bilibili|在B站投广告，就像在银行存钱？( 二 ) 银行|欧莱雅|创投圈

最终，欧莱雅男士企业号粉丝数量增长了3.95倍，流量回报6.4亿。在B站之外，也带动乐其天猫站内搜索涨幅 293% 。更重要的是，欧莱雅男士电商旗舰店的平均消费者年龄降低了 3 岁。
不难发现，欧莱雅与B站的合作是一个完整的整合营销方案，对公域私域流量进行了整合，既包含了圈层文化内容和种草内容、集合了多种内容场景，又有着较高的转化率。
就像是在银行里存钱，富有张力的创意内容在B站的“银行”里利滚利，带来意想不到的口碑与转化。
于是，在商业服务能力更加成熟的基础上， B站推出了 “品牌银行”商业系统，它包括花火平台及Z指数等营销工具。同时， B站对去年7月推出的商业合作平台花火进行了升级，花火整合了内容加热产品起飞，使得花火不仅是一个对接工具，向服务平台方向进行了升级；而Z指数，则是一个监测品牌在B站表现力、内容和各类数据的决策辅助工具。
如此一来，品牌们可以更加高效地利用B站纷繁复杂的社区中的各种资源，进行优质内容的规模化输出。
让用户为品牌增值品牌内容是B站广告的立身之本。但就像说到直播电商就会联想到销售数据一样， B站品牌内容对广告主到底意味着什么？
一方面， B站的高质量品牌内容，是有流量和转化的。除了欧莱雅，追觅、谷雨的高转化数据也都验证了B站的“品效” 。
另一方面，品牌内容比较容易播出口碑，甚至可以承担企业的公关任务。去年的钉钉在线求饶、腾讯老干妈官司中的卖萌、甚至远古时代小米雷军的“Are you ok”的鬼畜视频中，都印证了这一点。

但B站对于广告主最根本的价值在于“用户关系”——更直白的说法是，撬动用户为品牌增值。
这个秘密藏在三组数据当中：
第一，近一年发布的全部商单，7 天后的播放量占比达 45% 。这与很多“停投及停效”的平台大不相同。
第二， 2021 年投放金额 TOP 100 的品牌的搜索量增长 2.75 倍。主动搜索，其实代表着真正的心智，因为这预示着开始有人愿意主动了解一个品牌。
第三，这些品牌的稿件量增长 2.15 倍，这说明，社区里有人在自发地去做和品牌有关的内容。也就是说，品牌的投入增加了自来水。
时长、用户行为和UP主/KOL的自来水，这三种现象就是社区的特殊之处，品牌能成为社区的一分子，品牌的信息，也能成为社区里受欢迎的内容产品。
过去一年，有4000多个商单登上了B站的热门排行榜，也就是一天有超过11个商单登顶，而且，根据B站算法的特点，这些商单是靠“一键三连”这种真实互动形式获得用户的自发追捧。

而像“知名舞蹈区UP主”联通、移动、电信在站内的受欢迎程度，不亚于一位真实的UP主，汽车品牌领克的品牌账号有144.6万粉丝，已经不下于一位百大UP主了。
在B站上进行投放，某种程度上的确更像投资，而非投入。当我们买一支基金或股票时，是希望每个月可以因此有一笔额外收入，这是短期利益。同时，也是在赌，这个理财产品可能某天有成倍的涨幅，这是长期利益。用品牌的术语来说，这就是品效合一。
而从这个意义上看， B站和UP主，则是品牌（投资人）的资产管理合作伙伴，是一种服务和托管的关系。
B站吸引人的原因在于，它不仅是一个广告平台，还是手握着，未来社会主流人群的宝库，它是品牌的必争之地。就像线下时代，一个主流的品牌，必然要争取一二线城市的核心商圈l ，而不是到小镇上刷墙。