tower|千万人浏览，成交额却成谜：巨头押注的“互联网卖房”，是门好生意吗？( 三 ) tower

如果没有线下服务人员介入，作为工具的互联网，就不能真正触抵房产交易市场。贝壳找房之所以能一家独大，在于数字化平台只是工具，其底层基础正是链家从2001年开始打下的渠道积累。
纯粹的互联网打法，失败几乎是注定的结局，由一众互联网人创办的爱屋吉屋，就是前车之鉴。曾经，爱屋吉屋凭借“去门店+狂铺广告+补贴用户+高薪挖经纪人” ，短短一年间， 2015年其房产交易额达400亿元，成交超2万套房源。
好景不长。不断烧钱，无法盈利，融资受阻，爱屋吉屋只能减少广告和补贴，同时压缩员工工资，开起当初不屑的线下中介门店，最后还是节节败退，难以为继。 2019年1月，爱屋吉屋宣布停止业务，进入清算程序。

过度依赖互联网运营，好比镜花水月式的生意，非标产品的房地产大额交易，线下服务不可或缺，一旦打不起价格战，优势便荡然无存。
和去年“双十一”的盛况截然不同，今年线上营销之战的炮声，几近集体哑火。天猫好房虽然发布了优惠活动，但不管是折扣力度，还是房源数量，远低于去年，浏览量虽有千万次，成交额却成谜。
贝壳找房的优惠也变成了以特价房源为主，京东好房更则加冷清，不仅房源数量有限，不少楼盘页面挂的还是“618”的活动信息。
雪上加霜的是，大环境也不容乐观。今年以来，楼市进入“速冻期” ，全国范围之内已经至少有十个城市提出限跌令，创造了房地产市场历史记录。即便是楼市成交旺季的10月份，成交下滑依然没有得到改善。
覆巢之下，安有完卵。压力当前，互联网巨头们终于意识到，单做线上流量生意，不打通线下渠道，将很难突围。
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流量并非万能，破局之路仍漫漫
转变来得很快。
今年4月28日，易居发布公告，称其与阿里巴巴已签订新的战略合作协议，交易完成后，天猫好房将成为易居旗下全资子公司。
这意味着，公开表示不会成为房地产开发商，更不会成为渠道商、中介商，专注数字化服务的阿里，开始努力往线下走。
无独有偶，京东房产布局线下“好房京选”门店之时，也一改往日口吻：“我们相信所有购房的人都是要去线下看房的，所以线上和线下的无缝对接，是我们要花很大力气和开发商一起做的事情。 ” 。
字节跳动则在11月29日宣布入股知名房产经济公司麦田房产，持有其20%的股份，加速部署线下门店。由此可见，未来，谁能更快地整合线上线下资源，形成一体化闭环，将是破局的关键。

然而，横亘在互联网巨头们面前的难关，还不止于此。互联网企业追求“唯快不破” ，偏偏房产交易流程漫长复杂，利益纠纷繁多，需要“慢工出细活” 。
目前，还尚无一家平台可以实现全国大范围的线路跑通。原因在于，房产签约有着很强的监管属性，必须在指定监管账户内进行。
通常，每家房企在办理商品房预售合同登记备案前，必须设立监管账户。这个监管账户由政府、银行、企业、购房者四方介入。
这就造成，对账户内钱款走向的监管，很难在线上实现。因为线上既要完全契合政府部门和银行合法合规的监管流程，务必明确各层担保交易一个不少，还要确保系统安全、稳定、顺畅，实现流程的唯一性，绝对避免一房两卖，这对互联网平台的能力和技术要求，是个极大的挑战。
除非互联网能够真正改造房地产生意中的痛点——线下服务与金融服务，否则，互联网就做不好房地产，但这显然并非一日之功。