网店|英国小伙儿下海：我在欧洲开网店倒腾义乌服装( 二 ) 服装|英国小伙儿下海：我在欧

如果说电商外行Usman是误打误撞走进了亚马逊，那在他背后还有更多和他情况类似的英国人，也是在疫情之下入局亚马逊，成为无数第三方卖家中的一个。

文章图片

根据Marketplacepulese今年一月公布的数据，可以发现第三方卖家的GMV在逐年增长， 2020年亚马逊全球GMV的62％来自第三方卖家的销售额。从现在的数据来看，当时确实是一个入局电商的机会。
可是严谨的英国人Usman和同期略带盲目入驻亚马逊的很多新生代店主们，显然低估了新人入局电商的难度。
他们只看到了身边一部分人在亚马逊上的成功案例，而并未发现背后需要付出的代价。
E-business 老外开网店：做个店主难不难？
相比Usman ，另一位伦敦中年汉子Lynn显然有更明确的目标（也很有经验），他几年前从伦敦辞去工程师的职位之后，就成为了SOHO一族。
Lynn骨子里有着西方人特有的随遇而安，光头、笑起来很温暖，这位36岁的汉子在疫情期间时常说， “我都36岁了，从来不曾大富大贵，我也不希望成为百万富翁，唯一的愿望就是我的两个孩子能开心，快乐地成长。”
想要获得这样的生活，在英国可并不容易，疫情前Lynn主要做体育用品的贸易生意， “没有什么技术含量，就是通过信息差，把中国的足球、篮球以及乒乓球设备卖到英国一些小型体育用品门店和俱乐部内，赚点儿差价。”
Lynn的这个贸易方式延续了2年多，疫情就来了。
伦敦宣布“封城”的头一天， Lynn做了两件事。他先驱车200公里去伯明翰最大的Tesco买了满车食物饮料，然后来到自家仓库，清点了所有未卖出的货物，准备迎接新的线上购物时代的到来。
“我手头大约剩下3000英镑的货物，种类也不是很单一。有朋友推荐我用eBay或者Gumtree ，用二手货品销售的方式先卖掉存活，这样不至于亏在手里。但我觉得这只是一锤子买卖，疫情不会很快结束，我需要有一个长期的收入来源。”事实证明Lynn的思考是正确的。
恰好彼时的亚马逊将FBA（将产品库存发送至亚马逊仓库，产品售出后，由亚马逊负责产品的打包配送等事宜，并提供追踪和退货服务）销售方式前置，卖家可以在完成注册后与亚马逊Prime部门沟通，将产品直接发送至亚马逊指定仓库，从而节省了中间的一部分费用和时间。
【网店|英国小伙儿下海：我在欧洲开网店倒腾义乌服装】当然，亚马逊是不会做赔本买卖的， FBA的销售方式也意味着卖家需要承担更高的管理费用和仓储费用。但任何一个产业的升级和转型都有一个变化期，变化都是从最野蛮、最不起眼的地方开始的，亚马逊显然也知道，伴随着线上销售的大热，如果不搭上这趟快车很有就会失去市场。
Lynn由于之前的外贸经验上手很快，他将销售和仓储全权交由平台，而自己负责寻找最具性价比的货源（每天查阅中国体育用品厂商的网上报价）。尽管他因为亚马逊繁琐的手续感到困扰，但是产品的销量在2个月内开始稳步提升。