蒂蒙斯的创业要素,蒂蒙斯创业三要素理论 _生活百科

一个好的BD胜过一群销售。创业过程中，一个好的BD对公司的发展极其重要，创始人也必须是一个优秀的业务发展经理。资源合作是创业不可或缺的。资源合作的基本流程和步骤非常简单。对于经验丰富的老BD来说，谈一次合作可能只需要10分钟，因为它只有三个简单的步骤：
第一步：确定自身的资源与需求
【蒂蒙斯的创业要素,蒂蒙斯创业三要素理论】在我们想寻求各种合作之前，我们必须首先找出我们必须利用哪些资源和优势，也就是说，我们必须首先最大限度地利用自己的资源。同时，要明确我们想通过对外合作得到什么，想要什么资源。最好把这些材料整理成一个简单的文档或者PPT ，方便介绍给合作伙伴。

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第二步：确定对方的资源与需求
在这个过程中，一旦遇到有合作可能的公司，不要急着谈合作。你首先要大致了解对方的资源和优势，以及我们是否想要。然后想想我们的资源，他们是否对对方感兴趣，我们能给对方什么。如果能直接找到可靠的合作模式最好。
第三步：找出双方的结合点
在我们确认彼此合作的可能性后，双方将正式接触和谈判。这一步很简单，只要我们能找到双方的结合点，合作基本上会变成过半。谈判时注意求同存异、互利共赢的原则。我们的提议和建议必须对双方都有利，特别是对另一方。永远不要单方面造福我们，而忽视彼此的利益。

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在这里，需要提醒大家的是，如果是第一次与对方建立联系，必须在前期向对方明确四件事：
1.你是谁？
2.你是做什么的？
3.你能给对方什么；
4.你想要什么；
只要对方清楚地知道这些问题，对方就会有兴趣坐下来和你交谈，这样可以节省时间，提高效率。否则，要么对方直接拒绝你，要么到最后发现根本没有合作点就是浪费时间。
边肖遇到了这样一个朋友。从年初到现在，他无数次通过QQ和电话找到作者，希望约作者出来谈合作。但是边肖还没有答应见他。因为他们已经接触了半年，但是对方从来没有明确表示过他们想要什么样的合作。

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三、如何挖掘资源？
在实际工作中，最麻烦的问题是没有资源怎么办。尤其是对于一些小企业和个人来说，他们的资源没有大公司丰富，如何有效挖掘资源是他们进行合作推广时最大的障碍。
下面重点说一下对于个人及一些小企业如何挖掘资源：
1、自造资源不求人
任何公司或个人的资源都不是空缺的，而是经历了一个从无到有的过程。没有资源并不可怕。关键是要有一颗敢于想象和创造的心。俗话说，有条件就去，没有条件就创造条件，我们可以根据自己的需要创造一些资源。
如果你有心，把上面提到的内容和知识结合起来，可以创造很多资源。例如，对于某个
具体领域的知识与技巧，完全可以将网络上相关的内容整理成一本系统、全面、完善的系列电子书或是电子杂志，然后通过此资源与人合作。
其实网络上的免费资源很多，只要我们用心，将这些免费的资源有效整合并加以利用，就能够发挥非常大的作用，甚至其本身就能够产生非常大的经济效益。
举个例子：
小编在20岁左右的时候，曾经在网络上贩卖过营销软件。其实这些软件都是在网络上找的免费版或是破解版程序，但是由于网络上的免费软件不集中，而且其中隐藏着大量的木马、病毒，所以很多人没有条件一点一点搜集。于是笔者将那些可用的、安全的软件全部搜集了起来之后，便成为了紧俏的资源。当时生意好的时候，每个月可以达到上万的纯利润。

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2、整合资源好乘凉
俗话说，找棵大树好乘凉，如果能将一些优质的公司或是名人整合起来，将会对我们形成非常大的助力。
比如网络访谈，就是一种简单而有效的整合方法。首先，所有参与到访谈节目中的嘉宾，都是优质的人脉资源。其次，当开始对外发布访谈内容时，这些发文渠道又会慢慢积累成为媒体资源。而且我们还可以找一些媒体、单位做为访谈的合办单位、支持媒体，增加访谈的权威性与影响力。最后，当随着时间的积累，访谈的知识度越来越高、影响力越来越大时，这个访谈本身就会成为一个品牌。
再比如线下的行业沙龙、交流会，也是整合资源非常好的方法。通过沙龙和交流会，可以积累很多人脉资源，而随着时间的积累，沙龙本身也会慢慢形成品牌效应。
3、善用朋友的资源
我们自身的资源有限，但是朋友的资源是无限的。而且做为朋友，有深厚的感情做基础，在他们力所能及的范围内帮我们介绍一些人、做一点小事情也肯定会义不容辞的。所以要学会广交豪杰，并弄清每个朋友的优势和资源。这是对于个人，对于公司，也是同理，对于关系好的合作单位，要深入挖掘利用，不要客气。其实很多人身边不是没资源，只是缺少一双善于观察和发现的眼睛。
4、巧用特长作资源
每个人都有一些特长和爱好，比如唱歌、跳舞等。但是你有没有想过，这些不起眼的爱好和特长，也可以做为资源来用呢？
比如对于能写的人，可以通过文章交换或是聚集资源，甚至直接打造一个名博。再比如对于善于组织和策划的人，可以通过策划和组织各种活动来拓展资源。
甚至时间多也是一种优势，可以利用你的空余时间，建立和发展一个微博，当你的粉丝超过100 ，就相当于拥有一本内刊；超过1000 ，是布告栏；超过10000 ，是杂志；超过10万，是都市报；超过100万，是全国性报纸；超过1000万，是电视台，超过1亿，你就是CCTV了。
5、人脉是最好资源
不管做什么事，都离不开人，人是社会网络的基本构成要素。所以人脉才是最好的资源。包括上面说的那几条，也都与人脱不开关系。最简单一个例子，如果你认识的人少，找工作都困难。
比如说在互联网行业中，网编相对来说找工作是比较困难的，很重要的一个原因是这个职业接触的人相对较少，每天就是坐在电脑前更新文章。而市场推广人员相对来说找工作是最容易的，因为他们的工作性质决定了要接触大量的人，认识的人多了，机会也多。

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6、品牌是最大资源
当我们说某某人比较牛、某某公司比较牛时，往往都是因为他们比较有背景、有知名度、有影响力。也就是说只要是具有品牌的人或是公司，我们都认为是优质资源。由此可以得出这么一个结论，如果我们自身的品牌提高了，也是一种资源优势。当然，建立公司大品牌是个长期过程，但是我们却可以在一定范围内先建立一些小品牌，积少而成多。
比如说打造品牌活动，如业内的沙龙、交流会、年会等，再比如打造名博、在媒体开通品牌专栏。也可以是推人，比如将公司的创始人、管理层、优秀员工等打造成行业明星。
7、好的资源靠积累
所谓十年树木，百人树人，成功没有捷径，好的资源同样不是一蹴而就。哈佛商学院杰弗里·蒂蒙斯的统计显示，创立高潜力企业的创业者平均年龄在35岁左右。为什么30来岁的人创业容易成功？原因就是这个年龄段积累的各种资源比较丰富和成熟。比如说经验、人脉、背景、关键等。
所以想拥有好的资源，最关键的是要注意平常的积累与维护。