创业的好项目 过年创业点子


创业的好项目 过年创业点子

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他是福建泉州人 。高中辍学 , 放弃高考 , 向父母借了1万元创业 。
巅峰时期 , 公司一度实现了近千亿的市值 , 但几年后就跌落神坛 , 最近公司市值从1000亿降到了近百亿 。
他是谁?他是怎么做到的呢?这些过程中 , 他又经历了什么呢?
美图公司创始人:吴
怎样才能在短时间内变美?
要么整张脸 , 要么浓妆艳抹 , 加上神奇的——米托秀秀 , 一键就变美了 。
在美图公司内部招聘员工的时候 , 经常听到这样一句话 , “93年了 , 太老了吧?”
足以看到漂亮的图片 , 你想变得更年轻 , 跟上时代的潮流 。
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然而 , 美图公司CEO吴却是一个80后大叔 , 比2000年出生的用户落后了20年 。但他想要更年轻的员工:
即使是实习生也可以做任何事情 。
是什么让他决定把变美的宏伟任务交给年轻人?
这与吴早年的创业经历是分不开的 。
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1981年 , 吴出生在福建泉州的一个富裕家庭 。
与一般商人家里的孩子不同 , 吴小时候喜欢画画 , 并取得了许多艺术成就 。
卓越地
的美术成绩 , 吴欣鸿保送上了泉州的著名高中——泉州一中 。
本以为吴欣鸿会按部就班地念美术 , 参加高考 , 或者海外深造 , 但没曾想吴欣鸿打破常规 , 休学2年 , 去杭州的中国美院进修了 。
用他的话说 , 
既然我以后上大学也是学画画 , 为什么不现在就去呢?
那时候的吴欣鸿一学期有2000元的生活费 , 他会拿600元来买《卢浮宫藏画集》 。
足以可见他对美术的喜爱 。
一次偶然 , 吴欣鸿居然对摄影产生了兴趣 , 于是 , 每天不是画画 , 就是拍照 。
这也让他的求学生活 , 过得轻松愉快 。
然而 , 他发现艺术家朋友们毕业之后 , 要么选择“行画” , 要么当老师 , 但大多数人的收入仅能勉强糊口 , 这让他难以接受 。

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吴欣鸿
两年后 , 吴欣鸿求学归来 , 继续在泉州一中跟学弟学妹们一起念高一 。
此时 , 正是1998年 , 中国的互联网已崭露头角 , 电脑开始走进小部分中国家庭 , 吴欣鸿家便是其中之一 。
也正是这个时候 , 吴欣鸿与互联网开始结下了不解之缘 。
1999年的某天 , 吴欣鸿看到了一则新闻:
一个叫做“business.com”的域名 , 在美国竟然卖了750万美元 。


同时 , 这条新闻也被远在香港做生意的泉州人蔡文胜看到了 。


也正是这则新闻 , 让吴欣鸿看到了域名商机 , 于是向父母借了1万元创业 。


当时域名的均价在500元左右 , 吴欣鸿使用的挑选方法很“文艺”:抱着英语词典 , 每天从里面挑选与艺术相关的单词作为域名 。
那时老师和同学们还以为他热爱学习 , 有大抱负呢 。


然而1年后 , 吴欣鸿挑选的域名一个都没成交 , 就这样1万元打了水漂 , 但吴欣鸿却突然开了窍 。


他开始挑选国外到期的域名 , 然后找一家职业抢注公司为自己服务 。


2000年 , 吴欣鸿以3000美元的价格将“e23.com”的域名卖出 , 这几乎算得上他创业成功的第一步了 。


同年 , 蔡文胜通过当时最大的域名投资论坛 , 联系了吴欣鸿 , 结果发现两个人竟然都是泉州人 。

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蔡文胜
就此 , 两人的“革命友谊”开始了 。


认识之后 , 蔡文胜经常与吴欣鸿讨论域名投资 , 以至于吴欣鸿的家人一度怀疑他是个骗子......

