心营销|心营销：Airnow空气实验为何频频圈粉年轻人( 二 ) 心营销,Airnow,空气,实验,年轻人

Airnow空气实验的出圈，虽偶然但也必然
用青年演员，增强受众代入感。以往品牌出圈的广告短片，基本由当红明星来演绎，而Airnow空气实验这部短片则选择了三位青年演员作为主演，从平凡人的视角进行故事讲述，让观众更有代入感。这意味着Airnow空气实验想跟年轻人站在一起，以平视化的朋友视角，与他们共同探索“不被定义”的意义与价值。
用真实构建有效情感连接。有别于灌输性的说教式营销，这支短片以讲故事的方式，用三位“普通人”的个体境遇，折射年轻人的生存现状，实现品牌与年轻人的深度沟通，激发价值共鸣。当同行在消费者逻辑下追求产品、服务维度竞争时，Airnow空气实验转而回归到“人”的价值需求和情感体验，从当代年轻人的沟通语境切入，塑造“娱乐者”的品牌角色，也强化了“定义”的人格化观感。

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瞄准圈层营销，塑造品牌文化
除了借力短视频打开品牌认知外，在传播实践层面，Airnow空气实验还深入垂直领域，通过系列深圳本土KOC影响年轻圈子的人群。据观察，凭着精准的品牌语言发声与垂直领域选择，大量深圳年轻KOC群体正在自发对这条TVC进行传播。他们不仅年龄层高度契合品牌“22-29年轻白领”的定位，还凭借本身“网红”身份，影响着自己的私域圈层。
除了影响外部流量外，Airnow空气实验针对品牌自有流量也在持续发力。不仅通过线下活动、门店导流吸引新生力量，还通过私域池运营，积极转化用户，基于AIRNOW空气实验“娱乐者”的品牌DNA，提升用户之间的“老带新”比例，让销售链路更完整、更精准。
可以看到，Airnow空气实验的一系列圈层营销，并不只是浅显地打造年轻热点而已，而是有着双重目标：一方面为品牌在电子雾化行业累积看得见的年轻流量；另一方面是将年轻人群聚集成专属品牌的私域社区，从年轻消费者，到年轻用户，再到年轻粉丝转化，由此形成可持续运营，为品牌增长持续赋能的年轻用户资产。

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总的来说，Airnow空气实验不断进入年轻圈层的营销策略，与新时代营销理论的品牌塑造思路是一致的：这个时代，品牌营销的中心应该转移到尊重消费者作为“主体”的价值观，帮助消费者实现、表达自我价值和消费者意识。此时整个品牌的塑造思路，就不是专注于表达“我的品牌是谁”，而应该转向“我的用户是什么样，他们聚集在哪些圈子，推崇怎样的生活方式，秉持怎样的年轻态度”。
对Airnow空气实验来说，品牌反映、内化、融合了足够的年轻文化后，它也将演变成一种文化——当品牌成为一种人群文化，它就有了绝对无可替代的地位和长期生长活力，从Airnow空气实验的营销路径来说，这或许是一条聪明的道路。
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