微信|影视版权壁垒高筑，捷成股份：商业模式升级，超前布局元宇宙业态( 三 ) 产品经理|社交

每年年初华视网聚与部分下游媒体签订战略销售框架协议，这种采购模式不仅能够平滑运营期间的现金流波动，也能够根据下游媒体收集的消费者行为偏好数据及时调整采购计划。
华视网聚针对下游三类不同的渠道，根据不同渠道的播放特点制定有针对性的收费模式，以打包、框架销售和分成为主。

此阶段盈利模式主要是根据不同领域客户的差异化需求，将采购的版权资源进行内容整合及运营推广后，分销给下游数字媒体。
华视网聚以销定采，已有版权的采购成本已经确定，超过采购成本部分的分销收入实现利润。采购的独家版权期限为 5 至 10 年，授权给下游新媒体企业一般为 1 至 2 年，将采购版权以单片及片库形式进行多渠道、多频次、多轮数的数字化分销，最大化已采购版权的可实现收益，其盈利能力在行业内保持领先水平。
版权资源持续积累，加大电影、动画片采购力度。
公司一方面加大采购力度，获得优质电影电视剧的新媒体版权，另一方面通过国际影节影展引进海外电影的新媒体版权，经由监管部门审批，引进国内新媒体发行。
截至 2019 年 12 月 31 日，公司集成新媒体电影版权 8233 部，电视剧 1645 部、52795 集，动画片 1041 部。公司版权运营业务营收规模快速增长，业务营收占比不断上升。

2.1.2.第二阶段：版权护城河巩固龙头地位，片库授权贡献业绩
至 2019 年，公司版权内容库的规模优势已形成护城河。 2020 年新冠疫情冲击院线新片发行，公司片库授权贡献业绩比例进一步提升。
公司每年采购影视版权覆盖了超过 50%国内院线电影、40%卫视黄金档电视剧、40%卫视同步动漫市场；同时大量布局海外影视采购，由于广电总局每年批准海外电影版权数量较少，无法满足用户需求，海外版权分销市场空间较大。
公司与中影、万达、华谊、星美、小马奔腾、华录百纳、华策等千家出品公司建立合作关系，形成涵盖电影、电视剧、动漫、综艺、原创等数字内容矩阵。
公司不断加大片库的发行力度，增强片库的变现能力，形成了数字内容、媒体集群、媒体终端一体化运营所构建的上中下游全产业融合式服务的生态模式。

乐视、盛世骄阳出局，行业绝对龙头，竞争地位稳固。
根据公司公开发布的投资者交流纪要， 2018 年以前，行业内 3 大视频版权运营商是华视网聚、盛世骄阳、乐视， 2018 年盛世骄阳因母公司（皇氏集团）战略调整被出售，乐视因经营不善而转让相关版权内容，公司收购二者存量优质版权，行业龙头地位进一步确立，成为市场上最具规模优势的第三方影视版权运营商。
片库授权、联合运营、数字院线模式贡献业绩增量。
2019 年开始，公司陆续与以华为、小米、移动咪咕等制造业合作伙伴开启战略合作，以华视网聚的海量内容为赋能，开展联合运营模式，以用户会员付费或点击播放量为基础，与平台方按照一定比例进行联合运营分账。

公司已与咪咕视频、华为、小米等新兴内容平台成功采用联合运营模式开展长期深度合作：