平台|付费短剧成“新型快消品”，短视频也有内容焦虑( 二 )

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三家短视频平台中，快手的短剧及其付费版块已初具规模，用户可在站内输入“短剧”搜索进入小剧场，并通过点击侧边栏-更多-付费内容-热门娱乐-影视短剧，选择收看包括短剧和网络电影在内约2400个付费作品。
数娱君观察到，快手短剧有以下几种主流付费梯度：
●付费看大结局：1min*3集，标价2元；1min*5集，标价3元；
●付费看大结局番外：通常1-2min*1集，标价1元；
●付费看整季：单季2-10集，一般不超过3季，根据集数多少分3-5元档进行出售。
在付费短剧专栏下，快手销量最高的《大结局》，2元3集的打包价，半年累计售出3.5万份，算下来这部剧付费总收入约7万元，8300多人参与评分。

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（快手短剧《我在娱乐圈当团宠》）
这个销量是什么概念？以对家抖音《超级保安（第二季）》为参照，11月底推出大结局试水1集1元、5集打包价4元。上线20天以来，单集点赞量最高不到8000。
假设两个平台用户互动意愿相当，套用《大结局》的“评分人数/购买数”比例，粗略推测《超级保安（第二季）》销量近3万，总收入最高约10万元。可见不管在哪个平台，如果短剧付费只是唯一的变现方式，利润空间相当有限。

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（抖音短剧《超级保安（第二季）》）
其实上个月，微视也开启了短剧付费，不过站内没激起多少水花，倒是在兄弟平台腾讯视频的短剧专栏上线后，因面向非会员收费3元/部而被更广大的用户群体注意到。
从今年下半年微视主推的几部付费短剧来看，《谈什么恋爱啊》《池塘怪谈》《替身姐妹》收费也都是这个价位。
也就是说，3元看全集/整季的模式，似乎是三个平台默认的“短剧市场价”。
短剧生态大同小异，3块钱也是高门槛？从终端定价来看，薄利多销、利用平台流量、发挥长尾效应大概是短剧创作者和平台期望的发展方向。
然而，短剧的兴起虽然降低了影视剧的创作门槛，也抬高了传统短视频内容的天花板。
短剧从业者@千幻冰云对数娱君透露：“这种短视频剧的起始拍摄成本不高，单集成本在1000元以下都能拍出来；拍摄成本也可以很高，成本一万一集也未必能拍得出来。”
目前来看，抖快的头部付费短剧很少能卖出单部5万份、收入超10万元的成绩，不比长视频平台此前付费超前点播百万起步的吸金能力。
数娱君近期针对短剧认知开展了抽样调查，受访者普遍来自一二线城市、工作年限在5年以内，可以说是有钱有闲有追剧偏好的年轻人。但调查结果显示，其中近五成受访者不看短剧，排在前列的理由是：不刷短视频、短剧质量不高、剧情套路、没有现实意义等等。
在市场认同感不高的情况下，想要短期内做出诸如快手3元一部的网络电影《江城花火》（2020）百万销量并非易事。

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（数娱梦工厂随机抽样调查）
为了提高用户的认同感，制作精品短剧是短视频平台当前的共识。但目前三家平台主推的内容各有不同。
数娱君注意到，快手短剧多个榜单中，甜宠剧、家庭剧、逆袭剧远超传统短视频中备受欢迎的搞笑、悬疑向作品。短剧情节往往为账号人设来服务，比如《金牌婆婆》的家庭故事对背后达人@王炸婆婆的塑造。