领域广告,广告领域的创业策划与设计 _生活百科

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不吹牛，直接分享干货
1、战“痘”的青春—— 《益生堂》中国十大策划案例奖
2000年，案例《益生堂》在首届中国企业规划名案评选中荣获“中国十大规划案例” 。
益生汤三蛇丹胶囊是祛痘保健品。1997年保健品市场泛滥，普遍销量低迷时，它脱颖而出，成为华南市场保健品的新星。其年销售额近1亿元。
这是一个预算少，手大的经典策划案例。其成功在于完整应用整合营销策略，通过实地调研推出市场定位精准的“青春为痘而战”系列广告，结合“投喂曝光”“保千万元”的巧妙公关活动迅速崛起。其完善的销售管理项目的引入也为其长期发展奠定了基础。益圣堂三色丹的广告、公关、推广创意和表演影响深远，模仿者众多。
“每粒胶囊必须含一颗蛇胆”“1000万保价产品质量保险”“慰问交警升国旗”等一系列新闻营销的运用，在媒体上引起轰动，拓展了保健品营销新发展的空间。

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2、“肠”治久安——金双歧
《金双歧》荣获2000中国规划艺术博览会银奖。
金双歧是肠道药、新型微生态制剂、国家一级新药、处方药。最大的障碍在于处方药在otc市场的推广力度不够，产品营销的问题在于药品的疗程长、包装一般。
这个案例的成功在于以“安全”为切入点的营销策略。以“安全有效的肠道用药”为金于2000年5月在深圳开展的安全用药科学调查活动，由深圳市卫生局主办，深圳商报协办，医药公司实施，金的硬广告利用整合传播和公关事件，将用药科学调查与宣传有机结合，赢得了广泛持续的报道。一系列广告《忠告》和五封信成就了产品、消费者和销售人员。此外，客户执行力极强(客户获得2000年优秀客户奖)，在销量下滑的情况下，该产品销量出现了逆转。

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3、30天提高记忆商数18.52——脑灵通
童玲是广州轻工业研究所开发的健脑保健品。我们策划的成功，在于大胆走出常规的健脑益智产品，走市场细分之路，避开当时的强势对手(大脑放松)，集中火力进攻考生市场，与对手打得势均力敌，从而巧妙地抢占市场份额。
这一整体规划分三个阶段在考生中推广：一是以“30天内记忆商提升18.52”为兴趣承诺点，推出“智慧成龙计划”，一举打响智慧成龙的知名度。其次，加强产品与考生及考生家长的沟通，使产品具有亲和力，使消费者和购买者对产品产生良好的印象。最后，证词式和新闻式的广告会给考生信心，为他们加油！
在不到三个月的时间里，脑灵通从一个新品牌迅速成长为市场上具有竞争力的品牌，这让脑灵通成为广州和深圳购买率最高的健脑产品，销售回报(深圳和广州)翻了一番。
4、家庭健康一把手——阿净嫂
之前的品牌有“永鲜”“xx宝”等。并且品牌特征容易被混淆和模仿。产品有冰箱杀菌除臭剂、衣物防蛀防霉剂
等系列家庭用品。当时此类产品的普遍属低档品、关心度低，我们接手后，将其品牌命名为“阿净嫂”，并塑造了一个温柔、聪慧、能干、热爱家庭的女性形象，人格化的诉求，使之成为中国女性心目中的理想化身；同时也巧妙借用了“阿庆嫂”这一戏剧女主角在广大消费者中的高知名度和美誉度，将产品属性与能干、麻利、活泼、亲切、机智等概念紧密结合在一起。

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本案例最大的成功在于品牌形象策略的塑造，一个极富亲和力的品牌形象，使消费者与产品有良好有效的沟通，成功成为拓展家庭用品市场的金钥匙。
另外，“阿净嫂诚聘健康大嫂”与下岗女工联系起来，以公关活动为中心的事件行销，引起传媒关注，短期内使产品知名度大增，大嫂的现场促销更是效果斐然。在半然内该品牌成功成为区域市场上的领导性品牌。
5、在伊美堂，女人比樱花更美——伊美堂
1998年，我们帮助一位客户推出了运用日本汉方技术生产中药消斑面膜，专治脸上雀斑、黑点，它就是伊美堂消斑面膜。
本案例成功在于，我们为产品创意了“伊美堂”这一浓郁的东洋气息的名称，辅以着和服的女性形象，并以其侧剪影为商标，贯穿所有平面设计、终端宣传品、电波广告，配合有力的公关、广告、促销活动，运用ars战术，连续出击，形成强劲的整合传播力。使伊美堂中药面膜销量猛增，树立起深圳中药销斑面膜品牌形象。后市场上中药面膜趋之若鹜，纷纷效仿。

