新东方在线|启中教育：如何正确圈定店铺的人群( 二 ) 智能硬件|天猫精灵

操作流程：
先选取一级人群或者二级人群，这个需要根据覆盖的人群数量来看：小类目标品的话，一级人群就够了；大类目非标可以先勾选二级人群。
二级人群比如说：男24-30或男 18-24或男、150元以下这样的标签，勾选好了之后根据实际情况去溢价，标品如果卡位了的话可以上下调整一下，一般幅度不要太大；非标根据实际出价一般前期可以做到提价30%-40%左右就可以了。
实际操作：
第一步：在关键词是已经测试好了的情况下等待数据的反馈情况。
因为人群都是一级或者二级人群，所以人群的数据是较准确的，但是人群的数据会比较大，一级人群可能会出现一些重叠的现象，不过没关系，根据实际的情况去调整溢价就好了。
大概一周时间淘宝的数据就会慢慢准确下来，等数据量足够大的时候，我们就可以把人群先暂停。
第二步：将一级人群根据数据组合到二级人群，二级人群根据数据组合到三级人群，这个时候的直通车人群就基本很精准了，
第三步：我们要做的就是把出价逐步降低，逐步扩大群体数量，这样流量就全部回升到人群上面了。
当我们直通车的流量慢慢的占比变大的时候，转化率、收藏加购、浏览等占比也会慢慢加大，这个时候就可以慢慢的扶持店铺的正确标签了。

【新东方在线|启中教育：如何正确圈定店铺的人群】标品类目如何拖价
在类目流量足够大大的情况下权重越高，分值就越高，将人群以及关键词测试完毕后，每天按5%-10%进行拖价，但是还是要以实际折扣来调整为主。一直拖到我们的计划点击率下滑或者日限额跑不完为止，这个时候我们要去增加人群的溢价，人群拉动幅度不要高于15% ，在根据实际情况调整，没有点击量就继续拉高，一直拉到计划点击量回暖为止，这个时候我们就要持续每天按比例拖价就好了。
这样持续重复操作流量就基本集中到人群上面了，并且计划PPC也会降低。
如果发现我们人群标签是不正常的，那么就不要随便去开定向，一般商家都是投猜你喜欢。
但是猜你喜欢这个位置投放很大程度都是依托人群标签去投放的，虽然定向本身可以调整购物意图但是效果还是比较小的。如果类目比较小的标品，人群标签影响是比较小的，因为类目小直通车本身就获取不了太多的流量，对于流量需求高的商家，就不要拖价了。
其实不管是任何推广方式都好，第一步就是需要优化内容，获取符合产品和店铺定位的数据。
然后按计划投放，商品图片不管任何时候都是重点，如果图片不行你的流量油门就加不上去。
所以精准的人群对于店铺来说是非常重要的，还有就是淘客以及直播不是不好，只是说后期要少用。他们只是一个辅助的作用，所以一定要主次分明店铺才能快速成长爆发，现在的淘宝其实都是货找人，而不是人找货，搜索系统也会越来越聪明。
但是不变的是为消费者提供便捷以及智能化的购物方式。所以店铺以及人群标签就显得非常重要了。
想要做好店铺稳定开单，持续向上发展，店铺得定位一开始就得做好，其次做好人群的精准圈定，不断调整就是一个让店铺形成一个好的循环的基础。拥有良性循环的店铺才能够持之以恒。