ,
看起来是一件T恤 , 其实有24个SKU 。
这两者的库存和风险完全不是一个概念 。
所以导致他们的试错成本也完全不同 。
所以我总是建议那些自己有产品的老板一定要去做电商 。
不管是抖音小店还是淘宝或者其他平台 , 都可以尝试着去搞 。
因为这是在增加你原有产品的销售渠道 。
做起来了你就扩大了规模 ,
没做起来也不影响你原有产品的销售状况 。
但是注意 , 我说的是尝试着去搞 。
不是你一股脑把所有的资源全部怼上去搞 。
这一点对于没有产品 , 想做代发的电商创业者同样适用 。
因为这有可能会导致 ,
你做了很长一段时间才发现 ,
你的产品在线上是非常不好做的 。
所以 小规模试错很重要 ,
如果你是有主业想做电商 , 先别辞职 ,
先去做一段时间看看 , 如果发现效果不错 ,
能够稳住收入 , 那就再辞职去专门做电商 。
如果你是厂家 , 可以先派一个人去搭建线上店铺 。
自己分出一定的时间去跟进度 。
等到有一定的基础数据 , 看到一些起色再考虑搭建团队 。
这样即使没做起来 , 你也只是损失了一个人工的费用而已 。
这种做法看起来很保守 , 但却是最科学的创业态度 。
我见过无数的电商创业者因为看了一些所谓的风口文章 , 就盲目跟风进场 。
结果一头扎进来 , 钱都拿来养平台和韭菜机构了 。
所以 , 千万不要盲目跟风去选品 , 一定要结合自身的优势来选择 。
比如你长得好看 , 身材又好 。
那么饰品、女装 , 都可以尝试 。
比如你身处杭州 , 义乌等货源集散地 。
那么可以做一些低价日用品或小商品 。