短视频|短视频+直播电商洗牌下的济南“江湖”( 二 ) 济南|电子商务|带货

媒体人跨行直播带货：“踏踏实实经营，本本分分直播”
与不惑之年的芦心洁不同， 1995年的郝学娟在去年就果断转行做短视频。从媒体人到DP机构运营负责人，郝学娟觉得两者有相通的地方。
“每一场直播都要提前做好选品、制定好相应的话术，好比用宣传手段将产品包装好推出去。 ”郝学娟目前在济南一家DP公司做运营，她解释道，所谓DP就是抖音平台的官方代理商，可以直接承接官方的广告。
2020年， 25岁的郝学娟从媒体行业辞职投身直播电商，相比在台前，郝学娟做的是幕后，从产品选品、与商家议价、卖点挖掘再到话术培训，整场直播郝学娟都要把控每一个环节。
“晚上十一点下播到回家入睡，中间要有很长时间消耗兴奋感，从一个热闹的场景一下回归平静，需要时间来入睡。 ”所以每天上午，郝学娟都用来补觉，这也是众多直播达人的日常状态。
之所以进入这个行业，郝学娟认为整个行业的朝气与活力带给自己很大感触，趁着年轻，就做了转行的决定。 “我们整个团队都是比较年轻的人，目前公司的主播大都是1997年的，甚至更年轻。 ”
目前，郝学娟所在的公司旗下有八九个带货主播，大都是中腰部达人，账号4个，粉丝总量在40万左右，直播的品类则包含食品、日用品、美妆等。
“如今的直播行业，颜值称王的时代已经过去，主播的语言表达能力、共情力、学习能力才是最重要的。一个好的品牌，除了直观的价格以外，需要主播将它的品质、质感更好地传达给对面的粉丝。 ”郝学娟觉得，在激烈的行业竞争中， “颜值并非正义” 。
经常加班成为了郝学娟入行来的常态，但是在她看来，直播间里的主播也尤为不易。 “一般一个直播间有两个主播轮流带货，每个人要吆喝两三个小时，而且还要保持良好精神面貌，一场直播下来会精疲力尽。 ”
不过，郝学娟也坦言，相比同龄人而言，年轻的主播在电商直播行业的薪酬也比较可观。
而对于行业的发展，郝学娟觉得还是要踏踏实实经营，本本分分直播。 “要承担起该有的责任，不断增加学习能力，紧跟时代步伐和用户需求。对于整个行业来讲，目前是朝着更加良性的方向发展，相信未来也会更好。 ”
百万粉丝大V退出：粉丝量并不能决定变现量
有人积极登场，也有人转场离开。对于新业态而言，不乏的就是更迭。
“以前是全职做短视频，兼职做脱口秀。现在已经不做短视频了，全职做脱口秀。 ”秀芹是一名老脱口秀演员了，去年接触短视频，借着行业风口和幽默的讲段子本领，迅速吸引了一批粉丝，目前在抖音的账号已经有150万粉丝，点赞量更是达到了2985万。
不过，秀芹的账号已经停更在了今年的9月27日。
“搞笑主播带不了货，变现比较难，没人买，所以干脆就放弃了。 ”尽管有着150万粉丝，但在秀芹看来大家都是来看段子的，而非买货的。
“就直播带货来讲，美妆相对是比较好盈利的，但是也要看自己的账号属性，像我们这种搞笑类账号，直播带货就比较难。 ”秀芹坦言。
经常出现在秀芹视频里的“小黑”也是他的脱口秀合作伙伴，同样，小黑也在短视频平台有着自己的账号，粉丝量已经有421万，点赞量更是达到1.1亿。
“目前他的账号变现方式就是在视频中接播广告，尽管小黑的粉丝量更高，但是也很难实现直播带货。 ”秀芹说道。

短视频|短视频+直播电商 洗牌下的济南“江湖”( 二 )

短视频|短视频+直播电商洗牌下的济南“江湖”( 二 )