网店|英国小伙儿下海：我在欧洲开网店倒腾义乌服装( 三 ) 服装|英国小伙儿下海：我在欧

2020年初夏，两位英国人的网店生意都有了变化。
2020年7月2日， Usman将2000英镑的启动资金交由他的中国朋友，一口气进了600条各种款式的瑜伽裤。据他估算，如果这600条瑜伽裤销售正常，他能获得近4000英镑的毛利。

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Usman采购的瑜伽裤入库开箱
可是很快Usman就品尝到了现实的“骨感” 。和批发商砍价的过程中，由于语言和时差的存在让Usman捶胸顿足，好不容易谈妥了价格，但600条瑜伽裤的海运运费就接近300英镑，到达英国后还被收取了200英镑的进口税，当然这些都是能通过钱解决的，算不上特别大的困难。接下来的上架过程，对Usman才是最大的考验。
“亚马逊的后台及其繁琐，录入时产品需要有品牌，品牌需要对应SKU ， SKU又要对应一些进口票据，每个款式的标签不同，需要对应的编码也不同，下拉选择菜单也需要单独编辑……”在Usman自己的小办公室里，他无数次拨打亚马逊的客服，希望能够得到指导。那一周，因为SKU的问题， Usman多花了100英镑从第三方买了10个产品编码，还参加了亚马逊卖家的线上会议。
“最终也没有解决我的问题，无奈之下找了身边的朋友带着我一步步地操作之后，才顺利上架了。”Usman现在想起来都显得悲凉无助， “怎么会有这么垃圾（原话为Shit）的系统啊！”

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Usman朋友的下单截图
事在人为。上架问题解决了之后， Usman第一反应是让朋友检查一下是否可以顺利下单，他将店铺的链接给了朋友，朋友顺利付款，然后要求发货（算是友情刷单）。
和中国完善的快递物流不一样，英国的物流可选择的余地不大，上门收件需要提前预约，还要自行打印快递单，所以很多时候当地商家都会自行去邮局进行投递。
“一条瑜伽裤快递费就要3磅！”这时候Usman已经意识到成本在上涨了，而经验不足的他并不知道该如何处理。尤其是在完成交易之后，亚马逊长达20多天的账期和管理费，让没了解清楚就入局的Usman明白了——做一个网店的店主何其辛酸。
从为别人做嫁衣到研究ODM
其实，这还只是开始。很快一周时间就过去了，除了让朋友下单的3条瑜伽裤之外，再也没有新的客户下单。Usman意识到自己需要投入精力在推广上了——亚马逊和国内的淘宝类似，会提供各样的广告、引流工具等，而且费用不低。
“CPC虽然收费便宜些，但是引流效果很差。Lightning Deal（每日秒杀）这样的活动，又只能通过FBA来操作，我头都大了。”面临压货困境的Usman ，对着上涨的成本和不断寄来的银行账单不知道该怎么办。
一位朋友告诉他，可以尝试在社交媒体上找一些“网红”帮忙推广。“这是个好办法，我马上就联系了几个伯明翰当地的网红，免费送了她们瑜伽裤，可她们收到之后都说质量不好，也不愿意帮忙。”Usman脸上显出一丝被欺骗的苦笑。