退伍军人“误入”直播电商，卖高端羊绒衫日均GMV百万进入电商行业是高发强人生的

【退伍军人“误入”直播电商，卖高端羊绒衫日均GMV百万】进入电商行业是高发强人生的一次“乌龙事件” ，却意外成为了他想要坚持一生的事业。从最初对服装的“一问三不知”到现在快手电商羊绒头部商家，高发强经过三年的摸索形成了自己的运营准则，并且带动越来越多人赶上直播电商的“快车” ，而在此过程中， “真诚实在”始终是他的生意底色。
没有长远规划、不玩花式营销，高发强（快手昵称：1987高涨贵，快手ID：kblfs777888）“钻牛角尖”式地提升选品要求，打造优质的消费体验，这样的“深耕”也为他带来了日均GMV超100万，最高单场GMV达400万的亮眼成绩。
正所谓“有恒心者有恒产” ，在高发强看来， “人还是要专心做一件事，稳扎稳打才有底气走的更远” 。

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高发强是云南人，做电商前是个和服装行业八竿子打不着的足疗店主，接触快手电商，缘于一次“讨债” 。 2018年，高发强到一个经验服装的朋友店铺里讨债，在等朋友的时间里，他随手拍摄了几条店内服装的视频，发到了快手上。
隔天高发强是被手机信息叫醒的， “手机震动根本停不下来，都是问我衣服怎么卖的” ，对服装完全不了解的高发强忙不迭赶到朋友店铺，在店员的帮助下，一条条回复粉丝的询价信息。
出于生意人的敏锐嗅觉，高发强觉得这事儿值得一试。就这样，不懂服装、不懂营销，更不懂电商的高发强通过从朋友处拿货， “稀里糊涂”地走上了快手电商的经营之路。
“刚开始每天都能涨粉5000人左右，一星期粉丝就到了3万多” ，高发强也尝试着开了第一场直播，并顺利的成交了70多单，还不错的成绩更坚定了他继续做下去的决心。

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尽管刚入局时的人气颇高，但“不懂行”还是让高发强在经营快手电商的过程中踩了不少“坑” 。
首先是没有稳定的货源，愈发庞大的粉丝体量让高发强不再满足于朋友店铺的服装款式，开始寻找更多商家合作。得益于浙江嘉兴市桐乡濮院镇完整的毛衫产业链，当地做羊毛衫、黄金貂等产品的优质商家数不胜数，但“一个啥也不懂的老爷们直播能靠谱吗”的怀疑，还是让很多商家对合作望而却步。
不只是合作上的不顺利，在直播电商刚兴起的那一年，大数人对此种新型的商业模式还没有概念，高发强的家人也不理解他做快手电商的决定，花钱买个像素好的手机拍视频也被家人质疑为“乱花钱” 。
扛着双重压力的高发强最终还是凭着一股韧劲谈下了几个愿意合作的商家，货品得到丰富后，高发强又卡在了快递上， “没寄过这么多快递，也不懂和快递公司合作，最开始的快递都是一单一单发，甚至一单都得花30块钱” 。
尽管“一步一个坎” ，但在不断摸索的过程中，高发强在也不断加深对快手电商的理解。
农民出身，是党员还是退伍军人，过往的经历让高发强养成了踏实、务实的个性。尽管对于电商平台的玩法高发强还不甚了解，但他深知做生意，注重货品质量一定没错。
“我们去选货的时候，会格外注意服装的材质，就像复合毛呢和真毛呢的差别是很大的，我们得确保货品和宣传的一致。 ”在不断提升选购标准的同时，高发强对于服装的了解也越来越多，选品的过程也越来越规范化。