蒋凡|蒋凡“下凡”东南亚( 二 ) 阿里巴巴|东南亚|电子商务

▲图：全球速卖通官微
尽管在国内阿里组织架构已经相当成熟，但到了海外，这套打法并不总是奏效，在出海东南亚的电商从业者李林（化名）看来，这和组织架构和能力有很大关系，当然也包括企业文化。对于巨头而言，在国内市场早已称雄称霸，到了海外，面对的是两个完全不同的市场。
但显然，巨头们更愿意拿着在中国验证过的运营和管理经验，直接去复制，而非在一个新市场，进行从0到1的摸索。 “Lazada在组织结构和战略上的摇摆就是个明显的例子。 ”
“等于是定位没想清楚。 ”定位不清晰，却又过于自信。 “以前在国内就是这种打法，太有成功的经验了。因此要让别人去说服他们深扎下去，是有很大难度的。 ”“更不用说深刻理解当地市场的复杂性。 ”李林称。
而蒋凡再度被推到一线，阿里显然已经意识到，必须要拿下海外市场的重要性。以及要成为一家长久的公司，必须要成为一家全球性公司的必然性。
02
关键先生蒋凡
能否再次让阿里伟大
“阿里如果想赢得海外市场，必须要派蒋凡式的人物过去，否则很难打胜仗。 ”一位长期关注出海电商的投资人称，在他看来，这些年阿里的出海业务“太弱了” 。如果没有大将坐镇一线，阿里的海外战场无法取得关键性进展。
但蒋凡能担当起如此重任吗？
2016年，阿里移动化战略取得突破性进展，彼时淘宝无线交易占比超过80% ，用户活跃度超过4亿，而推动阿里移动化转型的关键人物，正是当时时任“淘宝无线事业部资深总监”的蒋凡。当时淘宝正大力进行手淘内容升级，并推出直播电商，这也让蒋凡在阿里奠定了无人撼动的地位。
并非每个人能时刻精准把握时代的脉搏，但蒋凡做到了，并让阿里坐上了开往时代的列车，完成了从PC端到移动端的关键一跃。
只是，不管是Lazada还是速卖通，蒋凡眼下面对的都是一片完全陌生的疆域。

▲图：全球速卖通官微
Lazada在东南亚的过往已经证明迅速铺人铺资源，并不灵验，在出海新兴市场，并无成熟的模式可供参考，所有人都在摸着石头过河。不同于中国，东南亚电商更多是以独立站存在，基础设施层面，无论是线下运营、仓储、物流还是配送层面，远不如中国成熟。
不同于在中国做电商轻车熟路，在海外，放在首位的要素是本地化，这甚至比业务和模式本身更重要。
但中国出海的巨头，在这方面很难说做的很好，据了解，有些巨头外派出去的人员，在和当地人进行对接时，甚至不会讲外语，可以说，连当地基本的情况都无法做到熟知。比这更夸张的情况也时有发生。
其根本原因在于巨头在中国成功的惯性搬到海外不仅失灵，且有反作用，尽管面对的是open的国际市场，但完全照搬中国模式会输得很惨。
“在海外，本地化可以定生死。 ”上述投资人称。
而蒋凡能不能拿下海外市场，要看接下来的布局，以及阿里准备投入多少资源，在上述投资人看来肯定是有赢的机会的， “50%的概率吧。 ”
03
角逐东南亚
和腾讯的战争
从目前整个出海战局来看，电商战场的争夺，更多还是围绕东南亚展开。
印度虽被看作是孕育“下一个10亿级APP”的蓝海市场，但受地缘以及其他因素影响，短期内很难进行大规模进击，更重要的是，印度胜在人口规模，其商业ROI很难在短期内见到成效；北美发达地区早已有成熟APP和当地巨头虎视眈眈；中东对社交直播的需求甚于电商...日益崛起的经济、巨大的人口红利、移动设备的全面普及，使东南亚无疑成为电商必争之地。