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6、热爱生命尊重生命善待生命——华西附三院
此案例曾在成都市及各地均引起积极的社会效应和广泛的社会影响。98年各大医院面临医疗体制改革，使医院开始面对激烈的市场竞争。采纳公司在华西附三院成立之际，根据附三院最新医学模式，导入了先进的营销管理，集临床诊疗，预防保健，医学管理和健康文化传播为一体的现代化医院来实现效益。
我们以推行华西健康保健网络会员制为基础，全面在医院导入企业理念、销售系统，公关系统、策划系统、vi系统，培训系统，并对医院人事、办公等规章制度进行整合，全面提升附三院形象和实力，使消费者对附三院人性化服务、医疗服务等有一个全新的、感性的认识，树立了良好的医院风范形象。
附三院改变了“以医生为中心”的医疗体制，导入了以“病人为中心”的系统，以“热爱生命、尊重生命、善待生命”为其理念，完全实现了医院医疗服务一体化的模式，被称为中国21世纪医院代表。

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7、没有规矩不成方圆——香港德信行圣马可（皮具）专卖店连锁店手册
这是采纳为香港德信行在珠海建圣马可（皮具），提供的一套比较完整的连锁店管理手册。我们根据商业管理的一般原则，分组织结构、岗位职责、员工聘用、员工培训、综合理、经营管理、店员为规范管理、商品管理等十二章对如何管理日常店务，考核检查工作绩效等作了条理性的叙述与说明，为专卖店管理者提供基础管理工作的系统蓝本。这是采纳公司五年来提供的最为系统、专业、完整、详细的专卖营销手册。此手册历时一年左右才全部完成，内容详尽，涉及范围广泛，可称为中国连锁管理的典范之作。

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8、准确学外语轻松又容易——智能达
复读机产品品牌林立，竞争对手比比皆是。智能达列为第三梯队。如何突破高科技电子产品的宣传难点从而脱颖而出？本案例成功在于，解决了复读机在市场上最大障碍――准确又动人的传播点问题。大多复读机从复读的时长、音质、频响等特点来诉求。智能达首家提出：复读机质量的好坏关键在于“内芯”；提出“智能机芯”的概念并树立“智能机芯”的标准，贯穿整个推广过程中。还塑造了一个专业的可亲的徐老师的形象。以专业的徐老师的形象为载体，以“智能机芯”为利益诉求点，将认知、形象、功能、消费者等有机整合起来。产品推出后，智能达公司一下子脱销3个多月。

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9、来自丰田公司的微笑——丰田5s服务概念店
这是一份成功的为获得日本丰田公司经销权的商业计划书。汽车专卖市场一直比较混乱，此商业计划书首家提出了中国第一个完整的5s丰田服务概念店。为经营进出口汽车数年的公司提出了前瞻性的服务新概念。
【领域广告,广告领域的创业策划与设计】它集整车销售、零配件供应、维修保养、二手车交易、系统信息反馈于一体，不纯粹从简单的服务上入手，更从人性化、文化价值上深入，立志将深圳丰田5s服务概念店办成丰田汽车在中国以服务为战略的样板店。这种高瞻远瞩的服务概念和市场观念受到日本丰田公司和客户的高度评价。

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10、广告策划致胜关键——天健地产天健花园
因其报纸广告，别出心裁，收录于1999―2000年《iai中国广告年鉴》中。本案例成功在于房地产广告策划中很好地把握住了品牌与销售的关系，既树立了品牌又达成了销量。
以“天健花园―居住文化的代表作”作为整合主题，从多角度、多方位来广告诉求，分阶段、分步骤实施。
首先，广告诉求天健花园，处处好风光，不从卖房子本身着手诉求,而是以推广发展商的建筑理念为重点，以发展商的眼光与建筑理念为诉求点，让消费者信任发展商来带动房子销售。
其次，与竞争楼盘展开对比性诉求，《名画篇》（你为什么不能拥有这些名画？）、《名车篇》（难道天健花园在举行国际名车展？）、《名酒篇》（选择天健花来犒赏自己）等等，使消费者对天健有更深刻的认识。
还从买房人的烦恼讲起，引申到天健花园注重整体规划，整套广告一环连一环，不仅使许多观望的人采取行动，更达到全面树立天健地产的品牌形象，给人留下了至深的印象，天健花园持续热销，比例高达九成。

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提示：一红策划，免费策划，说到做到。一红策划作为一家全国专业的品牌营销策划机构，免费给企业和个人提供咨询策划服务。