如何创业,赵若虹创业经历 _生活百科

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上海静安区巨鹿路有一栋三层的法式小楼。每当星星笼罩在夜色中，这座小楼就会亮起淡粉色的灯光。这是一家西餐厅和一家高跟鞋店。她的精妙之处在于，餐厅完全被装扮成了女生梦中的“城堡” 。一楼和闺蜜喝完下午茶，有时间去三楼试衣间，面对一大堆高跟鞋.
当然，还有她的女主人，上海名媛赵若虹，与这家餐厅合拍。如果你还不知道，你应该知道“赵老师不在位置”的老板。
【如何创业,赵若虹创业经历】还有哪些“贵”的漂亮高跟鞋在她的餐厅火了。因为赵老师的粉丝效应，她的高跟鞋脱销，远远超出了她当时对这个“副业”的估计。今年，73小时从线下变成了线上。不到半年的时间，已经实现了四次演练。月销售额超过一百万。从朋友圈效应到粉丝效应，持续辐射。73小时的人气越来越高。当体积越来越大的时候，他们也会遇到很多问题。一方面，他们会随着成交量的增加而遇到库存的风险；另一方面是控制高跟鞋的质量。

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一双1000的高跟鞋
“73小时”卖女生高跟鞋。整个店里有70个SKU 。除了几双冬靴，其余都是适合优雅女生应对各种社交场景的高跟鞋。
做高跟鞋主要得益于店主赵小姐的“用心” 。当时因为主持人的身份，她需要她长期在舞台上穿高跟鞋。因此，自然，她对高跟鞋有了很深的研究。哪些鞋子底部舒适，哪些材质不磨脚，哪个高度最优雅，如何跟着高走不累.
在中国，有很多穿高跟鞋的女生在需求和消费能力上，比如主持人、公关、策划等专业女生。因为国内的高跟鞋品牌不能满足他们的需求，他们把目光分散到国外，从各种高跟鞋中挑选自己喜欢的一双。
“很多女生买鞋其实都很开心。他们还没有充分考虑这些鞋子是否适合工作或通勤。”而像JimmyChoo这样的国外大牌基础车型，售价必须达到6000甚至更高。不是所有的白领女性都买得起。因此，低于国外奢侈品牌，高于国内部分鞋类品牌的中端高跟鞋品牌，在国内市场几乎是空白。“所以这是一个机会。”熊伟说。
很多女生会感叹“为什么价格这么高！”而当他们仔细研究的时候，就会发现价格也是合适的。
一双好鞋需要用户付出的有两个方面，一是设计，二是材质。“因为我们鞋子的材料都是皮革材料和皮革鞋底，从材质上来看，这些都是从意大利进口的材料。用料和大品牌完全一样，包括我们生产大牌鞋的工厂。像普拉达这样的工厂都是我们的供应商，所以其实我们的成本不会比大品牌低。在同样质量的鞋子上，虽然我们的鞋子价格看起来超过1000，但其实是一样的。熊伟说。
对于一双好的高跟鞋来说，除了好的材质，设计才是最重要的。正是因为设计，卡尔拉格菲尔德“拉斐特”的鞋子才能定价高。73小时的设计师几乎是一群在国外生活多年的先锋，有着十足的时尚气息。73小时本身并不能“养”出一群设计师。“我们的设计师不是全职的，他们是承包的，我们是按季度提供他们的设计方案。看什么适合我们，选择款式，选择合作，然后去工厂下单，在工厂生产。”在与设计师合作的过程中，他们会根据鞋子的销售情况支付相关费用，所以“流程化”的好处对于一个刚刚起步的品牌来说可以降低风险，不会进入资金链短缺的局面。
但考验与机遇是齐头并进的。这款1000元的高跟鞋能否在中低阶层消费者的市场中成功进入淘宝，并在广而全的流量市场中生存，能否点对点挖掘更精准的流量也是他们不能忽视的问题。

