联想|如果目标不是爆款，做音乐还能怎么赚钱？( 三 ) 酱酒|销售额|小米科技

第一，老铁们最爱的音乐和你收藏的最热歌单可不一样。当然，音乐的玩儿法不一样，也暗示了版权方不用去刻意追求同质化的创作套路，例如不需要制造大量刻意讨好年轻人新势力的说唱和电音，只要你的音乐能够被小范围的一些人足够喜爱，就能结下果实。
以月之歌这个2020年才创立的新兴厂牌为例，月之歌文化传媒创始人、词曲创作人轻云望月（艺名）的创作风格，就迎合了中老年人群的音乐品味。

统计数据显示，从各年龄段看，中老年群体网民是短视频的新流量池， 50岁及以上网民占比为28.0% ，较2020年6月增长5.2个百分点。
轻云望月（艺名）创作的《幸福就是简简单单》在快手上线不到四个月，使用量已经超500万。歌词“岁月弹指犹如云烟，不觉皱纹爬上了脸吗，青春容颜虽已不见，也要让笑容灿烂” ，正唱出了中老年人的心声。
在轻云望月看来，中老年群体非常庞大，但是需求却被主流乐坛忽略， “这些人喜欢的歌，小青年不喜欢，小年轻喜欢的歌曲，无论多火，这些人也不喜欢” 。要获得这群人的喜爱，理解他们的使用需求，接纳他们的意见就显得尤为重要。 “有些大众歌友可能觉得这首歌欠缺点情感，不爱用，那听者给你的意见就得去改，下次就会更好一些。 ”
这不是所有音乐人创作的标准，但却是一种在创作过程中就与听众保持互动和调整的方式。快手音乐人与老铁们存在一种相互陪伴的关系，音乐是他们沟通和分享的载体。
因此，给老铁们做的音乐，并不一定要聚焦在副歌高潮部分的“快感”和旋律节奏的“爽感” ，能够通达老铁们的心声——“表情达意”是最重要的，这也是未必锻造出“神曲”但也依然在短视频平台备受欢迎的另一要素。
快手音乐的众乐之道
音乐，作为短视频与直播的核心“物料”；音乐的版权体系，也就成为短视频和直播平台的“基础设施”：曲库、版权、推广和结算，是不可回避的问题。
当然，由于短视频和直播平台作为当下最流行的新媒体形态，还并没有形成可参照的行业准则，快手也经历了长期的探索。
2020年7月，快手趁着与QQ音乐合作“12号唱片”的东风，推出“亿元激励计划”进行试水，得到较好的反馈后，于2021年3月正式发布了《快手音乐版权结算规则》，这也是行业内第一次透明地公布版权结算政策与标准，核心在于平等和透明。

所有的版权方和音乐人合作均以平等的价格进行结算，并遵循按使用量结算的市场化原则。

大半年过去，快手已与上百家版权公司达成合作，官方公布的数据显示，截止第三季度，版权公司的结算金额相比去年同比增长3590% ，相比第二季度环比增长157% 。与之对应，版权公司的歌曲使用量也呈现出稳步增长趋势。对比4月，歌曲使用量整体提升119% 。

值得一提的是，快手的这一规则还特别强调了“非独家”这三个字。

快手音乐负责人袁帅也表明立场， “不拿独家的根本原因是站在创作者角度考虑问题，任何一个平台的独家都会对他们产生某种限制” ，他认为独家的本质是仅平台受益，不利于创作者，尤其是中长尾的创作者。现在来看，这一点在3月那个时间节点上提出也很超前。
而近日，快手音乐又玩起了年末“撒钱” ，在推出榜单的同时，也向今年合作过的所有版权方发了一笔“千万年终奖” 。

用年度大奖和阳光普照的方式对所有合作方雨露均沾。活动起名“众乐” ，言下之意也很明显，在当下的版权生态里，多家平台就多份利润，与君众乐乐，这也是快手表达诚意的方式。