李佳琦|带货直播降温哈啰|排放权交易所|交易所|共

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图源：摄图网
编者按：本文来自微信公众号陆玖财经（ID:liujiucaijing69），作者：陆玖财经，创业邦经授权转载
头部主播集体低调后，蓦然回首处，我们或许可以清晰地看见，整个电商圈，最终具备上帝视角的，其实还在背后的平台，谁火，谁凉，一切都是流量的走向，当平台已经公开表示，鼓励商家自播之后，你觉得这条赛道会往哪里走呢？

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罗永浩准备淡出了？12月16日凌晨，罗永浩在微博上表示，自己将进军VR行业，不禁引发大家对他的直播生涯产生遐想。
过去三年，直播带货的浪潮席卷了各行各业，不仅催生了薇娅、李佳琦这样的头部主播，更引得各路明星、企业家纷纷加入；然而，今年淘宝直播电商商品交易总额（GMV）增速放缓，似乎已进入存量市场；头部主播屡屡因差价问题发难品牌，也暴露了双方的矛盾；雪梨逃税被封店、退网，更是揭露了行业的灰色地带。
雪梨事件之后，作为带货顶流的薇娅，低调注销了名下杭州谦壹企业管理合伙企业，引得各路网友想入非非；随后“双十二”悄然来临，薇娅等头部主播这次却显得异常低调，活动热度、力度都大不如前，2021的最后一场购物节就这么静悄悄结束了。
也许，这个圈子就像罗永浩所说，我是来赚快钱的，哪热往哪去；当罗永浩还完自己的债后，为何还是义无反顾的向外界表示，哥要回去干科技？入局已深的他，可能深刻明白，直播带货，也许只是平台在特定时段，需要起势的一种阶段性选择吧。
悖论：上游厂家的苦如果没有低价，主播的意义在哪？
直播带货就像当年商场搞导购大促销，几个特殊节点玩一玩就得了，常年低价，不符合商业逻辑。这对供应链也是一种伤害，平台要赚钱，现在又多了一个主播，上游厂家不用活的吗？
在电商行业摸爬滚打多年的Judy，在与陆玖财经的交流中，一语中的指出直播带货的原罪。
主播抵制欧莱雅事件，又一次将直播带货推向了风口浪尖，但冰冻三尺非一日之寒，头部主播和品牌其实积怨已久。
对消费者来说，头部主播看似在为消费者的利益发声，但对于商家来说，这却是议价权被剥夺的恐惧。
即便是兰蔻、欧莱雅这样的大牌，面对头部主播也不得不低头认错，更不要说其他腰部、腿部供应商了。
某品牌市场部策划Leo（化名）与陆玖财经交流，Leo表示对于他们这样的腰部品牌而言，能被头部主播选中已经是不容易了，在坑位费、佣金、展示时间这种事情上几乎只能任人拿捏，一场直播下来大概率是亏钱的，但是品牌太需要流量了，不得不认栽。
陆玖财经一位合伙人曾经参与过罗永浩的一次合作，坑位费和抽佣刨除之后，最后还亏了几十万，但是为何还要合作呢？带货已经更像是一种新国货品牌的广告行为，花钱买个背书，合作过一次也就OK了，长期合作，肯定吃不消。
在直播带货领域，头部垄断已经形成，薇娅、李佳琦、辛巴、罗永浩，这是绝对的第一梯队。
这背后最终的选择权，其实还是在平台手里。疫情期间，当大家足不出户的时候，平台选择了让主播来承担起促销的大任，刺激大家在网上消费。
那个时间段，整个线下消费场景瞬间崩溃，网上出货成了快消行业最后的救命稻草，也就是这个特殊时间段，造就了今天这些大到畸形的头部主播。
而直播带货的迅速崛起，也让各大平台嗅到了新的机遇，在这个特殊时间段，谁也不想丧失先机，任何商业形式，在初级阶段，都需要大IP和顶级流量来加持，这个时间段需要造星，于是平台的流量，最终造就了我们看到的李佳琦、薇娅、辛巴、罗永浩，但是当势能起来之后，这些人的重要性还存在吗？