飞利浦·斯塔克|2022,社区团购的生与死( 二 )



一般来说 , 社区团购主打的是生鲜品类 , 升级为超市后 , 意味着美团优选的SKU拓展至全品类 , 可以通过标准化的产品覆盖更多人群 , 提升商品流通效率 。
相关数据显示 , 美团优选全国大部分地区SKU已经做到了1500个 , 而同类业态平均数是1000个左右 , 并且美团优选试图将SKU做到3000个 。 根据最新财报数据 , 美团优选升级后的品牌已经覆盖接近3000个市区 。
而拼多多本身就是靠农产品起家 , 多多买菜则是死磕农产品供应链 , 背靠拼多多的农产品源头直采的能力 , 多多买菜得以大量供应低价农产品 。
去年拼多多设立了“百亿农研”专项 , 加大对农业的科技投入 , 向消费者推广了多种通过最新农业科技 , 培养出来的农产品 。
另一边 , 入局最晚的淘菜菜从一开始就没有选择价格战 , 而是将重点放在消费者价值上 , 追求更好的服务体验 。
目前 , 淘菜菜已经打通了盒马、大润发、零售通、1688及淘特、阿里数字农业的供应链 , 连接了淘宝和淘特 , 从根本上解决了供应链问题 。

1月份时 , 淘菜菜试点了团长免费送货上门功能 , 并在7月份的时候向平台所有团长推广免费送货上门功能 , 采取一系列激励政策 , 鼓励团长提供送货上门服务 , 以求给消费者更好的购物体验 。
而在撤城成为主旋律的时候 , 淘菜菜反而逆势而上 , 开拓了新城 。 11月时 , 淘菜菜的大连中心仓正式投入运营 , 并因地制宜 , 根据当地居民口味喜好扩充了海鲜等品类 。
行业玩家们跳出盲目扩张 , 在同一领域探索不同的道路 , 社区团购涌现出了新的生机 。

社区团购新一轮“长跑”开始要注意的是 , 虽然社区团购的潮水退去 , 不再受资本青睐 , 但却依然有市场 。
社区团购采取的直采直销模式 , 帮助农产品拓宽销路 , 并且提高农产品的流通效率 , 减少传统农产品销售加价环节 , 保证了产品的低价 。
对消费者来说 , “预售+次日自提”的模式让消费者能够享受比线下商超便宜的价格 , 同时又能够享受比远场电商更快的物流体验 , 尤其是等送货上门服务推广开后 , “最后一公里”的问题也将被解决 。
今年以来 , 社区团购平台也在进行自提点改革 , 提供了更多的便民服务 。
2月份时 , 多多买菜上线了多多驿站 , 并与中通、圆通、申通、韵达、中国邮政、极兔、百世汇通等快递公司签署合作协议 , 打通了签收系统 , 让原本单调的社区团购自提点变革更加丰富了起来 。
而阿里也推出淘菜菜小店 , 将小店划分为自提点、果蔬店、百货店、快递站等 , 通过协同淘菜菜“云菜场”、零售通“云便利店”以及菜鸟驿站、饿了么等业务 , 打造“一店多能”的社区新业态 。 便民利民的同时 , 也为小店团长提供更多创收机会 。

总之 , 风口的风不会一直吹 , 社区团购虽然不再热闹 , 但整个行业却回归正常 。
新的拐点已至 , 告别低价补贴 , 新一轮“长跑”开始 , 唯有更好的服务和更强的供应链 , 才能赢得胜利 。
作者 | 李迎