张朝辉|诞生在黎明，拐点处突围，优艾智合如何成长为移动机器人独角兽？( 二 ) ceo|有机构|汽车|芯片

为了切入能源行业，张朝辉带领团队调研了100多个工厂，打造能源行业智能巡检运维解决方案。目前在电力能源行业，国家电网、国家能源集团、华能、大唐、浙能等客户的订单，也被优艾智合悉数收入囊中。
拐点处突围：大规模交付标准化产品2020年疫情的突然爆发，让很多工厂无法正常开工。而优艾智合的客户大多是大型的工业制造企业，尤其是半导体产业，订单都处于“满产”状态，一旦停工带来的损失极大。
越来越多的工厂意识到机器人的重要性。张朝辉解释道：“过去，大家没有碰到过像疫情这种系统性风险，很多事情靠人的增加可以解决问题，但疫情让大家真正有了风险意识，也意识到机器人可以真正帮助他们提升产线的智能化和数字化。”
一方面，疫情让人进不去工厂，另一方面，是人不愿意去工厂。根据此前美团发布的一份外卖行业报告显示，如今外卖员中36%~40%左右都来源于过去生产线上的工人。工人已经不可避免地从第二产业转移到第三产业。
张朝辉提到：“如今，工厂招人十分困难，甚至有一些客户每个月的离职率都超过了20%-30%。”随着互联网的普及，外卖、网约车、代驾、销售、客服等职业技能门槛较低的工作让工人们有了更多的职业选择。
与此同时，半导体产业不对称的产能也让客户亟需提升产能。行业逐渐意识到，移动机器人不再是简单的“代人”而是“生产工具”。
伴随着疫情催化、人口结构变化和不对称的产能的影响。2020年下半年，优艾智合的订单量开始暴增，进入2021年，优艾智合订单收入比去年同期翻了6倍，“很多老客户都追加订单，从几十台变成上百台”。

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图注：YOUI TMS系统大规模场内物流管控
大规模的批量交付，让张朝辉意识到：“移动机器人的拐点来了。”这是优艾智合的机会，也是挑战。
为了做到批量交付和整厂物流规划，优艾智合整合了900多家供应商，打造稳定的供应链；同时，增强调度能力，调整调度系统，加快实现大规模实施、部署能力；此外，优艾智合完善了交付流程标准化，从过去的单点交付进阶为整体规划部署，从过去一线交付到如今实现远程交付。优艾智合还加强了售后环节，完善技术支持和服务体系。
如今，优艾智合已经从“后来者”进化为行业内为数不多拥有大规模交付能力的移动机器人企业。
未来将至：拓宽场景，面向全球根据网络数据显示，2018－2020年，全球工业移动机器人销售数量和金额逐年增长，到2020年工业移动机器人出货量为70602台，销售额为23．588亿美元，分别同比增长42％和25％。
毫无疑问，移动机器人仍处在快速增长的过程中，尤其伴随着拐点的到来，行业爆发式增长，新玩家不断进入。
面对行业的爆发式增长和新玩家的进入，张朝辉坦言，优艾智合的挑战犹在，但同时，还有不少场景等待发掘，市场前景广阔。
张朝辉告诉猎云网：“移动机器人是一个非常典型的长尾市场，我们现在看到大家主要集中在仓储、电子制造、汽车、电力这些场景。但还有食品、医疗等等新场景在逐渐产生。”

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图注：目前，优艾智合已实现大规模落地
而随着各行各业数字化转型，以及5G等新技术的普及，新的场景都可能会爆发出移动机器人的需求。
除了大量的长尾场景，国产移动机器人在全球市场也具备竞争力。“过去在工业机器人领域，我们比海外国家大约落后三五十年，但在移动机器人领域，几乎是同时起步，因此，中国诞生影响全球的移动机器人企业是极有可能的。”