联合创始人|全球TOP3智能穿戴设备品牌出海英国——Amazfit如何玩转TikTok Shop营销？( 二 ) 科技创新|电子商务

创意引爆内容营销，沉淀流量到TikTok Shop TikTok社区内容以创意、有趣、有活力著称，在这个年轻人聚集的平台做营销考验品牌方的“内功” 。
Amazfit的品牌口号为“UP YOUR GAME——向上而生让精彩人生更出彩” 。 Amazfit希望通过打造赋能生活的智能产品，让更多人自由的释放激情与潜力，活出积极乐观的态度。其在TikTok平台的内容营销也围绕品牌理念展开。
“得益于Amazfit的品牌力与产品力， @amazfit.uk目前有2.8万粉丝，并且还在持续增长中。 ”华米海外营销经理周林介绍道。 Amazfit英国TikTok账号单个视频的平均播放量为5000次，部分优质视频内容的播放量能达到20万次以上，评论区的粉丝也非常活跃。
Amazfit打造TikTok原生内容营销的“秘诀”可以提炼出两个要点。
其一， Amazfit发布的TikTok短视频内容契合英国本地风土人情，且符合品牌调性。英国有浓厚的体育氛围，对现代体育的影响十分深远——它是网球、冰壶、高尔夫等现代运动的发源地，英国国民也十分崇尚体育运动。
Amazfit发布的短视频中，常出现室内健身、游泳、冲浪、爬山等运动场景。华米海外营销经理周林表示：运动是Amazfit产品的一个功能属性和使用场景， TikTok是年轻人的平台，强调创造性、有趣、好玩；因此，运动场景既是使用场景，也有利于创造生动有趣的内容，提高视频的曝光度和传播量。
其二，用创意引爆内容营销。
“生动有趣”的内容风格是TikTok短视频获得大量曝光的前提，若无法在几秒内抓住用户注意力，他们会略过并滑到下一条短视频，自然播放量很难突破。
Amazfit重视将创意融入到短视频内容中。比如，在一条介绍智能手表“找手机”功能的内容中， Amazfit将“找手机”功能与TikTok上流行的幽默短剧形式结合，获得高达26万次播放量，高于普通产品介绍短视频的平均播放量，并取得不错的营销效果。
在原生视频内容运营上， TikTok Shop官方给予Amazfit一定的指导。比如TikTok账号的内容策略与方向，以及视频发布频率等，帮助Amazfit取得更有效率的营销成果。
而优质短视频内容不仅为品牌营销扩大声量，也为TikTok Shop带来更多流量。用户点击视频下方的“小黄车”即可购买商品，无需跳转到平台外进行购买。这种相对温和的购物环境，让TikTok Shop营销得以兼顾品牌营销和促进销售两大目标。

借力“达人”营销，播撒TikTok Shop入口 TikTok平台海量的内容创作者不仅是平台内容的源泉，也可以成为品牌方得力的合作伙伴。
在选择合作对象时，达人的定位、账号粉丝数、达人的主要受众人群等因素是Amazfit重点考虑的指标。华米海外营销经理周林表示：“健身运动类，户外类，或者时尚类达人是我们重点考虑的达人类别。 ”
与达人展开的合作，一方面，为Amazfit在多方面导入海量流量。除Amazfit官方账号发布的短视频，其TikTok Shop入口还存在于与之合作的达人短视频中，用户可以点击视频下方“小黄车”直接进入TikTok Shop购买商品。
此外，达人发布的短视频往往会推荐用户关注Amazfit的TikTok官方账号，或是为Amazfit的直播活动进行预告，为Amazfit的官方TikTok账号和直播间吸引更多受众。
另一方面，达人营销为Amazfit带来“破圈”的品牌营销效果。 10月Amazfit新品发布后的一周内， TikTok达人视频为新品带来400多万次曝光，提升目标用户对新品的认知度。

精准引流，携街头足球明星“嗨”翻直播间 10月13日， Amazfit进行了年度新品发布直播活动。从前期引流预热，再到直播后复盘， TikTok Shop官方为Amazfit提供相应支持。