|2021阿里投资者日,释放了什么信号?
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文/观察者
今年一季度 , 移动互联网首现拐点——截止2021年一季度末 , 移动互联网用户规模达到10.30亿人 , 同比增长0.78% , 但环比上季度下滑0.19% , 有史以来 , 这是移动互联网活跃用户规模的环比增长首次告负 。
业界普遍认为 , 用户存量博弈的时代已经到来 。
在这种背景下 , 阿里的表现不同寻常——过去12个月 , 阿里的消费者规模仍在稳健增长 , 阿里集团在全球范围内新增2.03亿消费者 , 全球年度活跃消费者达到12.4 亿 。
仅在中国市场 , 阿里就新增1.25亿消费者 。
目前 , 阿里的年度活跃消费者超过9.53 亿 , 这家公司服务中国10亿消费者的目标 , 有望在财年内完成 。
与此同时 , 行业竞争加剧 , 叠加宏观不确定性 , 阿里业绩和股价表现在低位徘徊 。 在这些复杂因素作用下 , 该如何看待这家公司的未来?如果你也有这种好奇 , 近期(12月16日、17日)的阿里巴巴投资者日 , 一定是非常值得关注、重温的 。
01
如何应对全面竞争
移动互联网用户的存量博弈 , 意味着行业的全面竞争 。
这个时候 , 一家互联网平台的能力是不是足够全面 , 就非常重要 。
今年投资者日 , 阿里给出了一张明确的业务大图:
国内商业有三大引擎:用户增长、品类扩展、商家服务 。 从数据来看 , 阿里在这三个维度都有发力的空间 , 而三大引擎协同发力 , 则可以形成用户增长、留存、消费加速扩容的闭环 。
在阿里投资者日上 , 据张勇介绍 , 从区域渗透率来看 , 阿里在一二线城市的渗透率已经到了99% , 三线城市的渗透率是81% , 但在四线及以下的城市 , 仍然有相当空间 。 而从消费品类的渗透率来看 , 阿里在服饰、消费电子上的渗透率比较高 , 但像家居、健康、旅游产品 , 渗透率还非常低 。 同时 , 阿里的商家服务 , 也在数字化的道路上疾行 。
本地商业有两大矩阵:到家和到店(目的地)业务都形成了APP矩阵 。
阿里本地商业的到家业务可以依托盒马、天猫超市、大润发、淘菜菜 , 主打高频刚需品类 , 自营为主 , 第三方作为补充;到店业务(目的地业务)则有高德这个国民级应用作为入口 , 并充分利用飞猪、口碑的供给 。
阿里本地商业的抓手足够多、足够牢固 , 且不乏新的亮点 , 比如淘菜菜的发展 。 采用消费者直连生产者模式的淘特、淘菜菜 , 在下沉市场赢得了巨大的增量 , 截至今年9月末 , 淘特、淘菜菜去重后的年活跃消费者达到2.7亿 , 同比增长200%;去重后的日均交易订单量同比增速超过400% 。 从增量属性来看 , 超过50%的淘菜菜用户都是第一次在淘系平台购买生鲜 。
物流和履约网络对阿里商业大盘的全面支撑 。
阿里物流的“网络效应”已经形成 , 阿里绝大部分的核心业务 , 都离不开物流和履约网络的支撑——阿里物流体系是一个数字化驱动的开放网络 , 既有规模 , 又有效率 , 不仅全国快递能够实现时效达、当日达、次日达 , 近几年也在大力发展同城物流 , 以及覆盖外卖、日用品等消费品的即时物流配送网络 。
和国内其他物流公司相比 , 菜鸟物流不仅是国内最强 , 也是全球化程度最高的物流网络 。 今年 , 阿里全球化业务的整体海外MAU(月活跃用户)排在全球第四名 , 与之密不可分 。
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