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菲动课堂场景芥菜堆7月10日报道
“开始！”在教练的命令下，一排穿着白色空手道服的小男孩笑着摆出各种动作，把地板弄得格格作响。做完动作后，教练俯身向前调节学生的动作，顺便调整了一个男生的腰带。这是菲律宾空手道课上的一幕。顾名思义，越南军路上每一所“小武校”教授的体能课程包括空手道、中国功夫等多种类型。
如今，青少年运动训练行业蓬勃发展，对加入门槛很高的菲律宾，可以通过加入实现快速扩张。体育健身行业存在人才短缺、师资水平参差不齐、课程体系不完善等亟待解决的问题。面对种种困难，菲律宾军事通道依靠什么样的打法来拓展？
加盟扩张快，但要有管控能力儿童体能品牌为了控制课程质量，经营模式主要是直营店，比如之前芥菜堆报道的趣味之旅。即使有加盟，有些机构只做课程加盟，却不敢轻易发布自己的品牌。相反，菲军路的商业模式并不依赖于更重更慢的直营店，而是通过品牌加盟直接快速扩张。
自2015年3月成立以来，菲军路目前在北京、上海、重庆设有5家直营店，今年年底将在北京再开一家。菲律宾军事路的加盟店已经在30个城市发展到近90家。菲军路CEO胡表示，“选择加盟最大的原因是可以快速扩张，加速品牌建设。”
教学和运营的标准化是加盟店快速扩张的基础，扩张也给菲军路带来了管控和课程迭代方面的挑战。
胡原是锐思学科英语的教研总监，在教学产品标准化和加盟商管理方面有着丰富的经验。对于加盟店的质量控制，胡描述了一个分层次检查的过程。
首先，菲军路加盟商的资质要求是“教育行业基本没有外行” 。胡认为，体能训练和语言训练本质上没有太大区别，关键在于提供高质量的产品和服务。因此，大部分加盟商都是经验丰富的教学和培训从业者。胡在申请加入门外汉时会特别谨慎。
其次，在整个加盟过程中全面控制加盟商。授权前，胡将要求运营商从选址、招生等方面进行市场调研。在经营过程中，菲律宾军医协会向所有加盟商派出顾问，对整体经营状况进行全面评估。
最后，通过不断迭代自身的课程产品，来稳定一批加盟商。胡说：“加盟不是卖品牌的过程，一切都会好的，而是和加盟商的博弈。如果你不能开发新产品，加盟商怎么能一直跟着你？加入既是机遇，也是挑战。”
严格控制加盟质量，让一些感兴趣的合作伙伴拒之门外，但却让菲律宾敞开大门，走上大路。
在快速扩张的过程中，胡也感叹道：“人才的匮乏是体育产业快速发展的瓶颈。除了头部资源，运动训练还是人才的竞争。目前教育培训市场的人才大部分还是集中在K12和语言培训领域。”
以交叉训练为核心的课程菲律宾武术课程从澳大利亚“菲律宾FITMOVE”体育课程体系引进，包括空手道、剑道、中国功夫、尊巴和巴基斯坦
西战舞和瑜伽，融合了功夫、有氧、身心等体能类训练。此外，菲动对引进课程进行了本土化调整。比如在武术训练时，将每一个武术动作制作成课程卡片，便于儿童认知；为减少儿童身体损伤，对训练设备进行改造，将实心沙袋改为充气沙袋。
交叉训练是菲动武道课程的核心理念，即以2节空手道+2节尊巴舞+1节瑜伽为一个周期循环。“通过多种类别课程的训练，一是能够增强孩子各方面的体质，二是六项课程相对于单纯的体能训练，丰富了家长的选择。”胡银保说。
目前，菲动的课程产品已迭代到第三版。胡银保称，“升级课程是不能止步的。看似简单的动作，如何在教学方法上、训练模式上做更好的突破，我们从来没有停止。”
菲动武道的师生配比约为1：100 。除了体能专业素质外，菲动武道在教师的选拔上更注重其在教学环节擅长与孩子互动，并能够做好课堂管理。
选址上，菲动武道的直营店均设在商场，面积在300-400平之间，每家店约有4间教室。胡银保认为商场店模式较为适合儿童体能培训：“社区底商等地的租金也不低，但在客流量、影响力方面无法与商场相比。”
【体育培训机构排名,体育培训机构加盟】武术课程自身自带评价机制，空手道、剑道和中国武术等都有第三方的专业评价体系。此外菲动武道还尝试体能的测评、赛事的运作等其他评价方式。
在胡银保眼里，家庭教育对体能培训来说是必不可少的。中国儿童在校运动时间不足，一些面积小而人数多的学校甚至禁止学生跑动，单靠机构一周一小时的训练无法满足所需运动量。并且，空手道等技能需要大量的练习时间。因此，菲动武道也尝试通过一些技术手段解放家长，让孩子在家与家长互动练习。
菲动武道的品牌口号是“让男孩更阳刚，让女孩拥有自我保护能力”，以应对儿童成长过程中男性教育缺失的问题与日益严重的校园欺凌现象。此外，菲动武道还与与女童保护基金合作，开展女童保护知识讲座。胡银保说：“口号是品牌的标识，未来我们会继续依托课程的升级和加盟的扩张，打响菲动这个体能品牌。”