抖音打开兴趣电商的魔盒( 三 ) 作者|小满声明|题图来源于网络

但是所谓的“明确需求”是有增长天花板的，最近几年也能够明显看到电商大促数据出现了增长放缓的情况，而节日大促这种玩法也渐渐地失去了吸引力——今年悄无声息“双12”也是一个证明。
另外对存量需求的争夺，也导致了电商卖家之间的“内耗”增加，流量成本上涨，但营收和利润却在不断降低的情况正在普遍发生。

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相对而言， “兴趣电商”瞄准不是存量需求而是增量需求。通过短视频、直播等方式吸引用户来“逛”内容，然后在“逛”的过程中，以产品的实用性、趣味性或是低价体现出来性价比等卖点来触发用户的购买冲动。因此，理论上“兴趣电商”的增长似乎是没有尽头。
但是， “兴趣电商”的前景也并非如此理想。
一个明显的挑战是，以内容为出发点的“兴趣电商”需要大量的内容来支持高频露出。因此在实现销售转化之前，电商卖家需要投入一定的前期成本进行内容制作，这样的模式不仅提高了电商运营的成本，并且这部分的投入也存在很大的风险性。担心内容投放无法带来转化，是很多小商家对进驻抖音电商一直保持犹豫态度的主要原因。
【抖音打开兴趣电商的魔盒】对于字节跳动来说，把电商业务从抖音站内剥离出去的做法，在保持内容生态和电商生态相对独立的同时，也不妨碍收获稳稳的流量和营收，所以有百利而无一害。但是对电商卖家来说，能否在抖音盒子里开启“兴趣电商”的新时代，还得好好再琢磨琢磨。

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