mcn|MCN不是网红们的救世主( 三 ) 救世主

作为公司头部主播兼CMO的角色，在2020年前，张大奕贡献了超半数的营收。
这一结构的负面作用是，头部主播的荣耀与公司紧密捆绑，一荣俱荣，一损俱损。
去年，张大奕负面新闻爆出，该事件对公司声誉、业务等产生了不利影响，加之如涵的商业模式及公司亏损存在问题，仅上市2年的如涵控股在今年4月正式退出纳斯达克，完成私有化交易。
过多依赖头部主播、营收来源过于集中的发展模式，只会让MCN越来越像主播的个人战场， MCN发展策略容易掣肘，这始终不是长久之路。
MCN的发展价值走向何方？?
随着头部网红机构退出资本市场，紧随其后的新兴MCN机构开始获得资本的关注。
据聚美丽不完全统计，今年以来至少有17家MCN机构获得投资。基于前车之鉴，这些拿到融资的mcn机构，决定把重心放在了团队内容质量建设、原创IP孵化、完善供应链等方面。
以白兔视频为例，旗下孵化了全网粉丝超千万的美妆达人骆王宇，其单条视频带货量最高超过1300万，成为抖音美妆短视频的“带货一哥” 。

可见， MCN要不断进化才会凸显价值。起源于美国的MCN ，其盈利和管理模式与国内大相径庭。据行行查显示，美国MCN变现手段以广告抽成为主，且抽成比例不到20% ，盈利天花板有限。
同时，美国MCN机构对网红资产控制力较弱，本质仍未摆脱中介型的商业模式，缺乏核心竞争力。这导致当旗下网红出现变动时， MCN机构则会元气大伤。
国内孵化出来的MCN机构不仅在内容类型、分发渠道、变现模式上具有多样性，且国内平台的竞争也更为激烈。本土MCN作为中介方更能发挥信息沟通的作用，而国内多种商业化变现方式，也让MCN机构发展更加强劲。
所以，目前受资本青睐的MCN也都有与白兔视频类似的运营模式：对原创内容及供应链的细分和把控。除短视频外，业务延伸至直播电商、抖音代运营及品牌营销等板块，分级制定达人团队属性。
这使营收不过分集中于头部达人，并在不同垂类布局变现通道。
对于MCN来说，如今已不再是让步流量的时代，因为仍有百万级账号难以匹配出色的变现能力。
作为流量与IP的组织者， MCN需要思考，如何与不同层级达人更优解地合作。站在肩部及腰部主播视角，需要根据个人特色分批制定流量爆款。同时，在签约机制中也需更加规范，避免风险前置，应用不同模式让利给达人。
背靠互联网的红利期，是否能在日渐壮大的电商模式下分一杯羹，在内容孵化、商业结构、品牌营销、供应链等方面还需要运筹帷幄。
另一方面，准备入驻MCN的达人，也应提前做好公司背调，明确账号和知识产权的归属，并细化相应约定的违约责任，入行时看清合同怎么都不会错。
【mcn|MCN不是网红们的救世主】毕竟，一个行业有市场就有隐忧。流量生意仍未定势，进入MCN也要理性看待商业模式的本质，不要在任何风口前都“纵身一跃” 。