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2001年 , 吴欣鸿面临高考 , 但彼时他已陷入互联网的浪潮中无法自拔 。
最终 , 吴欣鸿放弃了高考 , 一心只想搞域名投资 。
2002年 , 吴欣鸿发现了一个叫做“520.com”的域名 , 这个与网络流行语“5201314"(我爱你一生一世)非常相近 。
吴欣鸿预感到如果这个域名能做成 , 交友网站一定会成功 。
此时 , 腾讯刚推出了QQ交友 , 这无疑给网恋带来了推动作用 , 也让吴欣鸿看到了“520.com”的希望 。
于是 , 2003年吴欣鸿来到厦门创业 , 做一个类似QQ交友的网站 , 也就是准备山寨腾讯 。
他打算通过会员费来收钱 , 也就是说 , 只有成为付费会员后 , 才能获取对方的线上联系方式 。
但两年后 , 吴欣鸿却失败了 。
回顾这段经历时 , 吴欣鸿总结了两点:
第一 , 逆向创业 , 即通过一个好域名来成立一家公司 , 完全不靠谱;


第二 , 自己很宅 , 不善交际 , 不知道用户的真实需求是什么 。
关掉公司后 , 吴欣鸿加盟了蔡文胜的“265.com” 。
但蔡文胜并没有让吴欣鸿做“265.com”相关的事 , 而是做搜索工具条:YOK超级搜索 。
在推出YOK超级搜索的第1年 , 便盈利了近千万元 , 其成本几乎忽略不计 。
这是吴欣鸿在蔡文胜公司的第一次尝试 , 虽没有一鸣惊人 , 但也足够让人刮目相看了 。
2007年 , 蔡文胜将“265.com”卖给了Google , 但Google依然让蔡文胜来打理 。
此时 , 主办过两届站长大会的蔡文胜 , 开始转为天使投资人 , 而吴欣鸿的团队则成了他的试验田 。

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吴欣鸿
事实上 , 吴欣鸿从加入“265.com”时 , 就开始孵化一个又一个产品 , 大概有30个 , 其中大部分是网站 , 涉及股票、视频、资讯等等 。
这些基本上都是流量导流量 , 虽然利润不少 , 但吴欣鸿对这些一直提不起兴趣 。
当时就是赚流量 , 没什么成就感 。
一直到火星文的出现 。

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吴欣鸿在QQ群里发现 , 很多人喜欢发一些奇奇怪怪的符号和表情 。
【创业的好项目 过年创业点子】有天吴欣鸿突发奇想 , 为何不推出一套适合网络语境的文字形式呢?
2007年春天 , 从立项到推出 , 短短3天 , 吴欣鸿和他的团队就让火星文上线了 。
由于这款产品当时能够满足众多90后的“萌”特性 , 瞬间引爆整个90后群体 。
直到9月份 , 火星文的用户量突破1000万 , 而到2007年年底 , 则突破了4000万 , 此时的用户群 , 已经蔓延到85后市场了 。
关于火星文的成功 , 吴欣鸿总结到:
第一 , 目标定位明确 , 主要对象是那些追求个性 , 标新立异的90后;


第二 , 借助社交工具的独特性 , 如QQ聊天 , 这让传播速度成裂变增长;


第三 , 轻切入 , 严格意义来讲火星文并不是互联网产品 , 它只是输入法的外挂而已 。
火星文的成功 , 让吴欣鸿受宠不惊 , 但它的施展空间有限 , 很难有商业发展空间 。
这是吴欣鸿开始思考的问题 。

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吴欣鸿
而让吴欣鸿更为苦恼的是 , 自己基本不用火星文 , “如果一款产品自己都不用 , 还能有什么前途呢?”
继续做吧 , 自己不喜欢 , 但若说放弃 , 也舍不得 , 毕竟用户群数量如此之大且有明显特征 , 这种不上不下的感觉 , 让他很难受 。
这也是后来为什么吴欣鸿在招聘员工时 , 想要更年轻的人的原因 。
正一筹莫展时 , 一次与蔡文胜的闲聊中 ,  吴欣鸿得到了启发 。

