ipB站需要一个李子柒 twitter|tiktok|印地语|推特Twitte

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图片来源@视觉中国
文丨20社，作者丨猪九诫，编辑丨罗立璇
一只虚拟鸡是如何直播带货的？12月12日，B站知名科普UP主 @动动枪DongDongGun（以下简称动动枪）给出了答案。这是一个以虚拟形象“雪鸡”出现的知名科普UP主，也是B站小黄车上线后首批进行直播带货的KOL。在B站双12期间的几场内测直播中，这是关注度最高的一场。这不是B站主播们第一次试水直播带货。但是和9月份那场不算成功的经验相比，显然这一次B站的准备要充分得多，展示了一场更为成熟的“B站式”带货。
继上个月通过收购获得支付牌照后，B站于上周传闻筹备“小黄车”（购物车），并在双十二前夕正式上线了小黄车功能，@影视飓风，@动动枪DongDongGun、@吃货请闭眼等UP主获得了首批内测资格。
当然，这几场直播的成交量和淘宝、抖音、快手等平台相比，称得上小巫见大巫；但是，我们认为也自有其社区风格。不过，B站如果想要尽快扶持这一业务，还需要一个能够真正带来大波流量、构建用户认知，而且在B站的内容生态中还不显得突兀的人选。就像抖音当初需要一个罗永浩一样，或许B站也可以考虑一下李子柒。
01、一场“B站”式带货“长达5小时的直播带货，结束了，成绩很好！”双十二当天B站的直播带货结束后，动动枪在B站发布的动态里写道。
12月12日晚7点，动动枪作为首批参与内测小黄车的UP主进行了首场直播带货。在这场双十二直播之前，动动枪已经在十一月进行了多次直播测试，所以这场直播整体比较娴熟。
在今年9月举行的“本命好物节”中，B站就曾试水直播带货，邀请4位UP主举行了一场持续4小时的直播带货。当时经验还不成熟，几位UP主忘词、低头看文案，导致直播节奏变慢的现象比较普遍。
但是在双十二这场直播中，基本没有再出现类似现象，商品上架很快，担任主播的“小助理”串词也很流畅。直播间的布置已经向大主播看齐，在流程上，每次整点都有可乐秒杀，20点和22点还上架了打折的PS5。
和很多明星和大主播的带货首秀一样，动动枪还为这场直播准备了iPhone、iPad和可乐作为引流产品，有不少用户以不到10元的价格买到了18瓶百事可乐，230台iPhone和iPad也被瞬间买空。除此之外，他们还带货了自家淘宝店的自有品牌商品——主要是一些小零食。
“有点像罗永浩直播间的风格。”一名观看了这场直播的用户评论。
和其他平台的带货相比，这场直播还有着很明显的B站印记。
其他平台的直播带货，基本上就是以主播为主，但是这场直播除了主播“小助理”以外，还有虚拟的UP主形象“雪鸡”出镜，平添几分二次元的风采。
玩梗环节当然也必不可缺。当主播在卖零食品牌“口水娃”时，弹幕马上飘过：“有口水吗？没有我不买”。在主播拿出手机给老板打电话要求加量时，弹幕刷屏”小助理演技很好，下次不许演了”，还有用户很喜欢主播，直接询问“小助理怎么卖？”
但作为直播带货的新人，这场带货依旧存在一些瑕疵。比如，弹幕中有不少用户没有更新软件，没法找到下单的小黄车，购买流程就不顺畅。作为当天最重磅的引流产品，iPhone和iPad很早就被一售而空，导致直播最后大量用户涌入，却没有产品压轴，遭遇部分用户吐槽。
在直播结束后的动态中，针对直播中出现的问题，动动枪发布B站动态表示，很多数码产品没有控制好节奏，下次继续改进。
不过从最终的成绩来看，这场富有B站特色的直播转化效果还是不错的。据动动枪团队发布的战报显示，这场5小时的直播带货GMV突破131万，70分钟交易额破100万，期间还登顶了B站直播热榜第一。