联想|如果目标不是爆款，做音乐还能怎么赚钱？( 二 ) 酱酒|销售额|小米科技

【联想|如果目标不是爆款，做音乐还能怎么赚钱？】自今年3月快手全面放开独立音乐人的版权结算通道以来，已经有越来越多像宋智敏和Jeffrey这样的独立音乐人抓住了机遇。
而对于更多的音乐公司和版权机构而言，快手的结算开放，则意味着短视频平台开始逐渐从“支出项”的角色转换为“收入项”角色。
今年下半年，浙江壹歌制作的《红唇》《红颜知己》在快手热度居高不下。这两首情歌的曲风偏抒情、婉约，歌词中蕴含剧情线索，引发了不少网友主动配上段子一起演绎。

图为快手@王峰《红唇》主页

此前，浙江壹歌已是与音乐流媒体、在线K歌和手机厂商等平台都保持合作的成熟音乐公司，创始人王峰的个人作品，在酷狗音乐就有1亿的播放量，但他透露自从入驻快手之后，短视频带来的音乐已占全公司总收入的20%-30% ，并对其继续增长的前景十分乐观。

孵化出“女团-爱朵女孩”和“男团-优秀少年”的国内最早做短视频偶像经纪的人见人爱文化传媒，主营业务包括偶像团体、新媒体账号和音乐版权三个主体。
负责人张志远表示，他们在2019年就开始瞄准“音乐+短视频”的造星模式，因为传统的综艺造星已被乐华、哇唧唧哇等大公司占据，所以他就把歌曲属性和造星属性都落在短视频上。在快手实行新的版权结算规则后，人见人爱在音乐板块的收入，已从全公司收入的20%增长至50% 。
由此可见，音乐在短视频平台，不仅能“开花” ，而且能“结果”——既可作为通过音乐赚钱的路径，也可作为赚钱的终点之一。
不过，即使可以通过这种方式来获得收益，但收益的多寡，仍有赖于使用量的情况。
尤其是对于独立音乐人来说，普遍没有推广预算在手，与“爆款”的距离很远，也就很难登顶流媒体的榜单。

但在快手这样的平台，怎么才能遇到更多的“意外” ，把音乐的BGM使用量做起来？而作为版权方，自今年7月底以来，流媒体平台独家模式被“取缔” ，丧失了对话平台的版权议价能力，多多少少也都关注起了快手这类实行全新版权政策的短视频平台。
该如何理解短视频平台的音乐生态？又该如何以小博大抢占短视频平台版税结算红利？这已成为摆在每个中小版权方面前的难题。
老铁的世界这样爱音乐
恰逢近日，快手也公布了平台的年度音乐榜单。其中透露的信息，或许也可以帮助我们更好的了解快手上的音乐经营密码。
先看看今年在快手年度表现最好的音乐。

怎么样？是不是很不一样？年度冠军——开心快乐每一天，旋律简单、歌词舒服，且充满正能量，不像任何一首大家想象中的火歌，但在快手上却有超过1100万人使用。

这说明，老铁们的听觉喜好和纯粹听歌的流媒体平台很不相同。所以，不用按照当下的爆款风格去写歌，也可以很受欢迎，并且很赚钱。
在这个认知基础上，弄懂老铁们的喜好和口味就变得格外重要。老铁们喜欢看的短视频和直播，本身也都是“千姿百态”的，所以老铁们喜欢的音乐也没有统一答案，经营音乐就先从找到一群对味儿的老铁开始。
再看看表现最好的版权方。

悉数起来，既有盛产《白月光与朱砂痣》等热歌的海葵科技，也有早就栖身短视频平台的看见文娱，但也有很多你难以叫出名字的“新秀” 。
整体上，在非独家的合作模式中，快手这类平台给所有版权方都提供了一个收入增量的管道，但其增量的幅度，也依然和平台独有的特性有关。