自动驾驶|品牌们，别为流量明星打工了( 三 ) 腾讯|新东方|钛媒体

另一个收获“复利”红利的品牌是欧莱雅男士。代际更迭下，年轻用户对男性形象的认知和审美从原本的硬汉、型男，转变为更加尊重多元化和独特性，这是欧莱雅男士想对这一代用户传达出的价值观，也为品牌与B站这一源于兴趣爱好、充满年轻活力的社区进行合作打下了基础。通过面向国创、游戏等不同兴趣圈层用户打造不同内容，调动用户参与，欧莱雅男士不仅获得了流量回报，也实现了品牌价值的增值：活动全周期B站声量达6.4亿， B站企业号增粉3.95倍，欧莱雅男士电商旗舰店消费者平均年龄降低了3岁。
B站营销效果优异的原因很简单，毕竟其用户平均年龄22.8岁， 50%生活在一二线城市，具有强烈的分享欲和创造力。许多人648充起来不眨眼，当然也不会吝惜为爱好买单。比如26岁的美特斯邦威B站首次大秀，不仅当晚直播人气峰值超900万，话题浏览量517万，而且限量胶囊系列2小时即告售罄。

而且“复利效应”还有另一面，那就是对其它渠道的“穿透力” 。
三、向人群做投放，还是跟用户做朋友？
在过去两年里，很明显可以感受到的一个趋势，是来自中长视频领域的出圈事件越来越多。
从B站跨年到钉钉在线求饶，从后浪到何同学，再从蜜雪冰城到大猛子，都不止限于播放量巨大，而是在整个社会舆论领域都掀起波澜。这与直播和短视频影响力止于自身渠道形成鲜明对比——上万亿的直播产业，圈外人能叫出名字仅限几个头部主播。
这样的区别在某种意义上反映了视频时代里，不同内容形式的定位：短视频是新时代的微博，容易杀时间，更直接的感官刺激；而中长视频则类比图文和论坛，更大的信息量，和信息量带来的更多更深入的讨论和交互。

而B站品牌银行的深度用户运营，正是建立在这样的新趋势之下。
传统的深度用户运营，本质上是通过大数据掌握其偏好，实现精准的营销投放，而复利模式的深度运营，则是以优质的内容让消费者对产品产生深入了解，并激发起创作的欲望，而B站的社区文化氛围又进一步鼓励了二次创作，进而通过二次创作的交互，形成一个以品牌为链接的小圈层，在这个圈层里，人人都是内容的消费者，人人也都是内容的创作者。
举例而言，蜜雪冰城的旋律再洗脑，也只是让看到它的观众欲罢不能，真正让其红遍网络的，是B站大量优秀UP主层出不穷的各类改版；领克从高端大气上档次变成B站潮玩先锋，也不是单凭其官方活动， “是up主用二创把领克抬上去的”！
显然， B站基于兴趣社区形成的独特用户文化，以及中长视频内容特性造就了全新的复利营销模式，内容和互动造就品牌与消费者之间的联系，比优惠和需求造就的联系要深刻的多，在B站的品牌银行里，品牌内容资产不仅可以沉淀粉丝，转化收入，而且也会产生内容本身，形成一种自然而然的品牌发展路径——内容资产吸引粉丝，粉丝互动又产生内容，最终形成一种品牌与用户之间，用户与用户之间密切互动的社区关系。

如果说短视频和直播这样的“浅度内容”代表着对内容营销的初步适应，那么复利模式代表的就是内容营销的进一步深化。
目前， B站的内容营销基础设施已经搭建完毕，包括UP主和广告主的匹配平台花火，目前已经吸引了超过1.5万广告主入驻，以及依托于B站大数据、真实反映年轻人品牌偏好的品牌热度产品“Z指数” ，为打造品牌价值提供平台化赋能。其内容营销将会迎来一个较快的发展时期。