prime|为什么电商平台都开始推“付费会员”了？百度在线网络技术有限公司|百

“会员制”在国内越来越火爆，已经成为了一个趋势。在用户心中，花不多的钱能享受到很多的优惠和权益，何乐而不为呢？本文从电商平台如何推广、玩转会员制，以及付费会员的优势三个方面分析了会员制。感兴趣的小伙伴不妨来看看。

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今年最后一个电商节「双十二」落下了帷幕。用心留意我们不难发现，今年商家在宣传上不仅仅是满减、折扣这些福利，更多的是这个关键词：会员。
其实不仅是商家在推会员，“平台会员”在近几年更是搞得轰轰烈烈。像淘宝88VIP会员、京东PLUS会员、苏宁易购Super会员……各大平台都在加紧布局和升级付费会员业务。那为什么电商平台都开始推“付费会员”了呢？
不用着急，下面我就来告诉你付费会员优势在哪里？这些电商平台又是如何做付费会员的？
一、为什么电商平台热衷付费会员了？随着流量红利逐渐减弱，市场也从增量竞争转为存量竞争，平台也都开始深耕用户资源。
并且单一的模式已经不能满足消费者差异化的需求，部分高端消费者愿意掏更多钱，来享受更优质的服务。
而“付费会员”的分级服务正好可以满足这部分用户的需求，这促使电商平台更加重视付费会员在平台消费的权利与购物体验。
当然，最大的原因有利可图。总结一下付费会员主要有3大优势和特点。
1. 能赚钱，为平台提供稳定的现金流首先，付费会员最明显的收益就是会员费，可以直接给企业带来现金收益。例如亚马逊Prime付费会员数量超过1亿，每年会员费收入就达百亿美元。
另外，付费会员可以极大提升用户的复购率。例如亚马逊Prime可以无限次包邮，而用户为了赚回“会员费”，会提升自己的下单率。
2. 增强用户粘性，筛选高价值用户在获客成本日益高昂的今天，用户意味着一切。付费会员不仅可以筛选出那些，对品牌高度认可，能为品牌带来高收益的用户。
而且当用户成为“付费用户”之后，会大大增加用户的留存率。
3. 建立流量桥梁，获取更多用户不少平台的付费会员权益是多元化的，可以触达不同领域的用户，吸引更多用户加入。
例如淘宝88vip会员的权益就包括网易云音乐会员、饿了么会员、飞猪会员等等。
事实证明，随着“付费会员”在国内的快速发展，各大电商平台也都实现了业绩的提升和用户的增长。
接下来就总结一下各大平台付费会员模式和特点，必然有值得你学习的地方。
二、这些平台是怎么玩转会员的？早在2005年，亚马逊就率先推出了Prime会员计划，如今会员人数已破亿。
反观国内，2015年的时候，京东推出了PLUS会员；2016年，唯品会推出超级VIP；2017年，会员模式开始集中爆发，网易考拉、苏宁易购、网易严选等先后入局；直到2018年8月，阿里推出了88VIP会员。
时间轴

2015年10月京东推出了PLUS会员服务
2016年底网易严选推出会员服务
2017年6月小红书开通黑卡会员
2017年8月唯品会开通超级VIP
2017年11月考拉海购推出黑卡会员
2017年12月苏宁易购推出SUPER会员
2018年4月网易严选全面上线“超级会员”
2018年7月小红书黑卡升级为小红卡
2018年8月淘宝推出88VIP
2019年8月拼多多推出省钱月卡
2020年3月网易严选升级Pro会员，推出“先享后付”、“不回本退差价”服务
2020年8月淘宝88VIP升级，横跨9大生活场景

你看，几乎所有我们熟悉的平台，都推出了自家的付费会员项目。尤其近几年，大家动作不断，频频升级会员产品，从权益类型、内容、价格等方面都有了很大的优化调整。