拼多多|给老年人“种草”，是不是一门好生意?( 四 )

何大令发现，老年用户的短视频消费还需要再渗透，市场还未完全打开。行业同质化内容越来越多，信任的建立也需要一定的时间。
于是，2020年下半年，她曾有段时间暂缓奶奶团的直播带货，把盈利方式集中在内容创作带来的广告收费方面，并再次从源头——内容创作方面进行转变，寻求新商机。
同时为了摆脱单一的线上流量变现，何大令等一些主要孵化中老年网红的 MCN机构，都开始探索线下的变现渠道，将线上流量引入线下，探索其他业务模式。
在这个过程中，她逐渐意识到“中老年的流量还是集中在线下，在这个行业里做生意，最重要的是要与她们深度接触，建立信任感。”
何大令决定摘下“时尚奶奶团”头上的光环，让精致奶奶们从手里屏幕里走出来。经过长达两个月的调查研究，2020年下半年开始，何大令和她的团队整合公司资源，将全部的精力集中在中老年赛道上来，把“时尚奶奶团”发展成引领高净值中老年女性开启全新生活方式的成长平台。
同时，“时尚奶奶团”开始把中老年人集聚的流量平台不断纳入IP入驻范围，比如微信视频号、美篇、小年糕、糖豆等。
“视频号绝大部分用户都是中老年群体，是非常适合时尚奶奶团在这个平台上做引流，并且取得较可观的成绩。”何大令向连线Insigt透露，“时尚奶奶团”在微信视频号开直播一个月后，总观看人数超过300万，复购率70%，退货率不到10%。”

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“时尚奶奶团”在视频号直播带货，图源微信视频号
她补充道，“奶奶”这一群体比较知道感恩，网红奶奶们都会主动宣传，而且通过“奶奶时尚圈”里的意见领袖们一层一层的往下传播、辐射，慢慢形成用户裂变。”
除了继续保持线上平台的曝光频率外，依托“时尚奶奶团”这一IP，何大令在2020年12月又推出了时尚奶奶团俱乐部，主要进行线上嘉宾分享、时尚奶奶团游学活动，深入触及线下老年群体。
入局老年市场不易，种草老年人更难，正如何大令所说，“耐心是在银发市场做出成果的关键，稳重求进，赚快钱是不可能的，慢慢渗透熬过去就是翘楚。”
03到底谁在被中老年网红种草？
中老年网红账号吸引的人群，不一定是老年人，更可能是大量年轻人。
“种草官”通过生产“体验晒单”、“素人试用笔记”等内容，把自己喜欢的事物推荐给别人后，在用户圈层中产生裂变，一般均能吸引与其风格相似的粉丝。
按照这一逻辑，根据IP内容运营的方向，选择相同变现模式基本上不会存在太大的误区。比如发旗袍服饰内容为主的老年博主，其粉丝应该大多对旗袍或者穿搭感兴趣；日常分享美食的老年博主，粉丝应该对食品有一定的爱好。
但这一惯性思维实际上在中老年博主市场并不完全适用。
先来看粉丝画像。在短视频端，老年群体因为反差感、亲和感，更容易获取年轻用户好感，但基本是泛娱乐粉丝。
飞瓜数据显示，“我是田姥姥”“末那大叔”“只穿高跟鞋的汪奶奶”等千万级粉丝量的短视频账号，粉丝基本聚集在18-35岁，以女性用户为主。尤其是带货力较高的汪奶奶，女性粉丝占比高达80%。

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“我是田姥姥”“末那大叔”“只穿高跟鞋的汪奶奶”粉丝画像，图源飞瓜数据
因此，年轻用户占据了很多银发网红的大半粉丝“江山”，老年IP很难打入中老年人群内部。
一位曾与多家头部老年网红MCN机构接触过的投资人向连线Insight坦言，很多人会默认中老年网红的影响对象是同龄群体，但从实际市场情况来看，年轻群体受影响最多。