黑马营销,在创业黑马做销售

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事实上，我们大多数人都有一个标准化的心态，包括你对卓越的骄傲追求。但很多时候，我们要以黑马心态去面对一切，更不要说身处这个个性化的时代。
至于标准化心态和黑马心态，它们不仅代表了两种截然相反的看待自己的方式，也代表了两种看待别人对立面的方式。为了帮助大家理解这两种心态的区别有多大，我们对比了下表中的区别：
如此鲜明的对比清楚地表明，我们对两种心态差异的总结并不夸张。两种心态开出的成功药方根本不相容，两者之间没有办法形成让步或妥协，因为没有缓冲区或中间线。
这两种心态的矛盾，本质上反映了人们在如何开发人的潜能上还存在矛盾和分歧。但是你必须做出自己的选择。
一条路堵了，试试另一条。
用黑马心态思考问题

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在这里，我们提倡黑马心态，不否认努力工作、追求卓越的标准化心态。所谓黑马心态，只是思维方式的转变。当你认为自己已经知道自己真正的使命时，黑马心态可以在一定程度上带领你进入充满激情、目标和成就感的生活。
以下三个方面简要说明如何用黑马心态思考。
1.了解自己的微观动机
动力是你个性的情感核心。你想做什么，不想做什么，都会以独特而深刻的方式定义你的身份。
了解自己动机的本质对你获得满足感非常重要，因为只有发挥出自己独特的生活动机，你才会觉得自己的生活是真实的、重要的、完整的。打造黑马心态的主要任务是充分发挥自己的个性，而这个使命从你开始识别自己真正动机的那一刻就开始了。
找出自己的动机并不容易。一般可以通过三个步骤来判断：一是评价别人时保持警惕；第二，本能地判断别人时，识别自己的感受；第三，问问自己为什么会出现这些反应。这样做的目的不是让你冷静地评估别人的优点和缺点，而是利用你强烈的情绪反应，找出你隐藏欲望的轮廓。
2.知道你的选择
命运不是偶然，而是一种选择。选择显示你的个性。这是你将激情转化为目标的一种方式。
随着个性化时代的发展，我们正在进入一个选择爆炸式增长的时代。但是选择是一个积极的过程，当我们有选择的自由时，你可以为自己创造机会，甚至为别人创造意想不到的机会。
面对选择时，强调“合适”的原则。在了解你的微观动机的基础上，你可以更清晰地认清自己的身份和需求，然后根据自己的喜好做出个性化的选择，也就是“合适” 。所以，控制自己，做出有意义的选择。
3.知道自己的行动策略
就像玩魔方一样。互联网上有很多策略，但你经常使用，并且在这方面很熟练。因此，统一的最佳策略可以说是不存在的。长期以来，我们被同样的成功模式所束缚，只需要掌握对自己最有用的策略。
“知道自己的行动策略”是一个高度迭代和动态的自我发现和自我完善的过程。即使你找到了适合自己的行动策略，也不代表你不需要再改变行动策略了。这个行动策略会帮助你变得更好，它会改变你现有的优势；相反，在此基础上，你可能会采取一些新的行动策略，试图更好地利用你已经改变的优势，这反过来又会使你的优势矩阵发生动态变化.这个过程周而复始，一直持续。简单来说，试错的过程就是帮助自己更了解自己的行动策略的过程。
这里特别要说的是，试错本身就是一个不断修正的过程。在你对自己的行动策略不是很清楚之前，你应该先关注短期目标或者某件具体事情的结果。当你探索自己的个性化计划时，也更有利于长期目标的规划和制定。
来源：《成为黑马》
(作者：张伊凡)
责任编辑：庆丰责任校对：徐二审：
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