社区即意味着用户 , “有了用户 , 离钱也不远了” , 刘岩的判断没错 。 六间房2009年举办的一场歌唱比赛中 , 用户们共送出了700架“飞机”(虚拟礼物) 。
这场直播颠覆了认知 , “我们那时候挣一分钱是那么难 , 突然1秒钟卖出7万元 , 大伙儿振奋极了 , 因为我们知道可以靠这个发工资了 。 ”刘岩说 。
当时秀场直播兴起、打赏文化盛行 , 一方面因为此前兴起的聊天室已“过时” , 而主播和用户的实时互动满足了很多人的社交需求 , 另一方面 , 秀场直播背后是一门幽微的“人性”生意 , 能够吸引不少用户 。
娱乐直播天花板到了? 秀场直播从兴起到衰落 , 不过短短3年时间 。 2019年 , 六间房和花椒直播完成合并 , 马太效应盛行的互联网直播行业 , 合并的目的在于发挥协同规模效应 。
一方面 , 六间房有PC平台积累 , 与移动端的花椒直播形成互补;另一方面 , 花椒的用户集中在一二线市场 , 六间房用户多集中在下沉市场 。 另外 , 此举也利于在资本市场赢得筹码 , 合并不久也传出了IPO的消息 。
虽然合并让花房在第二年就实现了盈利 , 但长期来看却并没有带来想象中的加乘效果 。
2019年到2021年 , 花房营收分别为28.3亿元、36.8亿元、46.8亿元 , 净利为1.91亿元、-15.25亿元、3.25亿元 。 花椒和六间房的合并还在2020年产生了17.78亿元的商誉减值 。
2018年花椒直播月活用户4100万 , 到今年5月份只剩下3062万 , 减少了1000多万用户 。 六间房今年5月的月活数据也环比下降 。 花房整体的用户数据上涨来源于新收购的海外社交产品 。
用户增长乏力背后 , 是平台获客越来越难 。 2019年到2021年 , 花椒直播的获客成本从14元涨到19.9元 。
围绕打赏场景 , 花房在努力整“花活” , 比如用AI视频特效和3D引擎技术推出了更多眼花缭乱的虚拟礼物 , 价格最高3000元 。 截至今年5月底 , 花椒和六间房分别有970种和820种虚拟礼物 。
但从每位用户身上榨取的价值毕竟也有限 。 花椒上的用户付费热情已经有下降趋势 。 截至今年5月底 , 每名付费用户贡献的收益是293元 , 去年同期为295元 , 巅峰时期的2018年达到350元 。
事实上 , 这是娱乐直播平台面临的共同困境 。
虎牙今年第三季度的月活用户数8600万 , 相比去年同期只增长不到100万 , 而2018年还高达1.61亿 。 斗鱼5710万的月活甚至开始下降 。 另外 , 二者的付费用户也都有不同程度下滑 。
花房的野心与现实 盈利模式单一之外 , 娱乐直播商业模式也显露出诸多短板 , 遭到了市场的冷落 。 斗鱼、虎牙、映客等如今市值都有大幅缩水 。
靠着俊男靓女直播收打赏的娱乐直播 , 一方面容易内容“擦边”被监管 , 另一方面也容易引起视觉疲劳 。 为此花房与直播经纪公司合作 , 为平台输入稳定主播 , 另一方面它还打算开个MCN公司 , 自己培训主播 。
事实上 , 靠着主播挣钱养家的平台容易很陷入被动 。 花房集团在与主播的博弈中也并不占上风 , 表现之一是在收益分成方面 。 2021年 , 花房公司给主播及主播经济公司分成比例为67.1%2022年前5个月又增长到68.6% , 这在平台中属于较高的分成 。 在花房的招股书中 , 这被形容为竞争力 , 但恰恰暴露了自己的软肋——平台壁垒低 , 只能靠高分成吸引或留住主播 。
一个略显尴尬的事实是 , 流量红利见顶 , 从短视频转型而来的直播平台发现 , 如今挖走自己用户的 , 恰恰是短视频平台 , 甚至是电商平台 。
《2021年游戏直播行业洞察报告》显示 , 虎牙主播数量从301.6万滑落到234.8万 , 下滑22% , 一些头部主播陆续离开 。 娱乐主播们发现 , 平台的流量扶持力度下降 , 涨粉更难 , 收入也因此锐减 。 一位拥有百万粉丝的娱乐主播因看不到前景 , 转型做了带货主播 。 虽然暂时收入下降 , 但她判断 , “单纯才艺直播的风口已经过去了 , 带货起码还有一些出路” 。
- Windows11|立马安装Win10!微软Win11性能下降才解决,又出新bug
- 今年10月|微软surfacepro9二合一轻薄本图赏
- Windows|如果微软对中国断供Windows,那多少公司会倒闭?
- 微软|小红书笔记内容生态是怎样的?
- 网易|微软Authenticator验证器将不再支持苹果Apple Watch
- 微软Surface|微软Surface Duo 3推出将淘汰三星Galaxy Z Fold4
- Surface|仅878g!微软Surface Pro 9二合一轻薄本图赏
- 微软|ToB企业终于有了匹配的内容“种草”平台
- Windows|为什么微软不把Windows老版本系统开源?
- 微软|骁龙8+比天玑9200手机都流畅?连骁龙Gen2都没出马,发哥就顶不住了?