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红人“赵老师”
目前73小时一个月会开4次会，大概8-12个车型。从淘宝的数据来看，他们的
月销量可以100万左右。
一家名不见经传的小店为什么可以在短时间收获满满，有人说是因为他们的创意。
确实，《卖家》采访人员在73hours的店铺中逛了很久，访问深度很高，主要还是得益于他们精妙的产品分类，小意达的花、等风来、云上的日子、夏洛特、奥赛鞋、站神雅典娜……每一个系列都是一段欧洲中世纪的经典故事，就像女孩子的童话，她们的鞋款都会和这些故事做结合，“趁机”撬动起女孩子的潘多拉魔盒。
熊伟介绍说，当时他们策划夏洛特系列的时候，正好英国的小公主夏洛特出生，因此他们就像设计一系列帮助女生完成公主梦的高跟鞋，特别的内容加上寓意，为一双高跟鞋隐形“加持” 。
但是也有人说，这家店火起来实际上还是因为她，店主，赵小姐。
很多人不知道这位传说中的“赵小姐”究竟是何许人也，但如果说到沪上有名的餐厅“赵小姐不等位”或者很多人都会恍然大悟，原来就是那位沪上名媛赵若虹。这位赵小姐称得上是真正的白富美，她拿着纽约大学与耶鲁大学双硕士学位，曾经是SMG的当家花旦，而后又担任过爱结网市场销售副总裁。
披着多重身份的她在微博积攒起来30万的粉丝，是当之无愧的大V红人，利用原本的粉丝基础，赵小姐作为“自媒体”的出口，隔三差五会在里面放上几组自己踩着自家高跟鞋优雅的照片，粉丝看到自然很心动。
传播渠道不仅如此，在最近一款很火的APP小红书上，也可以看到赵小姐活跃的身影，同样，她除了在社区上分享自己的扮靓心得，更多的她也会顺便做起自己的高跟鞋广告，通过这个渠道也迅速的圈起了一大波用户。
73hours早期的用户都是通过这种途径慢慢累积的，而现在越来越多的流量涌入到这家“上线”不久的淘宝店中，但他们野心不仅如此，面对淘宝的客群广而散不够精准，他们也将“另辟蹊径”，“我们最近在申请加入淘宝apass会员”，借机寻找到一批定位精准的客户群。

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从品牌到成员，完全MOST化
73hours诞生在今年的2月14日情人节那天，6月份他们正式上线，同时期，他们的线下餐厅同步开业，线上线下完全同步，这对于一个品牌来说并不多见，“我们从创立初期带着做品牌的思路在执行，”包括目前他们在上海的芮欧百货开了专柜，明年1月份他们还将在久光百货开线下门店，“ 可能我们还是偏，正常的品牌，跟一般的互联网品牌不一样。”
相对于73hours在前端塑造起来的足够的品牌感，他们后端的团队也是足够精干。熊伟和赵若虹是多年的老同事，大家一起经历过外企、国企不同风格的公司，有比较好的默契，在操作店铺中省去了很多磨合的工作，“她是负责市场销售工作，我后期负责内部运营、认识、财务，我们两个人把一家公司需要日常覆盖的工种都覆盖了。”熊伟介绍说，曾经对于后端供应链这块是他俩很“头大”的事，现在他们有一员大将在手，免除了后顾之忧。
目前，他们请到了达芙妮当时负责生产的一把手的产品总监，现在负责73hours供应链体系的搭建，他在行业工作20多年，对中国的鞋类供应链从设计、研发、生产、流程都很熟悉。
作为一家初出茅庐的品牌，因为大不了足够大的订单量，乙方也要妥协于甲方工厂，73hours也历经过那些工厂迟迟交不出货的窘境，但在一次次的磨合中，他们删选出5-6家供货商，有些工厂强在研发，鞋选的制造研发上给你一些比较好的建议，有些是在生产上速度快，例如一些基本款式，他们就会在这样的厂家生产，按部就班。
他们现在尽量用多款取胜，用来弥补库存量不够大的现状，这样也让整个前段后端流通起来更加顺畅，也可以保证足够的现金流。
目前他们的立足点是讲品牌的根基打稳，控制好供应链、现金流，完善好服务，保证能够在三年之内一步一步踩稳扩大，在未来三年在上海、北京、成都、南京这几个城市有设立线下门店体验店，吸引更多客人进来。

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