公开课|拼多多，为什么能心甘情愿让你们薅羊毛？

“亲在吗？帮我砍一刀。”
【公开课|拼多多，为什么能心甘情愿让你们薅羊毛？】“对不起，我不玩拼多多。”
“太好了，新用户砍得多，快去下一个，一分钟就好”
......
好久没联系的好友发来消息，邀请你拔刀相助，帮忙砍一刀。

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很多人都收到过这样的砍价链接，也对拼多多这种扰民的推广方式非常反感，但事实证明这个营销方式却是拼多多最有效的营销方式之一。
拼多多自创立以来，依靠下沉市场、社交裂变的差异化打法，一路高歌猛进，短短几年就迅速成长到与阿里京东比肩。
除了上面提到的“砍价免费拿”，在拼多多的首页上，还有多种让消费者“占便宜”的方式，像“多多赚大钱”、“天天领现金”等，都是借助消费者贪便宜的心理，利用社交裂变来发展平台用户。

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有些用户对拼多多的砍价营销的情感是：从反感到帮忙，到自己试一试，到最后免费拿商品，觉得真香。
任何一个理性的人都知道天下没有免费的午餐，但实际的情况是，在面对利益问题时，大部分人都是不理性的。
随着移动互联网应用竞争越来越激烈，广告、地推、线上线下活动等方式的获客效率也越来越低，一个APP的获客成本早已在100元以上了。
而在拼多多的套路里，几乎一次砍价，就能发展几十个用户，获客成本在几块甚至更少。这个费用在推广成本越来越高的今天，几乎不可能完成。
假如你砍到一半中途放弃，那么拼多多更是以0成本获得了你费了九牛二虎之力拉来的新用户。

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