短视频|短视频+直播电商洗牌下的济南“江湖” 济南|电子商务|带货

山东商报·速豹新闻网记者徐晓阳
电商行业，正在加速更迭。随着众多头部主播的落幕，短视频和直播电商迎来了新的发展格局。行业监管日趋规范，中腰部主播逐渐在舞台上活跃起来，更多的流量主迎来新的发展机遇。
纵观济南本地市场，有人在不惑之年投身短视频直播，赚到了人生另一桶金；有人在花样年纪转行直播电商，朝气与活力成为她追逐的目标；同时也有人在历经行业跌宕后，转身离开这个舞台。
所谓时势造英雄，行业塑造了广阔的平台，直播+电商的新业态下，人人都有机会成为下一个“顶流” 。

40岁投身短视频创作和直播：这两年赚的比前15年总和都多
40岁加入这个新兴行业，芦心洁认为归因于自己年轻的心态。
芦心洁网名“葫芦哥” ，在抖音拥有自己的短视频账号“济南葫芦哥” ，粉丝18.1万，截至目前的点赞量有228万。
“年轻的时候自己做乐队，搞点原创音乐，参加各地巡演。当然了，还有一份国企的正经工作，不过今年4月份已经辞职了。另外自己还做了一个乐器培训学校。 ”从乐队到国企再到如今短视频达人，芦心洁觉得40岁还不晚。
2018年底，一个偶然的机会，芦心洁开始接触短视频，恰逢行业蓝海方兴，初探短视频，芦心洁并没有激起什么浪花，从而沉寂了一段时间。后来，随着对行业的慢慢摸索，芦心洁发现把济南话加入到视频创作中反而吸引不少关注，于是作为济南本地人的“葫芦哥”开始创作有关济南话、济南事儿的段子。
2020年9月，芦心洁创作的一条关于“爽快济南人为外地人指路”的短视频火了， “葫芦哥”开始逐渐进入济南人视野。在不少济南人看来，济南话加济南事儿，亲切地不止一点半点。
“有时候做更垂直的内容，比做全国性的账号粉丝更有黏性，我就做好济南事儿就行了。 ”在芦心洁看来，短视频要想变现，留住粉丝才是关键。
早上8点起床，上午的时间用来写文案，中午一场直播，下午去学校培训，晚上再开一场直播，这是芦心洁的一天。
“原创短视频更需要内容上的新颖，所以创作爆款成为吸引流量的关键。 ”如今，拥有一定粉丝量的“葫芦哥”把主要精力放在了内容原创上。 “接一条广告价格是3500元，一周能有个三四条，当然还有大部分收入是来自直播。 ”
芦心洁所说的直播并不是直播带货，而是直播PK 。所谓直播PK就是一个主播对另一个直播间的主播发起挑战。一旦挑战接受，两个直播间的主播就开始进行连麦互动，以双方直播间打赏价值为判定标准。
而谈到直播带货，芦心洁则认为并不是那么简单。 “比如我今天卖火腿肠，收获了一波粉丝收益，那明天呢？粉丝就不会再来买火腿肠了。当你的粉丝性质固定了，你就很难实现相同产品的粉丝收益。 ”不过，芦心洁觉得直播带货还是他今后会考虑的发展方向。
不久前， “葫芦哥”创作的一条插播广告的短视频，两天内给商家带来了8万元的收益，这在他看来已经是不小的成就。而谈到流量变现，芦心洁坦言，挣钱很关键但挣钱并不是最重要的。
“可以说这两年挣的钱比我前15年挣得还多，既然时代给我们发展的平台那就好好利用，哗众取宠注定长久不了，最根本的还是要做好内容和方向。 ”芦心洁说道。

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