批发|“逆电商”成新风口：面向实体店的轻奢版“拼多多”，4年估值冲破120亿美元( 二 )

首先，对于买家也就是零售批发者来说，Faire有至少3大核心优势。一是商品种类全面且检索智能。在Faire上，商家能够很容易根据详细的分类导航找到自己想要的产品。Faire所提供的图像识别和预测功能，智能生成个性化的产品列表，大大节省了零售商的时间成本。二是产品独特不烂大街。Faire上入驻的大部分都是中小型的品牌商，并且严禁批发倒卖行为。有很多手工艺者和艺术家活跃在平台上，在分类中Faire还专门设置了一个“那些没有在亚马逊上卖的商品”的栏目，让更多零售商能够找到差异化产品。
三是平台服务全面且激励多。不同于过去小零售商总是要在进货时讨价还价，处理物流、退换货等冗杂的流程，Faire上的定价清晰、条例明确，买家可以一键下单进货，全程还有Faire的人员跟进服务。最重要的是，Faire还给予了买家很多实实在在的优惠，比如首单免运费、免费退货、提供长达60天的付款期限等。

文章插图
在这些激励下，意味着这些实体小型零售商们不但可以没有后顾之忧地从Faire上进货，还可以有2个月的时间来先销售后付款，大大减轻了零售商们的现金流压力和运营风险。而在过去，这些政策都是大型零售商才可能有的待遇。
另一方面，对于卖家也就是供货商来说，Faire的核心优势则在于能够为他们提供接触世界各地批发商的渠道，帮助其品牌的树立和规模的扩大。目前入驻Faire的大部分都是中小型品牌，他们往往都缺乏资源和精力去做市场销售和运营，而Faire则为他们扮演起了sales agent的角色，帮助他们进行客户对接和管理。从货物上架到销售，卖家唯一需要做的就是把产品图片、描述和定价提供给Faire，选择收款方式，Faire的工作人员将负责平台商店的搭建和运营。
Faire的盈利模式也非常的简单明了，就是收取交易佣金。佣金伴随销售订单产生，没有销售则不会产生任何费用，每个供货商在Faire售出的第一个订单Faire将收取25%的佣金，从同一家零售商的第二个订单开始佣金将降低至15%。供货商可以选择立即收款，但需支付3%的银行转账费用，也可以选择不支付转账费30天后收款。
虽然听起来这个佣金比例不低，但比起拓展市场和品牌运营所需要付出的成本，很多品牌仍然愿意选择使用Faire。硅星人最近也去查看了一些品牌商对于Faire的使用体会，他们都表示，他们从Faire上获得了来自以前从来不会涉足地区的订单，比如加拿大、欧洲等。

文章插图
逆电商大势，坚信实体零售业才是未来虽然从本质上来说Faire也是一个电商平台，但它对自己的定位则跟一般的电商有所不同。它的目标并不是用科技改变实体零售业，而是更好地服务实体零售业。
Faire的创始人是三名来自Square的前员工Max Rhodes (CEO)、Marcelo Cortes (CTO)和Daniele Perito (CDO)。在成立Faire之前，他们曾尝试了几个天马行空的项目，比如给低收入移民提供汽车和医疗保险，还有从巴西进口牙钻（一种涂在牙齿上让牙齿更坚固的涂料）。在屡遭碰壁之后，他们开始坐下来认真思考，究竟什么样的创业项目才是能够发挥他们在Square积累经验同时也是市场所需要的？
Max Rhodes关于帮助一个小型新西兰雨伞商做市场拓展的经历引发了他们的思考。
Max此前一直在试图帮助名为Blunt Umbrella的小众新西兰雨伞品牌走进北美市场，但他发现与商店建立联系并说服他们购买产品的过程非常困难，因为大多数零售商都是依赖销售代理以及参加贸易展来了解产品。但与此同时，零售商们也缺乏更多渠道去找到更多独特的产品来丰富自己的店内销售，从而留住顾客。