电子商务|一文读懂阿里巴巴国际站选品（思维篇）( 二 ) 双十一|零售业

这个世界上，到处都是需求，但是到处都是竞争。那我们商家怎么样才能发现有机会的需求呢？接下来我要讲的就是跨境电商中需求的发生和传播，让我们在这条需求扩散的链路上比你同行更早的发现需求，甚至发现你和其他同行还没有发现的需求。
1、需求的增强回路很多商家是不是有这种感概，发现某个产品火了，但是实际上已经火了很久。等自己入场都只能喝汤，更加惨烈的是，可能汤没喝到，连碗勺都折了。然后感叹，要是自己能早点发现这个机遇就好了。其实需求的传递也有迹可循。
可以想象这么个场景，一网红在视频中使用的搞笑玩具，让粉丝称奇不已，纷纷在频道留言到，可以去哪里购买。嗅到商机的批发商，马上通过联系玩具的工厂，生产了一批玩具。第一批关注的粉丝买到玩具后，也纷纷效仿网红，拍摄视频传播。马上吸引了更多的好友参与模仿，更多的人需要这个玩具，也被更多在To C平台上经营的卖家发现，他们通过阿里平台等渠道去寻找联系供应商。 TO B平台上的数据也就飙升起来。周边生产的工厂也都听到了新玩具火热的消息，也纷纷加入到生产的行列中来， TO B平台自然而言也就涌现出了更多提供这个玩具的商家。
如果我们仔细梳理下，就可以梳理出需求的大致传递回路。首先是需求的第一轮回路
网红：社交媒体传播→粉丝：Google搜索→经销商：独立站， Amazon ， Ebay ， Wish等To C平台销售→工厂：设计生产→货代：运输配送
第一批收到玩具的粉丝，拍摄视频传播之后，吸引了更多参与者，然后进入需求的第二轮回路
更多的粉丝：Google、独立站等平台上搜索→更多批发商：去阿里巴巴等To B平台上进货→货代：更多货物的出口→更多厂家：到平台上线产品
直到热衷这个玩具的粉丝增长趋于平缓，需求上限不再增长。同时因为有足够多的商家入住，相互竞争至低利润生产，直到大多数中间商无利可图，只剩下部分厂商和经销商，这个产品就基本到了成熟期。
其实我们绝大数喝汤的商家都是在需求的第二轮回路进入的。作为阿里的平台的商家，如果仅仅只是通过数据参谋去观测到的已有的飙升数据，很有可能进入到第二轮回路产生的数据，数据相对已经比较滞后。当然，如果市场一直处于增长的状态下，或者本身供应链比现有同行更有竞争力，这里进入市场也不算太晚。
2、跳出信息的井底每个人都有自己认知的局限，就像有很多商家闭门造车，只管生产自己的产品，见谁都说自己的产品，有多么多么的好，可就是卖不好。一开始就给自己注射了一只自家产品最好的致幻剂，麻痹了自己产品营销，产品市场需求等痛点问题。这种就已经是脱离了需求的回路了，作为商家我们仍然需要回到回路中获取信息。
每个节点都可以作为需求的观测点，越是离信息源近的信息越有价值，同时获取该信息的难度和成本也越大。仅对需求回路的商家而言，恰恰离信息源非常的远。就像前面举的玩具的例子，听谁说哪个产品好卖，只要一句话就能知道的最容易获取的信息，往往也是最没有价值，风险最大的，这就需要商家慎重行事。比如疫情的口罩机遇，很多商家入场时机就注定了最终结果是亏钱。这里就是要提醒部分商家，不要听到谁鼓吹什么行业又是大卖的时候，就跟风进入。不然你面对的可能不是风口，而是屠宰场。
相对的你在回路的哪个节点上，你就比其他节点的人拥有更多的信息势能。就像一直刷抖音微博的人，一直离话题源是最近的，反而比我们商家更能提前知道什么剧，什么视频更火。自然而然顺带的周边产品都会在各大平台上架大火。但是对供应商而言最清楚不过1688等更加便宜的供货渠道，绝大多数的这些人却不会从这里购买。