创业|达人探店陷入恶性循环，短视频平台团购风头正盛！能长久吗？( 二 ) 亿万富翁|Airbnb|硅谷|创投圈

说实话，中国互联网行业从诞生之日起就跟便宜结下了不解之缘。大家回想一下我们最初在网上购物的时候图的什么？图便宜，我们最初使用移动支付的时候图什么？图便宜，我们最开始点外卖的时候图的是什么？还是便宜。人家有各种各样的满减，很多互联网平台紧紧的把握住了用户对于价格的敏感，时不时的给你推一波便宜，然后自己的用户数就暴涨。
所以最近很多平台推的是一个团购套餐，又是把握住了消费者的心态。以往我看到一个达人推出一个探店视频，我感觉确实他拍的不错，但是马上我就想他是不是骗我，他是不是收了商家的广告费，他是不是在替人家吹？所以我未必会马上去那饭店吃。
可是现在不一样了，人家达人给我展示的是一个特别优惠的套餐，还告诉我过了这个村就没这个店儿，今天不买明天就卖光了。那么我真的是很有可能马上把套餐买下来，然后去品尝一下，毕竟我感觉到好几百块钱的东西我就花了几十块钱，这个便宜我占到了，以往商家能打个8折9折就相当不容易了，现在人家直接给你干个一折，这种便宜我能不占吗？
所以大家发现没有？现在这种团购视频是越来越多了，当然表面上看这是一个三赢，哪三赢呢？人家达人们发视频不是白发的，你每买一个他推的套餐，他就能收到一笔不菲的佣金，聚沙成塔，说不定他赚这个佣金比他收广告费挣的还多。而另一方面，我们作为消费者表面上也是真是占了很大的便宜， 300块钱东西卖50 ， 500块钱东西卖80 ，这个折扣确实够低。商家似乎也占到了很大便宜，因为本来没有人替你宣传，本来你找达人探店是要给人付广告费的，现在不单不需要你付给他钱，他还帮你推销套餐，推销一笔他才挣你一笔佣金，虽然你这笔套餐上可能赚不到什么钱，但是你好歹赚了个人气。
然而尤其到这个时候我们得提醒广大商家，如果你真想好好利用团购视频业态推广自己的话，你一定要一开始就踏踏实实认认真真的干，为什么？最近我们发现有很多商家根本就存心不良，商家们也会算账，说实话都说餐饮毛利大，但你再大不过是50% 60% ，一个套餐卖给你100块钱，商家的成本可能就得40块钱，他赚你60 ，然后用这60支付房租水电工资，他现在商家给你搞个100块钱的套餐才收你19块9 ，还要给达人分推广费，那么商家难道要赔本赚吆喝吗？
所以有很多耍小聪明的商家，人家会在套餐设计上做文章，比如说明明是100块钱的套餐，唉？我给你塞进两杯自制饮料去，一杯饮料我就标价30 ，剩下的40块钱我也尽量给你塞一些单价高但成本特别低的凉菜素菜，总之表面上讲我原价100的套餐卖给你19块9 ，实际上我商家可能成本10块钱也就够了。即便商家不打算利用这个套餐挣钱，好歹你别让我赔钱。
但是您想想这样的一个套餐，消费者会有什么样的用餐体验？我是本着占便宜的心态来的，我以为花19块9享用到100块钱的套餐，结果吃上去之后才觉得这简直是骗子，他给我那些东西值100块钱吗？您觉得消费者以后会怎么评价你这家店？你这家店以后他还会再来吗？对于商家而言，你这不等于是自己掏钱让消费者给你差评吗？
反过来想也有一些商家相对比较良心，人家说了我这个菜都是有品质的，我不可能打1折2折那么低的折扣，我打个3折4折就得了，而且我也不以次充好，我给你的也都是正价菜的品质，这一单我真的是一分钱都没赚，你可能还亏了几块钱，我就是为了赔本来揽住你这个客。