s获红杉五源持续加码，零代码赛道跑出头部玩家( 三 ) watch|智能|ai|物联网|绿米|数智

在伙伴云产品打磨上，戴志康说的最多的就是PLG（产品驱动增长）。
何为PLG模型？这是个对勾曲线，先一个速度往下降，然后有一个大幅度往上升的过程。该模式被国外很多公司验证，做产品的过程中收入都会有一定阶段的下降，是因为会投入做免费产品，同时产品研发也可能会造成收入的下降。但是在短暂下降之后会迎来一个爆发式的增长。
在PLG策略下，短期获客能力弱通常是因为产品力的不足，需要投入大量研发成本。但一旦产品打磨到一个比较好的状态下，过了一个阀值，获客能力就会提升到较高的水平。
这意味着伙伴云的零代码产品上至少需要符合4个特性：第一，免费模式；第二，客户完整的自助式服务；第三，比较好的病毒传播率；第四，缩短第一次感受到价值的时间时刻。
在戴志康看来，只有这样，才能实现所谓的增长飞轮。当然要达到这些对SaaS产品来说是一个非常大的门槛，但他坚信，唯有坚守长期价值，才可以让伙伴云跑得更快、更远，最终迎来破局点。
正因为在PLG策略的指导下，伙伴云产品的精密程度不言而喻。以分析数据为例，可以多个表格聚合分析出图；在工作流的业务流转上，能满足800多个行业应用场景。伙伴云在触发方式和后续任务的执行上，至少600多种不同的函数和组合去触发自动化的工作流。如此一来，面对一些大型的企业客户时，便能充分响应他们的需求。
以人为本，专注中小订单实现Land & Expand在戴志康看来，伙伴云的产品第一触点是人，第二触点是中小订单，第三触点是使用之后的客户成功和分享，第四触点才是如何把这个订单变大，这之间是串联的关系。
伙伴云零代码搭建平台的灵活性，能够很好支撑一个业务敏捷快速的发展，在需要调整的时候，系统能快速结合业务进行调整，已成为了最打动伙伴云用户的点。
和元气森林的唐彬森沟通时，戴志康只说了“元气森林做一家创新产品的公司，需要有这种数字化的支撑”，前者就拍板定了。
和原来的B端产品投入长时间谈百万订单不同，伙伴云遵循SaaS里“Land & Expand”的逻辑。即通过数千元至几万元的中小订单来加快客户决策周期，之后基于产品建立信任，扩张订单，譬如增购和交叉销售等。
为了保障中小订单的客户满意度，以及后续客户的续费和增购，伙伴云建立了一整套的流程和机制，从而减少客户成本、快速建立信任。
戴志康表示，伙伴云做中小订单，还是将产品关注到人本身的表现，无论是来自大企业还是中小企业的中小订单，伙伴云核心都是做有使用价值的好产品，通过人把产品带去更多企业，这里面有巨大的市场机会。
以比亚迪为例，一开始只用伙伴云做了门店选址的小应用，而现在却一直延伸到整个门店的客户管理、供应链、项目管理以及客户服务等应用范围。从一个小的订单开始，最后慢慢变成多个订单或大订单，这在伙伴云是一个非常典型的情况，泡泡玛特、元气森林、良品铺子、国家电网等亦是如此。
“小单给了客户评估的时间，让他们花小钱干大事，从创造的价值上让企业增加采购量，信任的程度也会随着时间的推移而增长。”
据悉，伙伴云专注于SaaS订阅模式的交付，通过零代码平台，客户可以自行搭建。在用户规模上，因为入局较早，大量付费客户从之前的免费客户转化，有一定的先发优势。今年ARR相较去年有约4倍的增长，累计服务企业超20万家，超过240万企业员工在线使用，平台日更新创建数据量2000万，客户续费率保持在80%以上。
零代码创造Citizen Developer，行业头部玩家逐渐显现近年来，基于企业数字化的预期，越来越多的企业逐步加入零代码/低代码平台的开发与应用，比如活跃在企微生态上的伙伴云，活跃在钉钉生态上的简道云、氚云，以及积极拥抱本地部署和OEM渠道模式的明道云等，而海外也有Smartsheet、Airtable等业务更为成熟的公司。客户端，甚至政企也开始使用SaaS在云上进行一些流程操作，资本侧则寄希望于提前布局来获得更好的收益。