酷派|五年不见，酷派只想把属于自己的拿回来( 三 ) 供应链管理|乐视

在供应链上，酷派回国后优先选择国产元器件，还助力国产供应链品牌化，比如和顶级安卓器件算法供应商虹软深度合作，并把虹软的名字logo印在了手机的相机模组上。

除此以外，相比高端机芯片更多依赖台积电，千元机市场的芯片国内工厂也可以生产，而且制程要求低，良品率就高，供应链和产能上都更灵活。

此外，酷派今年还引进了四名有着小米背景的的年轻高管团队。
四名新高管都有来自于通信、零售以及互联网顶尖核心企业的核心岗位经历，拥有丰富经验，比如副总裁及硬件产品中心总裁李宇靖，他有超过15年在通信行业的产品、研发供应链经验，曾经负责红米手机产品规划战略，定义了经典爆款“小金刚” 。
这些根基与策略，证明了酷派这员经历了大起大落的老将仍然有能力回到手机市场的牌桌上，但酷派这次回归最核心的王牌，则是对渠道管理模式的数字化改造，它可能会改变将近20年的手机分销传统。
新酷派，想要改变手机市场20年的传统分销模式
手机市场对于产品的竞争已经达到白热化，苹果、小米开始纷纷造车寻找第二曲线，但是酷派注意到中国的手机市场，仍然有很多能够被优化、改造，甚至革新的环节。而这其中的核心，就是渠道。
自2017年开始，用户换机周期开始放缓，同时受到线上零售的冲击，线下门店开始出现“关店潮” ，其中受“窜货”影响很大。窜货本质是分销模式下厂家对渠道管理上的问题。部分经销商通过非正常渠道取得更便宜的货，或是挤压其它经销商的区域，会使其他经销商对产品失去信心，消费者对品牌失去信任，最后导致整个营销体系的土崩瓦解。
同时，分销模式下，门店经销商收入模式单一，受淡季旺季的影响也很大，导致了近年来，更多门店的不断关店。
传统分销模式已经延续了20年之久，尽管不断被线上零售挤压、问题频生，但却没有人改变这些问题，在市场蛋糕不断萎缩的大趋势下，弊端愈加明显，越来越多的手机店难以为继。那么真的有办法能够改变这种模式吗？
酷派回归国内市场，就是试图解决传统模式的问题，为此酷派推出了基于区域月活跃用户（MAU）管理的渠道模式，用数字化模式管理渠道。
这套组合拳是直供模式+数字化渠道管理，酷派将全国按照街道乡镇划分为超过3万个网格，通过数字化系统对广大服务站点进行大数据管理，区域的MAU增长、收入增长在酷派后台的系统一目了然；而且渠道伙伴的收入不再局限于硬件销售价差，而是可以分享各自区域月度活跃用户（MAU）所产生的互联网收益和政策收益。

它本质上，是通过酷派数字化系统对广大服务站点进行大数据管理，提升管理效率，降低管理成本，同时更重要的是，提升渠道伙伴的收益。
比如，原本的门店经营者，如今作为酷派的伙伴，变成经营一块区域网格的站长，他的具体收益也从过去的手机硬件销售利差，增加为三块：
一、传统的硬件销售收入，就是售卖手机的差价收入；

二、激活的区域激励奖励：该区域在一定的时间内酷派手机用户增加，哪怕不是站长自己卖出的，只要后台看到该站长管理的区域有手机用户激活以及MAU增长，就可以享受政策激励收入；

三、互联网收入：用户刷手机、玩游戏、看广告，过去这部分收入只会和操作系统厂商分成，但酷派会将这部分收入分享给渠道商，只要属于站长区域的互联网收入，站长都有份。