ipB站需要一个李子柒( 二 ) twitter|tiktok|印地语|推特Twitte

动动枪在B站属于腰部UP主，拥有73.4万粉丝。为了吸引更多用户，在直播之前，动动枪还专门制作了一期视频预热双十二当天的直播，表示这场直播计划赔十万块。据动动枪直播后在B站评论区回复，这场直播他们“赔了10W+”。
【 ipB站需要一个李子柒】可能是因为预热更为充分，补贴幅度较大，选品也较为全面，20社了解到，在上周末首批内测小黄车带货的UP主中，动动枪是GMV第一，当晚平均在线观看人数为4.5万人，最高人气接近25万，最终下单人数达到数千人。
另一名知名UP主“影视飓风”，也在11日参与了B站小黄车内测，但是观看量和GMV不及动动枪。影视飓风是2021年B站百大UP主，在B站拥有361.4万粉丝。和动动枪相比，影视飓风的选品主要集中在摄影器材周边，缺乏引流产品。
备货方面，因为是B站小黄车首批内测用户，动动枪得到了网易严选、匹克、无限波谱、茶biubiu等品牌的支持。由于是B站小黄车上线后的首批带货直播，很多品牌都展现出了对B站带货的兴趣。
02、官方下场B站在这次内测中保持了低调与克制，并未对外宣传。但据连线Insight，这场直播得到了B站官方支持，直播过程有B站运营人员全程指导。
在12月13日的报道中，连线Insight将这场直播称为“手把手教UP主直播带货”，此前每次动动枪开播，B站运营人员都会全程跟随，并提出很多细节建议。
一名接近B站的人士向连线Insight透露，B站从某短视频平台挖了一个直播带货操盘手，目前该人士正在统筹B站直播带货相关事宜。
行业人士表示，B站从国庆后开始筹备直播电商事宜，并且一直在筛选适合直播带货的UP主。像动动枪能够被B站选中测试小黄车，原因还是在于他们尝试得早，从6月就开始在B站尝试直播带货，同时也很早就在B站主页挂上了自己的淘宝店。
“可能是因为他们的自有品牌鸡鳄计划在B站上有一定知名度，也经常和其他up主联名商品，有比较强的电商经验，所以被B站关注到了。”该行业人士告诉20社。
而在这之前，B站的态度多少有些摇摆。比如，动动枪在此前的视频中就提到，他们之前在B站直播的时候，就因为不小心露出了淘宝店铺的二维码，而被B站掐断了直播。
现在B站的态度则更加明确。在获得支付牌照并上线小黄车之后，算是补齐了电商和直播带货的两个重要功能。不过，现在B站还未上线自己的“Bilipay”，小黄车也要跳转到淘宝完成交易，还在起步阶段。
此前36氪报道，B站方面将会给予率先尝试带货直播的UP主流量扶持。但在这次直播中，20社发现，B站站内几乎没有任何宣传，只能通过搜索UP主的名字进入直播间。
作为B站内测小黄车期间最成功的一场直播，动动枪的这场直播至少验证了B站直播带货的可行性：用户不反感，还挺支持。
03、B站需要李子柒这批内测的直播带货UP主，除了印证既有成果以外，也揭示了新的问题。
动动枪目前的粉丝在74万左右，在站内量不算小，但也不会对社区公域形成太大的影响。但100多万GMV的成交量，和其它平台动辄上亿的成交量相比，属实称得上九牛一毛。如果就按这样的速度缓慢增长，对于互联网而言确实让人着急。
而且，在100多万的GMV中，230台iPhone和iPad这样的“刚需”，就至少贡献了75万（以最低的iPad mini 6价格计算）。这并没有为主播本身的人设的建立作出贡献，毕竟去哪个直播间都有补贴过的iPhone和iPad售卖。
出现这样的成绩，关键可能在于用户还未在B站建立购买习惯。但前文的行业人士对改变这样的现状很有信心，认为直播带货以量取胜，只要一个平台承载了足够的用户，就能撑起带货需求，而B站拥有2.67亿用户。