批发|“逆电商”成新风口：面向实体店的轻奢版“拼多多”，4年估值冲破120亿美元( 三 )

好的产品销售困难，零售商又在苦苦找寻好的产品，这不就是一个巨大的市场痛点吗？

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接着他们开始着手做大量的市场调研，而越是深入地了解实体零售行业，他们就越认为实体零售仍然有巨大的潜力等待挖掘。
在访谈本地零售主中他们发现，本地零售最大的痛点就是库存积压、现金流短缺等问题，而店主们所有工作环节中最喜欢做的部分就是去寻找新产品，并得到顾客的喜爱。于是他们想，能不能做一个平台帮助他们解决或完成不喜欢的环节，然后拓宽他们喜欢的环节？
于是，建立一个连接零售商和制造商平台的想法开始萌发。一方面根据零售商的需求帮助他们发掘独特且高品质的产品，另一方面帮助制造商快速且精准地链接到有需求的买家。他们设定了免费退货的政策，60天的付款期限，将数据驱动的方法引入批发采购，配备使用电子订单和销售分析工具，帮助各地中小型零售商减少库存风险和简化采购流程。
2017年9月，Faire引入了最初200家小型制造商入驻平台，然后开始试点邀请各地的零售商在Faire上采购。结果，在短短三个月内，Faire的GMV（商品交易总额）就从每月10万美元增加到了每月100万美元。

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Faire认为，无论电商怎么发展都不会取代本地零售，人们仍然需要在自己的生活内去生活和消费。但上一阶段的科技发展基本上忽略了整个中小型零售领域。
如今，大型零售商和电商有自己的网站、有自己的数据分析系统、有自己的供应链体系，可以以更低的成本来进货、选品也更精准，而且还能有免费退换货的资本实力。这些都是本地中小型零售商所不具备且很希望拥有的，而Faire就是想为中小型零售商搭建一个更公平的竞争环境，让他们也能拥有跟大企业、大平台一样的技术能力以及提供一样的服务，从而促进更多品牌的发展。
而这几年Faire的发展速度也印证了他们的对本地零售业的乐观预判。截至目前，在Faire平台上，已经有超30万家零售批发商和4万多个小众独立品牌，遍及80全球多个国家。去年平台销售了超过 1.25 亿件产品，在高峰购买活动期间平均每天的销售额超过 1000 万美元。今年年初，Faire宣布进入欧洲市场，截至目前，Faire 的欧洲品牌基数已增长了 10 倍以上，地区销售的总量增加了 800%。

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Faire另辟蹊径的电商发展之路也告诉我们，电商时代的到来其实与实体零售业的繁荣并不对立。科技可以丰富人们的消费形式，也可以更好的赋能传统行业的发展。除了坚信本地零售商在科技的助力下会越来越好之外，Faire也希望平台能够助力更多创业品牌的成长。
在疫情冲击的这两年，很多失业者开始尝试自主创业，并在Faire上接到了订单。Faire还会为这些中小型卖家定期整理发送当地政府对中小企业的扶持政策的链接，让卖家能一键点入申请。
明年，Faire预计将登陆欧美以外的更多市场，员工规模也将从目前的700人扩大一倍以上。
【批发|“逆电商”成新风口：面向实体店的轻奢版“拼多多”，4年估值冲破120亿美元】* 注：封面图及文章内图片截自于Faire官网，版权属于原作者。如果不同意使用，请尽快联系我们，我们会立即删除。