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蔡文胜提到了两个产品方向:文件压缩和图片 。
当时的文件压缩虽然有很大的市场需求 , 但和图片软件相比 , 施展空间很小 。
而学美术和玩摄影出身的吴欣鸿 , 对图片有着天然的优势与好感 。
当时在修图软件市场里 , 只有PS和光影魔术手 , 前者操作步骤繁琐 , 后者卖给了迅雷 , 因此修图市场有相当大的作为 。
再加上吴欣鸿时常去QQ空间闲逛时发现 , 很多90后女生虽然很爱晒照片 , 但大多数照片实在是太过惨目忍睹 , 不忍直视 。
显然这部分群体对修图软件有强烈需求 , 因此如果做出修图软件 , 在推广上也不会有太大的难度 , 再加上有几千万用户的火星文 。
2008年10月 , 吴欣鸿上线了美图大师 , 也就美图秀秀的前身 。
果然到了年底 , 用户量突破了100万 。
此时 , 大家都觉得美图大师这个名字太严肃 , 不接地气 , 也不符合大众审美 , 于是改名为美图秀秀 。
前期的美图秀秀其实就是一个滤镜软件 , 还有一些基本的旋转、改尺寸、裁剪等 。
后来才添加了美容功能 。
比如在PS里 , 磨皮效果需要多达10多个步骤 , 但在美图秀秀中却只需一键 , 深受一群臭美的“小萝莉”喜爱 , 这也让美图秀秀的用户量迅速提升起来 。
那时候 , 软件的下载量主要来源于下载站的版本升级推荐专区 , 如果你的软件更新频繁 , 自然而然地很容易得到专区推荐 , 再加上大多数用户都喜欢新的软件版本 。
于是 , 吴欣鸿说 , 只要每周都更新一次 , 就会获得更高的曝光机会 , 在排行榜上的名次也会得到提升 。
2009年 , 吴欣鸿正式从蔡文胜的公司中独立出来 , 再次成为了创业者 。
此后的许多年里 , 美图秀秀也在不断地取得了傲人成就 。

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吴欣鸿
2011年年底 , 美图秀秀在PC端和移动端的用户量突破1亿;


2012年 , 仅PC端的用户量就突破了1亿 , 而PC端和移动端突破了2亿;


2013年春节 , 移动端用户量突破了2亿;
……
2020年 , 美图秀秀的月活跃量达1.21亿 。
如今美图秀秀的用户群体早已突破了90后 , 甚至扩散到了70后、80后、00后群体 。
说到美图秀秀的成功时 , 吴欣鸿有3个观点:
第一、对核心需求的把握 。它或许来源于用户的普通需求 , 也或许是潜在需求尚未挖掘出来;
第二、依附大平台 。只有拥有好的产品 , 才能在大平台上快速获取百万甚至上千万的用户;
第三、无论是产品推出还是版本升级 , 一定要够快!

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从域名到火星文 , 再到如今的美图 , 很大程度上都与用户的年轻态密不可分 。
而美图公司的日益壮大 , 也让吴欣鸿开始担心员工患上大公司病后 , 离用户越来越远 , 敏锐度越来越低 。
可“做移动互联网产品必须一直紧贴用户 , 否则分分钟会被干掉 。”
这也让吴欣鸿感觉到 , 在用户需求洞察上越发力不从心了 。
所以他特意跑去跟00后一起玩 , 但他们有自己的世界 , 而且思维方式、对外界的看法都与吴欣鸿大不相同 , 很难有共同的话题 。
如今美图在招聘年龄条件上 , 确实很有必要倾向于更年轻的群体 , 毕竟移动互联网时代更新太快 , 而年轻群体的感知能力会比年长群体更为敏锐 。
对于吴欣鸿的故事 , 你怎么看呢?
-end-
作者:Andy