花西子|国货美妆出海，从“中国制造”到“中国品牌”( 三 )

另一方面，随着中国消费品牌出海的日趋成熟，入驻第三方电商平台已不是唯一的选择。
“无论从品牌建设、产品销售，以及文化传播等角度，独立站都有更多的想象空间。”除此之外，独立站具有的私域流量还能更好地帮助品牌了解消费者的清晰画像，并通过独立站中用户累计数据的分析，来制定更有效率的运营策略，优化整个“拉新-留存-复购”的行为闭环。

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在海外建站的过程中，花西子选择SaaS平台Shopify的服务。据品玩了解，截至 2020 年底，Shopify 已帮助超过170万商家在175个国家和地区实现了独立站搭建，从国家语言、服务器技术支持、本地化线上销售体系搭建、海外主流广告投放平台对接、税收和支付体系等多方面提供赋能与服务。
“借助 Shopify 在独立站上的技术能力，花西子海外建站的过程几乎没遇到困难，这对品牌出海来说也是一种助力。” 花西子海外运营负责人表示，目前花西子海外站已支持英文、日文、中文在内的多国语言和币种。
国货美妆大航海时代，真的来了吗？花西子海外市场的加速扩张，也折射出了国货美妆在全球范围的巨大潜力。CBNData第一财经数据中心联合天猫金妆奖发布的《2021美妆行业趋势洞察报告》数据显示，国货美妆出海规模增长超10倍，其中花西子在内的新锐品牌成为主力军。
事实上，在花西子等新锐品牌诞生之前，国货美妆就曾爆发过一次出海潮。早在五年前，部分国民度较高的国货美妆就走入了欧洲市场，虽然这些产品占据了高性价比的优势，却因海外市场知名度低、远距离出口带来的高物流成本等问题，最终败走麦城。
值得欣喜的是，随着国内电商高速发展，中国供应链和物流等基础设施能力不断完善，这足以支持出海品牌走的更远、更扎实，甚至可以尝试不同的路线和定位。然而值得注意的是，国货美妆出海是否也存在一直为外界所诟病的“重代工轻研发”、“过度依赖互联网营销”、“复购率和用户忠诚度低”等问题？
【花西子|国货美妆出海，从“中国制造”到“中国品牌”】这些问题在国货美妆野蛮生长初期的确存在，尤其几年前的中国美妆市场被日韩和欧美产品占据，新锐国货品牌想要冲出重围，选择轻量级代工和互联网营销是一种必然趋势。但仔细观察国货美妆近来的动向会发现，搭建自身的研发体系已成为各家争相在做的事情。
今年，花西子不仅成立了“东方美妆研究院”联合优质原料供应商、研发团队共创研发，同时其全新自有的研发中心也在杭州投入使用。
“早些年中国在帮全世界美妆产品做代工，但其实国货美妆技术也在不断发展，今天提到散粉和BB霜消费者会想到日韩产品，但消费者们不知道的是中国的眉笔技术已经在全球处于领先地位了。”
花西子分享道，眉笔行业里最开始流行的是简单的铅笔式产品，后面一段时间眉粉的出现逐渐取代了眉笔，但前者效果不自然，后者妆感不持久。直到中国美妆品牌发明了眉粉笔，将两者的优点结合在一起。

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“花西子又是行业里较早推出眉粉笔的品牌，我们除了希望国货美妆有领先全球的技术之外，也觉得眉笔是极具东方文化代表的单品。花西子眉粉笔产品背后的故事是「张敞画眉」，是西汉一个叫张敞的人坚持每天早起为妻子画眉的唯美爱情故事，画眉对东方人有着不一样的意义。”
“国货美妆1.0阶段通常遇到国际巨头的雪藏式收购，2.0阶段以护肤品创业为主，3.0阶段则以彩妆取胜，与海外彩妆大牌同台竞技，也因此更有实力出海。”CBNData的首席商业分析师李湘曾对媒体说。