创新创业张玉臣答案创业者的商业逻辑认知是指 _生活百科

大多数企业家都想成为投资者选择的“幸运儿” 。一份引人注目的商业计划是必不可少的。
商业计划容易陷入哪些误区？2019年，在全国大学生创业训练营创业计划和创业评价培训中，创业咖啡帮助大学生加深对项目计划的理解和认识，选择创业行业和发展方向，教会他们在创业中迈出关键一步。
"我宁愿在纸上犯错，也不愿在实践中犯错."哈尔滨工程大学团委书记、创业教育学院常务副院长王世博表示，很多人看不起创业计划，但实际上它可以帮助创业者理清思路、发现错误，让整个团队步调一致，也能让投资者进一步理解理念，获得投资者的信任。
商业计划由五个部分组成，包括市场研究、数据证据、文档优化、同理心和团队合作。在王世博看来，制定商业计划的核心是数据和证据。“人们怎么会相信你？一定要用数据和证据说话” 。
数据的来源是什么？权威吗？这些都需要外在的证明，也就是证据。比如一些数据来源于政府工作报告、行业分析报告或者年度检查，这些都是有利的来源，而获取这些数据和证据的途径就是进行详细的市场调研。
在阅读了大量创业项目后，王世博发现大学生创业最缺乏的就是市场调研。“对于项目真正的目标客户是谁，需求有多大，是否愿意为产品买单，往往没有深入的了解。”
“市场调研实际上是分析的基础。商业计划中的行业和市场分析越详细越好。”王世博说，市场调查可以通过直接和间接的方式进行。直接调查需要到一线，对目标客户群体进行问卷调查或深度访谈，了解他们的真实需求；间接调查是利用别人的数据为自己所用，不仅可以从网站、报告等公开信息中获取，还可以从别人创业项目的商业计划书中获取。
奥盈资本创始合伙人萧艺认为，商业计划书是创业者的“另一张脸” ，是创业者接触投资者的第一步。投资者在与创始人见面时，必须先通过初步筛选。如果商业计划不能在短时间内吸引投资者，就不可能有与投资者面对面的机会。打动别人的关键在于对市场的洞察和理解。
萧艺从投资者的角度分析了商业计划对大学生的重要性。无论是找FA机构还是融资，都没有完善的商业计划与投资者沟通。商业计划必须计划周密，逻辑严密。“如果商业计划简单或易于管理，实际上就是拒绝你的潜在投资者。” 。
从公司简介到发展方向、内容和团队，再到融资规模和用在哪里，这份商业计划书的顺序往往是投资者的最爱。
萧艺提到，在设计商业逻辑和模式时，企业家还必须考虑清楚项目的逻辑，而不是外观。“如何发掘细分市场，调查用户的核心诉求，如何从外观上带动用户追随核心，这也需要在商业计划中体现出来。”
“实现创业梦想的前提应该是基于商业计划。创业的每一个细节都值得大家考虑。每一个细节和问题都要认真对待，区别对待。”在王世博看来，文档优化也是吸引人们注意力的关键。从信息传递的角度来看，图片胜于表格，表格胜于文字，商业计划书要图文并茂。同时要特别注意细节。如果计划中有很多错别字和排版问题，我们将失去投资者和评委的信任。“大学生并不缺乏创造力。缺少的是如何将创造力转化为行动。这些细节都反映了执行力。”
萧艺建议大学生不要“做现在做的事情” 。他解释说现在创业比较好。你找到了，别人也找到了，你准备好了，也就过去了。“用商业计划融资的时代已经过去，做平台的机会不多。现在资本和用户更聪明了，你要找无人区，做别人没做过的事。”
创业总部合伙人陈荣根也认为，创业者需要了解每个行业的规模，分析创业项目是否是发展趋势、行业趋势、社会体验趋势。他建议，大学生要多关注航空航天、生物技术、光电芯片、信息技术、新材料、新能源、智能制造等硬科技领域。技术创新会带来更多的创业机会。
王世博根据多年教授学员、担任比赛评委的经验，专门梳理了大学生创业者商业计划书的十大禁区：整体内容抄袭模式、长短结构略有差异、产品业绩描述模糊、目标市场定位不清、低估竞争对手、人员构成不平衡、知识产权归属不清、财务数据过于乐观、业务团队没有投入、处处疏忽细节。
“创业计划虽然不能代替真正的创业实践，但对大学生创业有指导意义，能不断督促他们前进。”勺子说。
【创新创业张玉臣答案创业者的商业逻辑认知是指】中国青年报中国青年网采访人员谢婉珍来源：中国青年报

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