电子商务|一文读懂阿里巴巴国际站选品（思维篇）( 三 ) 双十一|零售业

作为我们商家具体要怎么做才能跳出现有的信息井底呢？我们商家只需要利用好这些节点信息势能的优势，来消除与终端需求信息不对称的造成的不利地位。
一是尽可能地占领信息的高地。就是把信息接收节点往信息传播源靠近。就按照我讲的需求回路倒推上去，去尝试在前面一个节点获取信息。比如我们可以经常问下货代，最近有什么产品，有批量出口的情况，很适合我们这种贸易公司的模式去研究。又比如我们可以添加所有某个行业同行的微信，关注他们朋友圈发布的新产品和出货情况，这里我就经常发现数据参谋中有飙升数据的产品，早在一两个月就已经出现在工厂的朋友圈里。因为很多工厂在接受到第一轮回路的订单，就习惯性在朋友圈展示推广。
二是尽可能多地占据信息节点。这里部分动作其实跟接近信息传播源相同。比如我们To B平台除了要参考数据参谋的数据，还可以借助些辅助软件，帮我们收集更多To B类型的数据。我们除了参考To B平台的数据，也要参考To C的数据，像Shopity ， Amazon等平台都有很多选品的软件可以获取到数据。还可以抓取和分析海外的社媒数据。其实有能力的商家，早就进行了多平台的布局，社媒， BC平台销售。有了足够多的信息节点，才能帮我们更加全面地洞悉市场需求，帮助我们作市场判断和决策。
3、提升已知的需求这个也是我们很多商家忽视的需求。我们平时接触的最多的，就是通过现有客户的反馈，一次次迭代产品。这就是我们讲的提升已知的需求。但是自己客户群体毕竟数量有限，不能完全代表终端客户提升需求的声音。我想听取更多客户需求的声音。怎么办？我猜很多朋友都想到了。那就是去终端市场收集，最简单的操作就是打开amazon等To C平台，输入自己产品的关键词，把前几页所有客户的差评都收集整理出来，这些都是客户确确实实碰到的问题，高频次出现的问题，很有可能就是能代表广大客户真实需求的痛点，然后用于升级开发到新产品中去。再通过现有客户推广去验证真实性。有条件的还可以专门购买调研该品类的市场调研报告。
4、关注洼地的商机在讲洼地的商机。让我们先来了解下流量洼地的意思。流量洼地指的是性价比高流量的入口。洼地的商机就是在这些入口的商机。
1）时间上产生的流量洼地
比如早期的阿里巴巴国际站，早期的淘宝天猫，早期的1688平台等。对只要是早期，绝大多数平台都能廉价获取客户。就像Tiktok刚出那会，我在生财的训练营，边学边实操，每天投入两三个小时，不到20天就养成了一个60万粉丝的账号。这里就是让大家不仅要关注眼下的平台，也要尝试去需寻找新的流量洼地。这里的洼地也可以是现有平台的洼地，比如阿里平台新增的信保功能的时候，新增RTS赛道的时候，新增粉丝通的时候等等，确实都是流量洼地出现的时刻，商家一定要持续关注并跟进平台最新的政策的变化。
2）空间上产生的流量洼地
在一文读懂阿里巴巴国际站流量运营（认知篇）中就提到，在阿里巴巴与其他渠道获取流量的区别。其实就是流量获取方式的区别。性价比更高的渠道就是流量洼地。我可以从独立站，展会，社媒， B2B平台获取客户，总会有获取流量性价比最高的渠道。再比如同样的东西在国际站卖10刀，到亚马逊就能卖50刀，到独立站能卖100刀。对比平台间投入产出的区别，也能对比出流量洼地。原来花一样的精力在其他平台也很挣钱，那我就把这些平台也都销售产品吧。如果你发现某产品只有某个渠道上出售，其他平台没有，那你或许就发现了一个大洼地了。