李佳琦|带货直播降温( 二 ) 哈啰|排放权交易所|交易所|共

“以前我们在平台做生意，定价权在自己手里，在平台买买流量也就得了，现在平台把资源倾斜给主播，这一下子搞得我们生意越来越难做，丢掉定价权，这就非常可怕了，劣币驱逐良币，为何主播带货屡屡暴雷？就是因为无限度的低价造成的恶性结果。”Judy告诉陆玖财经。
平台：寻求一种平衡既然，直播成了一种潮流，也成为了直播电商挑战传统电商的制胜法宝，那么就算阿里、京东、拼多多不愿意继续玩这个游戏，也会被流量更大的抖音、快手倒逼，不得不接着做。
那么，如何既保留这种用户已经习惯的购物方式，又不继续给供应链增加压力呢？
目前来看，鼓励商家自播，可能是最终的折中方案，商家的焦虑无疑是流量的焦虑，只要平台把原本扶持头部的流量逐渐转移给商家，这种焦虑就会逐渐减弱，问题也会得到解决。
那么，平台为何开始扶持商家自播呢？
曾经，头部主播和电商平台是共赢的好伙伴，毕竟商家的货加上主播的流量，才是平台的财富密码。然而，随着公众话语权不断向薇娅们倾斜，不仅品牌利益受损，头部主播的影响力也开始对平台造成了威胁。
薇娅的女人、李佳琦的姐妹已经成了淘宝直播间不可忽视的群体，辛巴家族在快手上也是粉丝近亿的存在，这些头部主播的一言一行都有可能引发粉丝的骚动，不论出发点是什么，不可控对于平台来说就是危机。
于是，各大平台在达人播与企业播之间，做出了一套权衡的艺术。
曾经就有快手老铁打趣道：辛巴为何敢公开挑战快手？就是因为快手电商离不开辛巴，他的力量已经大到可以跟平台抗衡的地步。
据CBNData《品牌店铺自播策略分析报告》，自去年起各大电商平台就对商家自播出台了多项扶持政策。淘宝在去年11月产品升级发布会上表示，直播将成为店铺标配，淘宝将通过降低门槛、技术赋能吸引更多商家参与。今年天猫618期间，平台更是提出亿级曝光助力商家直播。
快手在2021年1月年货招商会上明确表示，今后平台扶持政策将向自播号倾斜，并在6月品质购物节上拿出千万级补贴扶持品牌自播，更在7月提出“Step方法论”指导品牌建立带货。抖音除了技术支持以外，也于7月推出“抖音自播巅峰赛”“自播官方训练营”，对品牌自播的发展给予培训扶持。
自播：是未来电商趋势从今年双十一后半段持续到十二月份的销售情况来看，阿里、抖音、快手都在有意无意地增加商家自播的权重，流量倾斜意图明显。
陆玖财经就此话题与各电商平台交流，淘宝直播表示品牌直播是未来电商趋势；快手表示近期活动政策目的在于助力商家提升销售额、挖掘直播红利。
那么商家自播，到底有哪些好处？
首先，自播是品牌控制成本的好途径，可以帮助商家在坑位费、抽佣、赠品等环节省下真金白银，把“全网最低价”把握在自己手中。
其次，自播才能够真正帮助品牌触达用户，获取第一手信息，和头部主播合作虽然能在短时间内刷出销量，但长期看来品牌其实是在用自己的钱培养主播的家人，实在不合算。
第三，自家的主播播放自家产品，对产品的理解更深刻，更加方便对受众进行讲解，加深品牌认知。
第四，商家有钱赚，平台才跟着有钱赚，否则原本应该平台赚的钱，全部被主播挣走了，而且商家还亏了钱，商业模型畸形。
实际上，最近商家自播已经取得了不错的影响力，先有韩束解约劣迹艺人引发直播间狂欢，后有鸿星尔克捐款让网友齐聚直播间剁手，上演宫廷剧的佰草集主播更是频频出圈。由此看来，当品牌拥有了自己的直播资源，不仅可以更有效地展示产品理念，还能够更直接地转化流量。