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正文|何俊峰O2O商学院作者
“最近打算创业，卖创意礼品，但一直纠结于开网店还是开实体店。”
“我对DIY小饰品感兴趣，希望把我做过的卖了。你自己开店还是寄售？”
……
最近，在QQ和微信上，很多创业者都问到了同样的困惑：小商品开店应该选择哪种模式：零售还是寄售？实体还是网店？
解决这个问题，每个人的具体情况不同，不可能有统一的答案。目前，互联网和移动互联网正在改变传统的消费习惯，随之而来的是传统商品销售渠道和模式的转变。本文将分析小商品店开业模式的选择，以解决遇到此类问题的创业者的困惑。
小商品开店模式
本文所指的“小商品”并非以价格来判断，而是创意礼品、鲜花、饰品等主题相同、体积小、规格多、受众广的商品的通称。
小商品开店模式可分为单一模式和混合模式。
根据商店规格，单一模式包括：
1.实体店
2.网上商店
根据商品销售模式，单一模式包括：
1.寄售模式
2.零售模式
混合模式是以上四种不同模式的组合，包括实体店和网店的混合，寄售和零售的混合。
如今，随着电子商务的普及，单一的实体店很难有竞争力。开小商品店最基本的模式是单一的网店或者实体店和网店的双模式。
不同的创业者要根据自己的具体情况选择合适的店铺形式。接下来，笔者将重点分析几种主流的店铺模式。
网店模式：如何引流是难题
如今，网店模式是最屡试不爽的战场。电商就像一座围城。城外的人想进来，城里的人想出去。对于传统零售商来说，这是一个突破旧模式的新机会，但对于“城里人”来说，这已经是一片竞争残酷的红海。
在线商店的优势：
1.你不必支付高昂的店铺租金；
2.受众不受地域限制，向整个互联网销售产品；
3.库存压力低。
正是因为网店的进入门槛低，但同时受众又极其广泛，所以被引为“无数英雄争腰” 。无论是做淘宝还是自己建网站，都不可避免地会面临网店的核心问题：如何引流。
酒不怕巷子深的时代已经过去，信息爆炸的社会充斥着各种各样的信息碎片。如何引导消费者找到你，是品牌推广的首要任务。基于这个问题，微博和微信社交营销应运而生。通过与消费者互动，可以避免硬广告带来的不适，与消费者建立良好的互动关系，实现可持续的影响力和口碑传播。
如今流行的“三只松鼠”依托互联网技术，利用B2C平台实施线上销售。有了这种销售模式，一个快速、新鲜和新的食品零售模式与食品产品很快被创造出来。
寄售模式：难以独立的藤蔓
寄售是指路过别人的公寓
台来销售自己的产品，寄售同样分线上线下。凡客V+、天猫、京东的平台入驻都是一种寄售，借知名度、高流量的平台来推销自家的产品。而线下的寄售，主要有两种模式：
一、同类产品的寄售。主要是借用同类产品的店铺平台，销售不同定位的产品，在避免竞争的同时丰富寄售店的产品种类，实现双赢。
二、在不同产品平台寄售。比如在咖啡店销售杯子、在4S店销售车内用品，利用“平台”效应，来拓展产品渠道。
但是，无论如何，寄售就好比寄生，是依附的藤蔓，不能以此作为主营业务。寄售只能作为拓展渠道，扩大品牌知名度的一种附加模式，在此基础上必须有实体店或者是网店主营作为支撑，否则便难以持续扩张。
在寄售模式中，合作是基础，利润分成是关键。既要与寄售店家达成合作，又要防止对此渠道的过度依赖。寄售在创业前期可做重点拓展，可是当企业规模与品牌知名度达到一定规模时，必须适当收紧，加强主营，以防舍本逐末致使主营业务的根基不稳。
实体模式：农村包围城市
对于小商品的实体店创业，在一线以及发达的二线城市高门槛已经形成，高房租、高工资所带来的巨大成本并非一般的草根创业者所能承受。而在国家推进农村城镇化改革的进程中，红利初现，对于草根创业者是一次契机。
三四线城市的实体店小商品创业，适用于单价中等偏下的小商品规格，而初期壮大的秘诀只有一个字：快。
三四线城市的消费市场刚刚被城镇化改革激活，释放出巨大的消费潜力，而消费者往往以时尚、新颖为追逐点，对于品质的精细化程度要求不高。在对商品的选择上，往往依附于品牌的知名度。
开立实体店，需要选择人流量大的小区或者步行街，并且在同一地区采用直营或者加盟方式迅速扩大店铺数量，占领区域市场。利用“小区域高占有”来建立准入门槛，并且以此来刺激消费者的认知，来达到品牌影响力的塑造。
经过前期的野蛮式扩张，在市场被迅速占领后，便要转型精细化运作。除了提升产品质量与服务外，便是利用已建立的品牌知名度来拓展渠道——互联网。
此种方式被称为“农村包围城市”，对于小商品创业者的初期市场开拓尤为适用，但仅限于三四线城市，而且必须是与日常消费紧密相关的小商品。
结语：活用组合拳
创业是一个时刻变化的过程，每一个过程都有着每一阶段的商业模式。对于小商品创业者而言，无论是门店还是网店、寄售还是零售，都不是需要从一而终，而是需要在不同时刻进行不同的组合，以“组合拳”来迎击市场变幻。
一般情况下，一线以及二线发达城市的小商品创业者初期可以考虑网店+寄售的模式，以此来分摊成本风险，后期慢慢紧缩实体寄售与网络卖场寄售业务，转向独立电商发展。
而三四线城市的小商品创业者初期则考虑实体店铺，利用加盟或者直营方式迅速占领区域市场。在区域市场建立后，拓展电商渠道，实现双规并进。
无论是选择哪套组合拳，对于营销方式不能忽略“社会化营销”，对于微信微博的企业关系互动，要多借鉴成功经验，以达到“四两拨千斤”的效果。
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